<h2 id="ha1595dee3e">ロイヤルカスタマーとは？</h2><p>ロイヤルカスタマーとは、企業や商品・サービスに対して好意的に購入・利用をする顧客層を指します。</p><p>“優良顧客”と同じだと思われますが、優良顧客は売上金額が高い層の総称で、ロイヤルカスタマーは売上金額だけでなく、企業や商品・サービスにこだわりを持って購入・利用している層を指しているので、感情面で大きな違いがあります。</p><h2 id="h18a7a92048">ロイヤルカスタマーを育成する理由</h2><p>ロイヤルカスタマーの特長は、離脱する可能性が低いという点にあります。</p><p>一般的な顧客は、店舗の近さや商品の価格感などが購買行動の判断材料となりますが、ロイヤルカスタマーは、遠くて来店が不便でも、価格が相場よりも高くても購買行動を続ける傾向にあります。</p><p>離脱する可能性が低いということは、LTV(顧客生涯価値)の向上にも直結します。</p><p>ロイヤルカスタマーはリピーターですから、安定した売上を維持することができます。</p><p>さらに、ロイヤルカスタマーが多いほどに、企業や商品の信頼度が上がり、ブランディング効果も得られます。</p><p>ロイヤルカスタマーが他の人に商品を薦めるなど情報発信をしてもらえることで、新規顧客の獲得にも繋がりやすくなります。</p><p>新規顧客の獲得が難しい今、ロイヤルカスタマーを育成することは、企業にとって重要な施策になります。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/f2-conversion/">LTV(顧客生涯価値)とリピーターの重要性についてはコラム061にて解説</a></p><h2 id="h51bbc44a62">ロイヤルカスタマー向けのDM事例</h2><p>ガリバーでも、過去にロイヤルカスタマー向けのDMを実施したことがあります。</p><p>買取を行う古物商のクライアント様で、過去に既存顧客向けのDMなどを実施していましたが、顧客をセグメントして購買履歴から買取金額の高い顧客層にあたるロイヤルカスタマーをターゲットにしたDMを初めて実施し、購買促進による売上アップを狙うという企画でした。</p><p>実施したDMはターゲットに合わせて、特別感が伝わるような招待状風のデザインで制作しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f6e50079189e418fa49d7842f3eccf8e/item-062-01.jpg" alt="臙脂色の紙に白い文字のみが掲載された招待状のようなデザイン" width="1280" height="435"></figure><p>これまでのDMと違いを出すために、UVエンボス加工で触覚からも<strong>これまでとは違う特別なDM</strong>であることをアピールできるデザインに仕上げました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/b58981f92bec495db18e42175fabdef5/item-062-02.jpg" alt="UVエンボス加工のイメージ" width="1280" height="435"></figure><p>紙面内容には<strong>「DMを受け取った方限定」</strong>と記載し、DMを受け取った方が一般の顧客とは違うと感じ、継続利用したいと感じてもらえるような文言を取り入れました。</p><p>“あなた様だけ感”を演出することで、期待や信頼が高まり、離脱防止にも繋がりやすくなります。</p><p>DMを実施した結果、買取金額の顧客単価と総売り上げがアップしたとのご報告をいただく事ができました。</p><p>既存顧客へ一斉に広告を撒くのではなく、顧客をセグメントしてターゲットの属性に合わせたDMを実施する方が効果を得られやすいという事例となりました。</p><p>ロイヤルカスタマーは、新規獲得と既存囲い込みの双方で重要な役目を果たします。</p><p>元々離脱しにくい層ですが、日頃の感謝と特別なお客様であることを伝えることで、「返報性の原理」という心理作用で、離脱防止だけでなくその先の情報発信による新規の誘導などにも繋がるきっかけとなります。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/norm-of-reciprocity/">返報性の原理についてはコラム020にて解説</a></p><p>ロイヤルカスタマーを増やし、維持することは、企業にとって大切なマーケティング施策の1つといえます。</p>

