<h2 id="h89faba4763">伝えたいこと、ではなく、知りたいことを訴求する</h2><p>BtoBの新規顧客向けDMで最も重要なポイントは、商品やサービスのスペックを書きすぎないことです。</p><p>この理由は、DMを受け取る方は貴社のサービスを知らないという点にあります。</p><p>最初から商品説明ばかりを並べてしまうと、記憶にも残りにくく、そもそも読んですらもらえない可能性もあります。</p><p>まず伝えるべきは、「導入することで、何がどう良くなるのか？」という“必要性”や“メリット”です。</p><p>商品紹介より先に“必要性（メリット）”を端的に伝えることで、興味の獲得に繋がります。</p><p></p><h2 id="h31e56f25da">ケーススタディによる、信頼性向上と自分ごと化</h2><p>ケーススタディや事例を載せることで、信頼性の向上と、導入後のイメージを持ちやすくなります。</p><p>例えばソフトウェア会社のDMであれば、「導入で業務効率が50％改善」「新規顧客を昨年比3倍獲得」といった“成果・メリット”を重視したコピーで興味を獲得し、そのコピーの基となる事例を紹介することで関心が高まる傾向にあります。</p><p>このコピーをフックに、メリット → 内容 → 事例の順番で訴求することで、DMを受け取った方はスムーズに情報を読み進めることができ、情報も要点から伝えることが可能とです。</p><p></p><h2 id="h11fa36aab8">「なぜ○○」も興味を獲得するコピーとして効果的</h2><p>業種や商材によっては、数値を用いたコピーを掲載することが難しい場合もあるかと思います。</p><p>その場合におすすめなコピーが「なぜ○○」です。</p><p>例えば、</p><p>「なぜあの企業は採用が集まるのか？」</p><p>「なぜシェアを高めているのか？」</p><p>のようなコピーが挙げられます。</p><p>こちらもケーススタディや事例を載せることで、信頼性の向上と、導入後のイメージを持ちやすくなります。</p><p>「自社にも当てはまるのでは？」という気づきから関心が高まり、その後の情報を読み進めるためのフックになります。</p><p></p><h2 id="h8a91b02717">“問い合わせ”を得るための掲載順序</h2><p>BtoB企業のDMは、ターゲットからの問い合わせを獲得することが目的となるケースが多いです。</p><p>BtoB DMで成果を出すためには、「コピー（興味の獲得）」 → 「必要性（メリット）」 → 「サービスの内容」 → 「事例」といった順番で訴求することが成功のポイントです。</p><p>どれだけ良い商品でも、どれだけ完璧な掲載内容でも、訴求の順序を間違えるとターゲットの心までは届きません。そもそもDMを開いてもらえない可能性もあります。</p>

BtoB企業が送るDMの訴求内容と掲載順序についてご紹介します。

<h2 id="h20393b2163">BtoB企業の販促活動にダイレクトメールが使われているワケ</h2><p>企業の成長において、新規顧客の開拓は欠かせない取り組みですが、一般的に「新規顧客の獲得には既存顧客を維持するための5倍のコストが必要」と言われています（1：5の法則）。</p><p>かつては、電話帳の最初のページから順にテレアポを行ったり、ビルの最上階から1階まで飛び込み訪問を繰り返したりといった、いわゆる“昭和型の営業スタイル”ができておりましたが、現在は各企業のセキュリティ面の強化や人員不足によりこれらの営業活動はできなくなっております。</p><p>そこで、多くのBtoB企業がダイレクトメール（以下、DM）を新規開拓のためのツールとして活用しています。</p><p></p><h2 id="h373b858f67">DMが支持される4つの理由</h2><h3 id="h5403020774">1. ターゲットを絞って、必要な情報を確実に届けることができる</h3><p>“届けたい情報を、届けたい相手に、ピンポイントで届ける” ことが可能なため、無駄のないアプローチが実現します。</p><h3 id="h7dbd2b5d5b">2. DMが“営業パーソンの代わり”になる</h3><p>営業担当者が訪問できなくても、DMが代わりに企業を訪れ、サービスの魅力を丁寧に伝えてくれます。</p><p>言わば、「紙の営業パーソン」 として、新規開拓の入口をつくる役割を果たします。</p><h3 id="ha4ee572e44">3. “紙”ならではの保存性・視認性の高さ</h3><p>大量のメールに埋もれがちなデジタル情報と違い、紙のDMは手に取って読まれる機会が多く、デスクや社内で保管されやすい特徴があります。</p><p>結果として、情報が確実に相手の手元に届き、長く残るという大きなメリットがあります。</p><h3 id="h15a326877b">4.デジタル広告の“アテンションの奪い合い”から抜け出せる</h3><p>BtoBの意思決定者は、毎日大量のメールと情報にさらされています。開封されないメール、流し読みされるWeb広告。</p><p>その一方で、ポストに届くDMは物理的に“手に取らざるを得ない”メディア。情報過多のデジタル空間に比べ、圧倒的に競争が少なく、目に留まる確率が高いのが特長です。</p>