企業や商品・サービスにこだわりを持ち、売上に貢献するロイヤルカスタマーの重要性とDMを活用した販促施策をご紹介します。

ファン層の獲得で売上と顧客数をアップする ロイヤルカスタマー育成の重要性

<h2 id="h3cc29ec7eb">F2転換とは？</h2><p>F2転換とは、初めて商品・サービスを購入した方が、2回目の購入を行うことで、その指標（F2転換率）は以下の計算式で算出できます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/63f07ac44fb241998de94176b9ef2f74/item-061-01.jpg" alt="2回目の購入した顧客数÷初めて購入を顧客数×100" width="2495" height="227"></figure><p>初回購入者5,000人の内、800人がリピート購入をした場合、F2転換率は16％となります。<br>このF2転換率については、商品・サービスの違いや販売方法、ターゲット層の違いで左右されるため、一概に何％あれば良いというものではありません。<br>ですが、商品ごとのリピート傾向の統計や、テストマーケティングを行う際の比較数値など、マーケティング活動では大切な指標になります。</p><h2 id="h7a5ae4a157">F2転換に結び付く要因</h2><p>商品のリピート購入に繋がるかどうかの要因はさまざまです。</p><p><strong>第一に商品やサービスが顧客の期待に応えられているかどうか。</strong><br>購入者の感想には個人差があります。商品やサービスが顧客の期待に応えられなかった場合、リピート購入をする可能性は低くなります。<br>逆に顧客の期待に応えられた商品・サービスの場合、リピート購入する可能性も高くなります。<br>1人でも多くの顧客を獲得するために、商品・サービスの品質向上を常に行い、CRM(顧客関係管理)を導入して、顧客から得た情報を管理し、細かく集計・分析を行いながら品質向上を実施している企業も増えています。</p><p><strong>第二に購入後のアフターフォローの有無です。</strong><br>商品・サービスが顧客の期待に応えられたとしても、リピート購入に繋がらないケースも充分にあり得ます。そのためF2転換に結び付けるように、さまざまな企業で購入者へのアフターフォローを実施しています。<br>例えば、次回利用可能なクーポン券の配布や初回購入特典のボーナスポイントの付与、セールやイベントの告知などが挙げられます。<br>購入後に「また買いたい」「また利用したい」と思わせるようなアフターフォローを行うことで、購入されるのをじっと待つよりもF2転換率の向上に繋がります。<br>アフターフォローの方法はさまざまですが、ガリバーが得意とするDMでもF2転換へと結びつけることができます。</p><h2 id="hb5054977d0">DMを活用したF2転換施策</h2><p>F2転換に結び付けるアフターフォローの方法を、実際にガリバーで実施したDMを基にご紹介します。</p><p>ご紹介するDMは、バリアブル印刷を活用した事例です。<br>ガリバーでは、宛名の他にもお客様ごとに異なるQR コードや最寄りの店舗情報、ポイント数やシリアルコード、画像や写真などさまざまな情報を可変印刷することができます。</p><p>実際に実施したDMの1 つに“お客様の購入履歴を可変”した事例がございます。<br>その事例で取り扱った商材は、年に1度買い替えを行うもので、DMも決まった時期に既存顧客向けに発送する事例でした。<br>元々は取り扱っている商品がズラッと掲載されたカタログを発送していましたが、購入者のほとんどが前回使っていたものと同じものをリピート購入している傾向にある点に着目し、商品の掲載量を減らし、注文用はがきに前回購入した商品の情報を個別に可変印刷する仕様に変更しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/9b2e87a92fde4e6b859c4a71a05e7e73/item-061-02.jpg" alt="購入履歴などが可変印字された返信はがきが貼り込まれています。" width="1280" height="435"></figure><p>これまでは、リピート購入したい方もカタログから品番を探して、記入して、注文するという手間のかかる流れでしたが、購入履歴を可変で印刷したことでリピート購入する方は注文はがきのチェックボックスにチェックを入れるだけで申し込みができるという親切な仕様に変わりました。<br>その結果、レスポンス率はカタログを封筒に入れて発送していた時よりも2.8倍になりました。</p><p>さらに、仕様変更後もDMの改訂を繰り返し、個別のQRコードを印刷して前回購入履歴を表示した個別の商品購入ページにリンクするDMを実施した際には、レスポンス率50％以上の効果を出すことに成功しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/469af199513243eea8ea86f1f2de83e3/item-061-03.jpg" alt="返信はがきに掲載されたQRコードを読み取るとユーザー専用の購入画面に遷移します。" width="1280" height="435"></figure><p>元々リピーターだった方はもちろんF2で購入する方にとっても、注文時の手間を省いた顧客目線のDMとなります。</p><p>バリアブル印刷以外にも、購入履歴から商品が使い終わる時期を予測して、再購入を検討するタイミングでDMをお送りするという方法もあります。<br>これにより、リピート購入を検討するきっかけを与えることができます。<br>他には、再来店を促すクーポン付きDMをお送りする方法もあります。<br>例えば、直近半年～1年以内で初めて商品・サービスを購入した方をターゲットに、限定クーポン付きのDMをお送りすることで、商品・サービスを思い出すきっかけになり、限定クーポンで特別感も演出し、初回購入で終わってしまった休眠顧客へのアプローチにも繋がります。</p><p>ただ購入されるのを待つだけではなく、DMのようなプッシュ型の広告媒体を活用して、購入のきっかけを与えるのもF2転換では重要なポイントになります。</p><h2 id="h116394ce87">F2転換の重要性</h2><p>では、なぜF2転換がマーケティングにおいて重要視されているのか？<br>その理由は、大きく2つあります。</p><h3 id="h4e750d4394">新規と比較したコストの違い</h3><p>1つ目は新規と比較したコストの違いです。<br>新規・既存問わず、宣伝を行う際は費用が発生します。<br>ターゲットが新規顧客の場合、既存顧客の約5倍のコストがかかるといわれていて、これを<strong>「1：5の法則」</strong>と呼びます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/28b1c3038c344adc803c45eeadbdd01f/item-061-04.jpg" alt="1：5の法則で新規顧客にかかるコストが既存顧客の5倍であることを表した図" width="1280" height="495"></figure><p>新規顧客をターゲットとする場合、最初に商品・サービスの認知から始まるため、1人でも多くの人に情報を周知・拡散するためにさまざまな広告媒体を用いて広告を行うことがあります。さらに、DMやメルマガなど個人や企業ごとに個別に情報を発信する場合、発信先のリストを新たに得るための費用も発生します。<br>一方で、既存顧客の場合は、すでに自社商品を認知している方に向けての発信になるため、必要以上に情報を伝える必要がなくなり、使用する広告媒体を限定することができます。さらに顧客の特性を分析することで、ターゲットに合ったより効果的な広告手段に絞り込むことができ、効率化につなげることもできます。<br>そして、既存顧客をターゲットとしているのでDMなどを実施する際もハウスリストを活用できるため、リストの購入費用も抑えることができます。<br>このように、新規と既存で広告宣伝費にかかる費用が大きく変わることから、新規顧客が既存のリピーターになることは企業にとって非常に効率的であることがわかります。</p><h3 id="hdc77b9b439">LTVへの影響</h3><p>2つ目はLTVへの影響です。<br>リピーターが増えることでLTV(Life Time Value/顧客生涯価値)の向上に繋がります。<br>昨今、企業間の競争が激しくなり、似た商品が次から次へと生み出され、商品の高級化や低価格化も進み、市場が飽和状態になっています。商品が市場に溢れているということは、顧客は複数の企業に分散され、新規顧客の獲得も難しくなっているということに繋がります。<br>そこで、顧客1人あたりが1つの企業に対して生涯どの程度の消費をするのかを示すLTVが注目されています。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/cpo-cpa-response_rate/">LTV(顧客生涯価値)についてはコラム024にて解説</a></p><p>前述のとおり、新規顧客と既存顧客ではかかる費用に約5倍の差があります。つまり、既存顧客の囲い込みを行うことで、広告費を抑えつつ、継続的に利益が得られるようになるということです。<br>新規顧客の獲得が難しくなった飽和市場において、既存顧客の囲い込みは重要な施策となります。<br>それは、元々の既存顧客だけでなく、初めて商品・サービスを購入した顧客の囲い込みも同様です。<br>すでに継続的にリピート購入を続けている顧客は離脱しにくい一方で、新規で商品・サービスを購入した顧客はまだ離脱の可能性が高い層になります。F2転換の施策で新規顧客をリピーターにし、その後も継続的に関係を維持することで、リピーターの分母が増えてLTVが高くなります。</p><p>リピーターの数を増やすことは、企業の利益率を上げるのに大切です。<br>特にF2転換＝リピーターづくりへの第一歩は、企業にとって非常に重要なマーケティングテーマとなります。<br>DMなら、企業から顧客に直接アプローチができるので、リピート購入のきっかけ作りや購入しやすい環境作り、1人ひとりにあったタイミングでの宣伝など、細かな配慮が効いたアフターフォローを行うことができます。</p><p>WEBのような受け身の媒体ではできない、DMによる積極的なF2転換の施策をぜひご検討ください。</p>