どのような目的や理由でBtoB企業の販促活動にダイレクトメールが使われているのかご紹介します。

今、BtoB企業がDMを実施するワケ

顧客に響く　BtoB企業が送るDMの訴求内容

<h2 id="hacdb232587">特色トナーとは</h2><p>特色トナーとは、オンデマンド印刷で使われる特殊なトナーの一種で、CMYKだけでは再現できない「特別な色」を表現するために用いられます。<br>オフセット印刷でいう「特色インキ」に近い考え方で、通常のトナーにはない色や効果を発揮できます。</p><h2 id="h3e2e6dfb0d">特色トナーの特長</h2><p><strong>1. CMYKでは再現できない表現が可能</strong><br>通常のフルカラー印刷（CMYK）では難しい鮮やかな蛍光色や高級感のあるメタリックカラー、白の表現などを実現できます。<br>特色トナーを用いることで、デザインの幅が大きく広がります。</p><p><strong>2. 小ロット・多品種に強い</strong><br>オフセット印刷の特色インキと違い、版を作成する必要がないため、少部数に最適で、納期も早いのが特長です。<br>販促物などスピードが求められる印刷物に適しています。</p><p><strong>3. 多様な用紙に対応できる</strong><br>従来のフルカラー印刷（CMYK）では表現が難しかった濃色紙や透明フィルムなどの用紙にも印刷が可能です。<br>特にホワイトトナーは下地としても活用でき、用紙の色を活かしたデザインが可能です。</p><p><strong>4.</strong> <strong>視認性・注目度が高い</strong><br>特色トナーの中でも特に蛍光トナーやゴールド・シルバートナーは、人の目を引きやすいため視認性が高く、訴求力を高めることができます。<br>イベント告知や限定感を演出する印刷物に効果的です。</p><p><strong>5. 加飾印刷に近い効果を低コストで実現</strong><br>エンボス加工に近い仕上がりを、オンデマンド印刷ならではのスピードと低コストで実現できます。<br>高級感を演出しつつ、コストを抑えたいときに最適です。</p><h2 id="h8145b72cd1">特色トナーの種類</h2><p>特色トナーにはカラーバリエーションがいくつかあります。<br>代表的な色として、クリア、ゴールド、シルバー、ピンクが挙げられます。</p><p>ここで、ガリバーが実際に特色トナーを用いて作成した印刷物を3つご紹介します。</p><h3 id="h1a8fbee6f9">クリアトナーを用いた名刺</h3><p>ガリバーの名刺には、シンボルマークである船がクリアトナーで印刷されています。<br>角度を変えると光を反射してキラキラと浮かび上がり、名刺を渡す際に印象を残せます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/27c4020164ad4202b62ed3b628dca9fb/item-134-01.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><h3 id="h59094ee86c">ピンクトナーを用いたチェキ風カード</h3><p>ガリバーでは、オンデマンド印刷の新たな表現力を示すサンプルとして、チェキ風カードを制作しました。<br>チェキ風カードのデザインに何か変わった装飾を入れたいという思いと、CMYK以外の特色トナーでオンデマンド印刷もできるという新しい営業ツールとしての機能を担うべく、ガリバーではCMYKのMトナーを特色トナーであるピンクに変えて印刷し、通常の印刷では出せない鮮やかさを表現しました。<br>サイン部分にはゴールドトナーを用いて、手書きしたかのような質感を演出しています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d700bcea2c0545b1a4a94707ca6d4774/item-134-02.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><h3 id="hb157a2f470">ホワイトトナーを用いた暑中見舞い</h3><p>2022年の暑中お見舞いは、トレーシングペーパーにホワイトトナーとCMYKを組み合わせて印刷し、制作しました。<br>ホワイトトナーで透ける部分と透けない部分を調整することで、ポイの透け感や水の透明感、提灯のやわらかな光を表現しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/176051c1bc754241a44a43dc28e2b7ca/item-134-03.png" alt="" width="4352" height="1026"></figure>

オンデマンド印刷を彩る新しい表現の特色トナーについてご紹介します。

オンデマンド印刷を彩る新しい表現　特色トナーとは

<h2 id="hba7c6fb63b">「ガリぽん！」とは</h2><p>「ガリぽん！ 」とは、商業施設・展示会等で手軽に使えるパッケージ型のWEB抽選システムです。<br>管理画面から玉の数や賞の登録をすれば、リアルなガラガラ抽選機と同じ様にすぐに抽選会が開催できます。<br>スマートフォン・タブレットどちらでも対応可能で、主催者様はもちろんイベント会社様にもお手軽にご利用いただけます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ad7ec0cdeb9f4cf8a7df4936a136a0a8/item-133-01.jpg" alt="" width="985" height="500"></figure><h2 id="h5a35644099">利用の仕方</h2><p>ご利用の際は、はじめにアカウントを発行いたします。 管理画面からログインし、イベント名・期間・賞名・文字の色・玉の色を登録し、抽選結果の画像・効果音を選んで最後に各賞とはずれの玉の数を登録します。開催中の確率変更も可能です。</p><p>スマートフォン利用の場合はユニークURL発行機能も付いており、QRコードの2度読みが防止できます。ユニークQRコード抽選券の印刷は別料金で承りますのでお気軽にご相談ください。</p><h2 id="h985cb01d27">DMでの活用</h2><p>DMに「ガリぽん！」を組み込むことも可能です。宛名と連動したユニークQRコードをDMに印字し、受け取ったお客様がそのQRコードから抽選に参加することができます。当たりをクーポンコードにすれば購入率アップにもつながります。ECサイトを運営する企業様には特にオススメです。</p><h2 id="h8034c08d0f">お試し体験</h2><p>ご利用料金はパッケージ型なのでお手頃価格に抑えました。<br>「お試し体験」（14日間無料）も用意していますのでまずは実際にさわってみてください。</p><p><a href="https://garagara-lottery.com/promotion/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">ガリぽん！サービスサイトはこちら</a></p>

あたりの数や賞を自由に設定できるデジタル抽選システム 「ガリぽん！ 」についてご紹介します。

デジタル抽選パッケージシステム 「ガリぽん！ 」登場

<p>今まではDMでの顧客の反応は返信や購入の有無だけで、DMを見たかどうかまでは分かりませんでした。<br>そこで見込み顧客を可視化すべく誕生したのが、QRコードを活用したサービス「One to One log®」です。</p><h2 id="h2b187e51a6">One to One log®とは</h2><p>One to One log®とは、DMの宛名ごとに個別のQRコードを印字し、QRコードからのアクセス状況のログを取得することで、読み取ったお客様（＝見込み顧客）を可視化することができるサービスです。<br>そして、One to One log®のモニターシステムとは、DMに印字されたQRコードのアクセス状況をグラフで表示したり、リスト化することができるブラウザアプリで、DMの効果測定、テレママーケティングや追いDMなどのフォローアプローチにご活用いただけます。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/qr-promotion/">One to One log®はコラム002で解説</a></p><h2 id="h85a3fdbf50">One to One log®のモニターシステムの概要</h2><p>One to One log®のモニターシステムにはさまざまな特長があります。</p><p><strong>①インターネット環境で利用可能</strong><br>モニターシステムはブラウザアプリにて運用しています。<br>インターネットでブラウザが使用できる環境であれば、どの端末からでもご利用いただけます。<br>パソコンでのソフトウェアのインストールや、スマートフォンでのアプリのインストールといった手間もかかりません。<br>ご利用の際はクライアントごとにユーザーアカウントを発行し、ID・パスワードでログインする仕様となっています。</p><p><strong>②アクセス情報のグラフ化</strong><br>QRコードのアクセス記録を自動で集計し、グラフ化する機能が搭載されています。<br>アクセスのあった件数のグラフ、人数（頭数）のグラフが画面左側に表示され、その右隣には日別のアクセス件数を記録したグラフが表示されています。<br>そして、1つのDMの中に複数のQRコードがあるケースにも対応しており、QRコード別でのグラフの表示も可能となっています。<br>集計期間内でのアクセス件数・人数、日別のアクセス件数、QRコード別のアクセス件数が一目で確認できるので、集計結果を把握しやすく、DMの効果測定にご活用いただけます。</p><p></p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f76a7c5574464bb991c8024af455e0dc/item-132-01.png" alt="" width="1280" height="416"></figure><p><strong>③集計軸ごとのグラフ化</strong><br>DMの宛名リスト内で事前に集計軸を設定いただくことで、集計軸ごとの円グラフを最大2つまで表示することができます。</p><p></p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/79be601190984659a9ccaea5f684e659/item-132-02.png" alt="" width="1270" height="461"></figure><p>集計軸には、年代別や会員ランクなど顧客の属性を登録いただくことで、見込み顧客としての情報だけでなく属性別でのアクセス状況の確認をすることができ、アフターフォロー時のターゲティングの指標や以降のDM等の施策での改善策などに役立てることができます。</p><p></p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/77ea5946b29443308e00b18a598a1758/item-132-03.png" alt="" width="4472" height="1039"></figure><p><strong>④メールでアクセス状況をお知らせ</strong><br>毎朝、前日の読み取り件数と人数、案件ごとの累計の読み取り件数と人数をメールにてお知らせすることができます。</p><h2 id="h45e1320495">見込み顧客を可視化</h2><p>モニターシステムでは、グラフを表示するだけでなく、QRコードにアクセスのあった方をリストにしてダウンロードできる機能もあり、見込み顧客を可視化することができます。<br>グラフだけではわからないユーザー別のアクセスログを確認できるため、より精度の高い効果測定とアフターフォローへの活用が可能となります。</p><p>リストのダウンロードはユーザーサイドで登録をした権限者のみに制限されています。ブラウザアプリでの運用に伴い、利便性とセキュリティ面に配慮し、安心してご利用いただけるシステムをご提供いたします。</p>