新規顧客が2度目の商品購入をしてリピーターになるF2転換の重要性とDMで実施できるF2転換施策をご紹介します。

新規顧客をリピーターに引き上げる　F2転換の重要性と施策

<h2 id="hf9adb18329">UDフォントとは？</h2><h3 id="h67131346bc">ユニバーサルデザインとUDフォント</h3><p><strong>UDフォント</strong>(ユニバーサルデザインフォント)とは、ユニバーサルデザインの考え方を基に<strong>誰が見ても読みやすく、わかりやすい</strong>ように作られたフォントです。</p><p><strong>ユニバーサルデザイン</strong>は、1985 年にアメリカで提唱された年齢や性別・能力の差や障がいの有無・文化の違いに関わらず、できる限り多くの人が使いやすく、わかりやすいことを意識したデザインです。<br>多くの人が公平に利用できて、使い方が直感的かつ簡単でわかりやすく、利用者の負担を軽減し、的確に情報を伝えられるよう工夫されたデザインが多く生み出されています。<br>ユニバーサルデザインの代表例には、自動ドアやスロープ、シャンプー容器の凹凸、ピクトグラムなどが挙げられます。</p><p>UDフォントはユニバーサルデザインの考え方に基づいて、誰もが読みやすく、わかりやすい文字で的確に情報を届けることを目的に作られました。</p><h3 id="h33aea79673">バリエーション豊富なフォント</h3><p>フォントと聞くと“明朝体”や“ゴシック体”をイメージする方が多いかと思います。<br>ですが、実際にはポップでかわいらしいものからデジタルチックなもの、筆文字や手書き風、ロゴやブランディングに適したデザイン性の高いフォントなどたくさんのバリエーションがあり、日本語だけでなく世界中の言語も合わせると数え切れないほどの種類が存在します。</p><p>さまざまなバリエーションがあるため、読みづらいフォントも数多くあります。<br>似たような文字の判別がつかなかったり、文字がつぶれてしまって読めなくなっていたり、濁点と半濁点の区別がつかなくなっているなど読みづらい理由はさまざまです。<br>フォントを選ぶ際はデザイン性だけではなく、読みやすさ、わかりやすさも意識することが大切です。</p><h2 id="ha79568f33a">UDフォントの3つの特長</h2><p>UDフォントには3つの特長があります。</p><ol><li>視認性</li><li>判読性</li><li>可読性</li></ol><h3 id="h7022bc1c0f">UDフォントの視認性</h3><p>まず<strong>視認性</strong>について。UDフォントは1つ1つの文字の形がはっきりしていてわかりやすくなっています。<br>文字の形をより手書きに近い形にすることで、文字を直感で認識しやすくなります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/9440f1df4b164c1194cfc8e788345229/item-060-01.jpg" alt="UDフォントの視認性の高さをひらがなで比較した画像" width="768" height="384"></figure><p>また、1文字あたりの空間を広くとることで文字がつぶれにくくなり、ポイント数が小さかったり、遠くの文字でも認識しやすくなります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/5d3394ff466647238b95da2999ba47c5/item-060-02.jpg" alt="UDフォントの視認性の高さを漢字で比較した画像" width="768" height="384"></figure><h3 id="h592494fd79">UDフォントの判読性</h3><p>続いて<strong>判読性</strong>について。UDフォントでは読み間違えしにくい工夫がされています。<br>例えば、アルファベットのOとC、数字の8と3などシルエットの似ている文字は並べた時に判別しにくいことがあります。<br>そこで、文字にある空白の間隔を広くとるなどしてメリハリをつけることで類似の文字も見分けやすくなっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a686721dad2c47789cdb5c85c1762f49/item-060-03.jpg" alt="UDフォントの判読性の高さを英数字で比較した画像" width="768" height="361"></figure><p>濁点・半濁点も文字と重ならないよう調節したり、大きくすることで区別しやすくなっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/64fae8db356f46a98dfb2f8d14732d9e/item-060-04.jpg" alt="UDフォントの判読性の高さをカタカナで比較した画像" width="768" height="384"></figure><p>光の反射や印刷で文字がかすれて見える場合も、文字の線が太めにくっきりと書かれているので読みやすくなっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d4f1fc3b146f48fcb2468a6031e55ce4/item-060-05.jpg" alt="UDフォントの判読性の高さを漢字で比較した画像" width="768" height="331"></figure><h3 id="h7d94faba29">UDフォントの可読性</h3><p>最後に<strong>可読性</strong>について。