One to One log®のモニターシステムについて、ご紹介します。

One to One log®モニターシステムで見込み顧客を可視化

<h2 id="h3a392788bf">蛍光インキとは</h2><p>印刷用のインキには、カラー印刷に使用されるプロセスインキ（CMYK）以外にもさまざまなインキがあります。<br>例えば、プロセスインキだけでは表現できない色を表現するために用いる特定の色で調合された特色インキ、金銀など光沢感のある色を表現するメタリックインキ、紫外線に強く退色しにくい耐光インキなどがあり、その中の1つに蛍光インキがあります。<br>蛍光インキとは、特色インキと同様、プロセスインキでは表現できない蛍光色を印刷することができ、鮮やかな色彩を放つインキです。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/rgb-cmyk-colors/">プロセスインキについてはコラム016で解説</a></p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/metallic-mail/">メタリックインキについてはコラム072で解説</a></p><h2 id="h3d7105b12e">蛍光インキの特長</h2><p>人の目で認識できる色の領域を可視光と呼び、紫・藍・青・緑・黄・橙・赤の光を色として認識しています。紫外線や赤外線はその可視光の領域外にあたるため人の目では認識することができません。<br>ですが、蛍光インキは、人の目で認識することができない紫外線を吸収して人間が認識できる光の色に変換して発光することができます。<br>そのためプロセスインキでは表現できない鮮やかな色を表現でき、また日光や紫外線を受けることで、より一層発色が強くなることから、視認性を高める特長があり、限定感や特別感の演出にも効果的です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/57745bba27a944d4a80b93f0c0a09872/item-131-01.jpg" alt="" width="860" height="360"></figure><h2 id="h67aebfe4ef">蛍光インキの種類</h2><p>蛍光インキには色のパターンがいくつかあります。<br>代表的な色として蛍光ピンク、蛍光イエロー、蛍光グリーンが挙げられます。<br>これらの蛍光インキは視認性が高く、ポスターやPOPなどの広告、商品のパッケージデザイン、DMなどで目を引く表現をしたい時に活用できます。<br>また、昼間の明るい場所や夜道などの暗い場所でも目立つため、安全対策や注意喚起、目印として蛍光インキを使うケースもあります。<br>そして、色の違い以外にも、インキの乾燥方法の違いでUVインキと油性インキの2種類に分けられます。<br>UVインキは、紫外線を照射させることで瞬時に乾くのに対し、油性インキは自然乾燥のため乾燥までに長い時間がかかります。</p><h2 id="h17bb31af60">ガリバーの推し色ノート</h2><p>ガリバーでは、プロセスインキのマゼンタを蛍光ピンクに、イエローを蛍光イエローに変更して印刷した推し色ノートという製品を作成しました。<br>油性インキで印刷すると擦れて手にインキが付いてしまう可能性があるため、推し色ノートでは速乾性のあるUVインキを使用しています。</p><h3 id="h5c08af9153">推し色ノートを作るに至った理由</h3><p>昨今、多様化する推し活に着目し、紙で作成できる推し活グッズを企画したことがきっかけです。<br>推し活グッズの企画を考えるにあたって、推し色をテーマとしたグッズを作成しようと考えました。<br>紙で作成できるかつバリエーション豊富に展開しても違和感がないもの、そして作成した推し活グッズを展示会で配布するため、ビジネスの場でも使用できるものを考えた際に、ノートなら公私問わず使用していただけるのではと考え、推し色ノートを作成しました。<br>弊社女性スタッフより「原色よりパステルカラーの方が使いやすいのでは」という意見をいただき、蛍光インキを使ってさらに淡い雰囲気のパステルカラーに仕上げました。<br>また、これまで蛍光インキとオーロラエンボスを組み合わせたことがなかったため、推し活グッズを機に新しい表現に挑戦してみました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a30a1bbff05d48c6b9c467d2de9a5c10/item-131-02.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><p>推し活グッズのサンプルもお送りできますので、お気軽にお問い合わせください。</p>

視認性を高める蛍光インキについてご紹介します。

視認性を高める蛍光インキとは

<h2 id="h590dc51495">テーマは「職場やご自宅でも体感できる打ち上げ花火」</h2><p>今年の暑中見舞いはお客様の心を動かすモノでありたいという思いから「職場やご自宅でも体感できる打ち上げ花火」をテーマにスーパーエンボスとAR（新印刷技術とデジタル）を掛け合わせた企画で作成しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1625afee145b446ab351a527faa1afd2/item-130-01.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><h2 id="hf61cb395f7">スーパーエンボスで和紙の質感と花火を表現</h2><p>おもて面は和紙の質感を表現するために、スーパーエンボス加工を施しました。<br>うら面の花火に注目してほしいため、あえておもて面はシンプルなデザインにしました。</p><p>うら面には横浜の夜景がデザインしてあり、おもて面と同じくスーパーエンボスを施し、光沢ニスを使って夜空に花火の絵柄が浮かび上がるようにしました。</p><p>実際にスマートフォンのカメラで写真を撮ると、下記のようにスーパーエンボスを施した花火の絵柄が浮かび上がって見えます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/acceabcb12ef440c9a2cfc3e06b1045c/item-130-02.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><h2 id="h6fb3d83708">ARで打ち上げ花火を体感</h2><p>今回の暑中見舞いでは、初めてAR機能も搭載しました。<br>うら面の横浜の夜景のデザインがARのマーカーとなっており、左下のQRコードからAR専用サイトを起動して、暑中見舞いのうら面にカメラをかざすとARで打ち上げ花火が表示されます。<br>こちらはアプリのダウンロードを必要とせず、WEBブラウザで表示できるWEB ARとなっています。<br>ARで打ち上げ花火を表現するための夜空の範囲が広くなるよう、今回の暑中見舞いは縦型のデザインを採用しました。</p><h3 id="h13f434f465">200枚の画像を切り替えて打ち上げ花火を再現</h3><p>DMの絵柄となっている横浜の夜景に対して、背景透過で花火が打ち上がるように見せるため、動画ファイルではなくPNGファイルで花火の画像をコマ割りで200枚用意し、その画像を0.02秒ごとに切り替え表示してアニメーションのように見せています。</p><p>こちらで実際にARを体感してみてください！<br>①下記QRコードをお手持ちのスマートフォンで読み取り、特設サイトにアクセスします。<br>②特設サイトからARカメラを起動し、下記DMのデザイン（横浜の夜景）にかざします。<br>③「打ち上げる」ボタンを押すと花火が打ち上がり、音声が再生されます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1e3d75e0b45c4deeb3eb88b83a4bfeda/item-130-03.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><h2 id="hdbcbf26409">暑中見舞いに寄せられた感想</h2><p>毎年恒例となっているガリバーの暑中見舞いは、お客様との関係性向上を目的に日頃の感謝とご健康を祈りつつ、いかに驚いていただき、楽しんでいただけるかを考えて作成しています。</p><p style="text-align: start">ここで、暑中見舞いを受け取ったお客様からの感想を一部ご紹介します。</p><p style="text-align: start"><strong>・「おもしろい暑中見舞いをありがとうございます。自社でも実施したいので詳しいお話を聞かせてください。」</strong></p><p style="text-align: start"><strong>・「同僚とついついカメラで読み込んで盛り上がりました！」</strong></p><p style="text-align: start"><strong>・「まさかのARで、触って遊べるもので驚きました。宛名側に書かれていた通り、ひとときの楽しさを味わうことができました！」</strong></p><p style="text-align: start">など多くの感想をいただくことができました。</p><p style="text-align: start">担当営業からも、<strong>「今までアポイントが取れなかったお客様から、今回の暑中見舞いきっかけでご連絡をいただけた」「しばらく取引がなかったお客様と、再びコミュニケーションをとるきっかけになった」</strong>など、お客様との接触が増えたという声が多数ありました。</p><p style="text-align: start">今年もお客様とのコミュニケーションツールとしてはもちろん、クリエイティブ・技術・ユニークさを認知していただけるツールとして活躍したことを嬉しく思います。</p><p>企業の暑中見舞いや残暑見舞いでお悩みの方や、一風変わった挨拶状の企画をお考えの方は、ぜひともガリバーまでご相談ください。<br>既製品やテンプレートデザインでは表現できないコミュニケーションツールをご提案いたします。</p>

ガリバーの今年の暑中見舞いのテーマは「職場やご自宅でも体感できる打ち上げ花火」！

スーパーエンボスとARで体感する打ち上げ花火 ガリバー暑中見舞い2025

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/198bfa3e1c7f4eebb9d07157dfc86450/item-129-01.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><blockquote><p>【案件名】スーパーエンボス告知DM<br>【広告主】株式会社ガリバー<br>【目的】スーパーエンボスの告知/認知拡大<br>【仕様】サンプルinメール<br>【サイズ】A4</p></blockquote><p>新商品であるスーパーエンボスの告知と認知拡大をねらいに、スーパーエンボス告知DMを作成しました。</p><h2 id="h12835f1384">スーパーエンボスとは？</h2><p>スーパーエンボスとは、UVエンボスやオーロラエンボスよりも、ニスの量を増やして印刷することで、立体感や凹凸感をより表現したガリバー独自の印刷技術表現です。<br>UVエンボスやオーロラエンボスよりも、ハッキリと濃く表現されるのがスーパーエンボスです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1bbf48dee6f84226b705a60d0209ed16/item-129-02.png" alt="" width="4400" height="1294"></figure><h2 id="h5094ed64c7">UVエンボスを目立たせるコツ</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/5876808971aa4675bde6a46727d227a5/item-129-03.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><p>黒などの濃い色はUVエンボスをさらに際立たせることができます。<br>そこで今回の告知DMでは黒が基調となる宇宙をイメージしたデザインを採用しました。<br>スーパーエンボスはUVエンボスよりザラザラの質感がより強くなるので、月の表面やクレーターの部分のゴツゴツをザラザラの質感で表現しました。</p><h2 id="h1dbba5d932">スーパーエンボスのみで表現した文字</h2><p>ツルツルとザラザラ2つの質感の差が明確に伝わるため、インキを使わず、スーパーエンボスだけで文字を表現することで、視覚的にも触覚的にも印象に残りやすくすることができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ce7b7fe297054e618a3f0527820db536/item-129-04.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><h2 id="haa54a1c829">お客様の声</h2><p>DMを実際に受け取ったお客様から<br><strong>「スーパーエンボスのDMが届き、興味がありましたので、見本帳やサンプルなど、お願いしたいです。」</strong><br>と嬉しいお言葉とともにお問い合わせをいただきました。</p><p>スーパーエンボスはダイレクトメールだけではなく、カタログや会社案内などのツールにも活用でき、視覚的にも触覚的にも興味を引くための付加価値として効果を発揮します。</p>

スーパーエンボス告知DMについて、ご紹介します。

圧倒的新表現　スーパーエンボス告知DM

<h2 id="he470ce88b8">ARとは</h2><p>ARとはAugmented Realityの略称で「拡張現実」を意味し、実在する画像や物体とCGを組み合わせて視覚情報を拡張する技術です。<br>スマートフォンやタブレットのカメラで特定の画像や物体を映すことで、本来その空間に実在しない画像や映像を画面越しで表示させることができます。</p><h2 id="hfa3c4a80b9">ARの種類</h2><p>ARを起動・表示させるきっかけとなる対象物や動作のことをトリガーと呼びます。<br>ARは、トリガーによって4つの種類に分けられます。</p><h3 id="h87cdb765e4">画像認識型（マーカー型）</h3><p>ARのマーカーとして設定されている画像をカメラで読み取ることで、2D画像や3DモデルといったARコンテンツをマーカー上に表示します。<br>パンフレットやポスターなどの印刷物をトリガーとしています。</p><h3 id="hd6ab9363f7"><strong>位置認識型（GPS型）</strong></h3><p>スマートフォンのGPSでユーザーの位置情報を取得し、現在地と連動したARコンテンツを表示します。<br>位置情報がトリガーとなっているので、指定の場所で端末をかざすことでARコンテンツが表示されます。</p><h3 id="h9e5184dc9d"><strong>空間認識型</strong></h3><p>カメラやセンサーで現実の空間（床・壁・物体など）をリアルタイムに認識し、その環境に合わせてARコンテンツを表示します。</p><h3 id="h232edf4131"><strong>物体認識型</strong></h3><p>製品・模型・建物など特定の立体物をカメラで認識し、その形状や特徴に合わせてARコンテンツを表示します。</p><h2 id="h06768bb186">ガリバーのAR</h2><p>ガリバーでは、印刷物と相性の良い画像認識型のARを開発しています。<br>ここで、実際にガリバーで作成したAR搭載のチェキ風カードのサンプルをご紹介します。<br>下記の方法でぜひARを体験してみてください！</p><p>①QRコードをお手持ちのスマートフォンで読み取り、特設サイトにアクセスします。<br>②特設サイトからARカメラを起動し、カードの絵柄にかざすとキャラクターが登場します。<br>③「再生する」ボタンを押すとキャラクターが動き、音声が再生されます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f6a1fbd34fd54ef49dd681cf839350e2/item-128-01.jpg" alt="" width="1280" height="720"></figure><p>ARマーカーの位置やデザインも変更可能なので、さまざまな印刷物に対応できます。</p><h2 id="h0336ecbc2a">印刷物にARを組み合わせるメリット</h2><h3 id="h4ead2132d4">情報量を増やせる</h3><p>紙面スペースには載せきれない情報を、動画・音声・3Dなどを用いたARで補完することができます。</p><h3 id="hd2a2c60caa">印刷物による体験を高められる</h3><p>DMやチラシなどにAR機能を搭載することで、画面を操作して視覚的に楽しめる体験を届けることができ、接触時間の増加に繋がります。</p><h3 id="h8184e7ca38"><strong>購買の後押し</strong></h3><p>自社製品をARで表示することで、商品が部屋の雰囲気に合うかなどユーザーが生活をイメージしやすくなり、購買の後押しに繋がります。</p><h3 id="h0c528482bb"><strong>拡散などによる認知度向上</strong></h3><p>ARを用いた体験型の広告や企画を実施することで、SNSでの拡散などが期待されます。</p>

印刷物に顧客体験をプラスするアプリ不要のWEB ARについてご紹介します。

印刷物に顧客体験をプラスするアプリ不要のWEB ARとは

<h2 id="h56a4abce96">推し活とは</h2><p>推し活とは、アニメ作品やキャラクター、アイドルグループ、スポーツ選手など特定の人物や団体、作品などを応援する活動を指します。</p><p>「推し」という言葉は、誰かに何かを推薦するという言葉から派生しており、誰かに薦めたいほどに好きなものを指す言葉として定着し、そこから推しを応援する活動を総じて「推し活」と呼ぶようになったとされています。<br>今では、推し活に特化した展示会や見本市が開催されるなど、マーケティングにおいても注目のジャンルとなっています。</p><h2 id="h1d630da29c">推し活の具体例</h2><p>推し活にはさまざまな活動方法があります。</p><ul><li>ライブやイベントに参加する</li><li>関連グッズを購入する</li><li>作品の舞台となった場所の聖地巡礼をする</li><li>手紙やプレゼントを贈る</li><li>出演作品をテレビなどで視聴する</li><li>自身の推し活の記録をSNSで発信する</li></ul><p>外出や購買活動以外にも、1人で楽しむことはもちろんSNSでの交流など、自分に合ったスタイルで自由にコンテンツを楽しめるという特徴があります。</p><h2 id="ha3f711af60">推し活マーケティングとは</h2><p>推し活マーケティングとは、推し活での消費活動を促し、商品・サービスの売上を伸ばすマーケティング手法です。<br>自分が好きなものに対する情熱が推し活の原動力となり、推し活を通じて応援の姿勢を示したり、推しの活動の後押しができるといった思いから、ファンは時間やお金を惜しみなく費やす傾向にあります。</p><p>例えば、イベント会場でグッズ販売を行うことで、イベントによる収益の他に、グッズでの収益を得ることができます。<br>また、コラボイベントやコラボ商品などを企画し、推しとなるコンテンツと組み合わせた限定品などを販売することで、購買活動を促進させるといった方法も挙げられます。<br>他には、作品の舞台となった地域の自治体が聖地巡礼の誘致を行うことがあり、ファンが訪れた先で飲食や宿泊をすることで、地域活性化を促す効果が得られます。</p><h2 id="h444cc18682">推し活マーケティングで意識すべきこと</h2><p>推し活をマーケティングに活用する場合は、何よりも推しが目立つような企画を実施する必要があります。<br>定番商品にキャラクターの絵を印刷しただけなどのコラボはあまり効果的ではなく、コラボ限定のカードなどを同梱して売るなど推しの存在が際立つ、そしてグッズが手に入るといった付加価値があることで、購買意欲を高めることができます。<br>また、グッズを持ち歩き、出先で写真を撮るといったトレンドやニーズをおさえ、持ち運びしやすく耐久性の高い商品を開発することも大切です。<br>そして、SNS等で拡散したくなるような企画を実施することも効果的で、限定グッズが当たる、オリジナル壁紙がもらえるなどのオファーを設けたSNS施策を実施することで、キャンペーン情報が拡散でき、認知度向上やさらなる販売促進へと結びつけることができます。</p>

昨今、マーケティングにおいて大きなにぎわいを見せる推し活についてどういった効果があるのかご紹介します。

マーケティングに賑わいをもたらす 推し活とは

<h2 id="h05ef90ce7f">定形外郵便のサイズのルール</h2><p>同じ第一種郵便物である定形郵便との一番の違いがサイズになります。<br>定形外郵便では、サイズに応じてさらに「規格内」「規格外」の2種類に分類されます。<br>規格内の定形外郵便の最大サイズは、長辺340mm以内、短辺250mm以内、厚さ30mm以内、重さ1kg以内になります。<br>一方、規格外の定形外郵便の最大サイズは、長辺が600mm以内、長辺と短辺と厚さを合計した値が900mm以内、重さ4kg以内になります。<br>そして、規格内・規格外どちらも最小サイズは、長辺140mm以上、短辺90mm以上で、郵便物の形が円筒形の場合は長さ140mm以内、直径30mm以内になります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/e88190165e7c4ab6ae1432546cb33c3b/item-127-01.jpg" alt="定形外郵便のサイズイメージ図" width="1280" height="1701"></figure><h2 id="h7d733cbf55">料金別納・料金後納マークのサイズとデザイン</h2><p>料金別納・料金後納マークは、定形郵便と同じく20mm～30mmと決められています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/c94b773fe71f459894bacc8aad1c1ce4/item-127-02.jpg" alt="料金別納・料金後納マークのサイズのイメージ図" width="1280" height="378"></figure><h2 id="hf8e6038145">切手および料金別納・料金後納マークの位置</h2><p>定形外郵便を送る際は、切手を貼る位置や料金別納・料金後納マークを入れる位置に決まりがあります。<br>縦型の場合は宛名面左上、横型の場合は宛名面右上が指定位置となります。<br>また、範囲は長辺から35mm、短辺から70mmとなっており、定形郵便と同じルールとなります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/3e5ec239d96f44909be4006b8dc7b4da/item-127-03.jpg" alt="料金別納・料金後納マークの位置のイメージ図" width="1280" height="605"></figure><h2 id="h2fb5c78f84">定形郵便で送れないものは定形外郵便で発送</h2><p>定形郵便は仕上がりの形が長方形であり、加工も2mm以内のコーナー加工のみと厳しい条件があります。<br>そのため、例えば定形郵便の最大サイズよりも大きいものや正方形やハート型といった長方形以外の形、丸い穴など型抜きでくり抜いたもの、2mm以上のコーナー加工を施したものなど定形郵便やはがきの規格に当てはまらないものを郵便で送る場合は定形外郵便扱いとなります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/fa9a904546e946f280a841cea036fab0/item-127-04.jpg" alt="定形郵便で送れない形の例" width="1280" height="491"></figure><p>そして、PP封筒を使って発送する際も、PP封筒と封入物の隙間が2mm以上ある場合は定形外郵便となります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/822a221c0c164f30bc30ce0e4084d4f6/item-127-05.jpg" alt="定形郵便で送れないPP封筒の例" width="1280" height="556"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/polypropylene-envelope/">PP封筒についての詳細はコラム074にて解説</a></p>

定形外郵便には意外と知られていないルールがあります。今回は定形外郵便の守らなければならないデザインや大きさのルールを解説します。

意外と知らない？定形外郵便のルール

<h2 id="hd1ed0235cb">オフセット印刷とは</h2><p>オフセット印刷とは、凹凸のない平らな版を用いる印刷方法です。</p><p>印刷方法にはオフセット印刷の他に、版の凸面にインキを乗せて印刷する活版印刷、版の凹面にインキを流して印刷するグラビア印刷、穴の開いた版の上からインキを流して印刷するスクリーン印刷、版を使用しないオンデマンド印刷などがあります。<br>その中でもオフセット印刷は、短時間で大量の印刷を行うことができ、書籍や広告印刷などの商業印刷で幅広く活用されています。<br>オフセット印刷には、平台印刷と輪転印刷の2種類の印刷方法があります。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/on-demand-printing/">オフセット印刷の仕組みについてはコラム083で解説</a></p><h2 id="hdacf893b84">平台印刷とは</h2><p>平台印刷は、先に断裁された用紙に印刷をする方法です。<br>印刷機のスタート位置に菊全判や四六半裁などのサイズに断裁された用紙を平積みし、1枚ずつ用紙を印刷機に通して印刷します。<br>枚葉印刷とも呼ばれ、用紙の厚さやサイズを変えても柔軟に対応できます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a14d7a65018b4ac59ee32eacc68eaa8a/item-126-01.jpg" alt="平台印刷の工程イメージ" width="1280" height="567"></figure><p>数千～数万単位のロットに向いており、DMなどセグメントを行い部数を絞って発送をするような媒体に適しています。<br>また、色の再現性が高く高品質な印刷が得意なため、写真を多用するカタログなどの作成にも適しています。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/paper-envelope-size/">印刷用紙のサイズについてはコラム077で解説</a></p><h2 id="h7dfca09e3c">輪転印刷とは</h2><p>輪転印刷は、ロール状の用紙に印刷をする印刷方法です。<br>ロール状に巻かれた用紙を印刷機に流していき、連なった状態の用紙に連続して印刷を行い、出口部分で断裁します。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/cc34a9db1fda4237b80d54e1ac0d801f/item-126-02.jpg" alt="輪転印刷の工程イメージ" width="1280" height="567"></figure><p>平台印刷のように1枚1枚印刷機に紙を通すのではなく、1枚の長い紙に連続して印刷していくため、生産性が高く、大ロットの印刷に強い点が特徴です。<br>短時間で大量の印刷を行えるため、新聞やチラシなどの印刷に適しています。</p><h2 id="h2a20f0a6c8">平台印刷と輪転印刷の特徴</h2><p>平台印刷と輪転印刷のもっとも異なる点はインキの乾燥手順になります。<br>平台印刷は自然乾燥を基本とし、油性インキが乾くまで数時間から数日程度を要します。<br>一方の輪転印刷は、印刷後の用紙に熱風をかけ、素早く乾燥させます。<br>短時間での大量印刷に対応するため、速乾性の高い熱風による乾燥が採用されていますが、完全乾燥ではないという点と、熱風をかけたことで用紙自体がやや縮小してしまうことがあるという弱点があります。<br>また、輪転印刷は印刷できる用紙の選択肢が平台印刷よりも少なく、輪転用の用紙には別規格のサイズが設けられています。<br>そのため、用紙の種類やサイズなどに制限がかかり、特殊な紙を使った風変りな広告物や圧着糊との相性を考慮した用紙を使うDMなどにはあまり向いていません。チラシなど大量かつ短納期の印刷に適した印刷方法となります。<br>その点、平台印刷は印刷できる用紙の種類が豊富なので、用途に合わせた用紙への印刷が実現しやすいという特徴があります。</p><p>最近では、紫外線を照射することで速乾する特殊なインキを用いたUV印刷が登場しています。<br>自然乾燥や熱風による乾燥作業を必要とせず、印刷後にすぐさま折り加工や圧着加工などの工程に進めることができ、納期短縮も行うことができるようになりました。</p>

オフセット印刷には平台印刷と輪転印刷があり、今回はそれぞれの印刷方法の違いについてご紹介します。

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