UDフォントには文章が読みやすい工夫がされているフォントがあります。<br>漢字・英数字・かな文字の大きさに細かな変化を加えることで、文章をぱっと見た時に漢字やかな文字がすぐに区別できるようになり、読みやすさが向上します。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8884836a93ed4c6f98f664175a83b298/item-060-06.jpg" alt="UDフォントの可読性の高さを4行の文章で比較した画像" width="768" height="484"></figure><h2 id="h6d0548be5c">UDフォントの活用場面</h2><h3 id="h97896d105d">日常生活に欠かせないUDフォント</h3><p>UDフォントは、視力や環境に左右されることなくさまざまな人が認識しやすい設計のため、教科書や取扱説明書、約款などの印刷物、広告や看板、薬品・食品などのパッケージなどに幅広く採用されています。</p><p>日常生活でよく目にするものや、大切な情報を記したものに読みづらいフォントが採用されていたらどうなるでしょう？<br>例えば、判別しにくい文字で地図や標識が書かれていたら道を間違えて迷ってしまうかもしれません。<br>食品の消費期限やアレルギー表示がきちんと読めないと、本来食べられないものを誤って食べてしまう可能性があります。<br>医薬品や危険物などの取扱説明書や注意事項が読みづらい文字で書かれていたら、思わぬ事故や命の危険につながる恐れもあります。<br>さらに、数字の読み間違いから金銭トラブルに発展してしまうケースも考えられます。</p><p>このように文字の読みやすさは日常生活に大きく影響します。<br>普段何気なく目にしている文字ですが、見方を変えるだけでどれほど大切なものかわかります。</p><h3 id="h5f7aaffcf0">DMにおけるUDフォント</h3><p>普段何気なく目にしているものには<strong>広告</strong>も含まれます。<br>広告は商品やサービスの良さ、企業名や店舗名、期間、場所など広告を目にした人にとって重要な情報がたくさん詰まっています。</p><p>もちろん、広告印刷の1種でもある<strong>DM</strong>も例外ではありません。</p><p>DMのデザインと聞くと、見た目のインパクトや印刷の鮮やかさ、掲載する商品やサービスの魅せ方、紙面全体のレイアウトなどがよく着目されますが、読みやすさも重要なポイントです。</p><p>DMは<strong>さまざまなターゲット層の方に広く送られる広告媒体</strong>です。そして、<strong>受け取る方の意思に関わらず一方的に届く広告媒体</strong>でもあります。<br>伝えたい情報・大切な情報が読みづらいフォントで書かれていたら、途中で目を通すことをやめてしまったり、クレームの原因にもなりかねません。<br>そのため、DMも受け取る方が等しく読みやすい文字で印刷されていることが大切となります。</p><p>適切な情報をより伝わりやすい形でお届けすることが<strong>広告の基本であり重要なポイント</strong>です。</p><p>より多くの人へ読みやすく、わかりやすいDMを制作するため、<strong>ガリバーはUDフォントに対応</strong>しています。<br>UDフォントを使ったDMの制作について気になる方は、ぜひお問い合わせください。</p>

日常生活に溶け込む文字について。多くの人が読みやすくてわかりやすいフォントの大切さをグローバルデザインと広告の視点で紹介します。

読みやすくてわかりやすい UDフォントとは

<h2 id="h2aeb64f5bc">往信はがきと返信はがきを区別する表記</h2><p>往復はがきを送る際は必ず往信はがきと返信はがきを区別します。<br>一般的なはがきには、第二種郵便で発送可能なはがきであることを示すために「郵便はがき/POST CARD」と表記がされています。往復はがきの場合は、往信はがきに「郵便往復はがき(往信)」、返信はがきに「郵便往復はがき(返信)」と表記します。<br>この表記は、宛名面に表記する必要があり、往復はがきは展開時に宛名面が必ず左側にくるように作成します。(往信/返信どちらも同様)<br>表記がなかったり、表記の位置が間違っていると、往信部分と返信部分をはっきりと区別することができず、第二種郵便で送ることもできなくなるので注意が必要です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/694e4de956124f29bb281f74a79201d7/item-059-01.jpg" alt="往復はがきに記載する郵便はがきの位置" width="1280" height="416"></figure><h2 id="hd2c5ffe6df">往復はがきのサイズのルール</h2><p>往信はがきと返信はがきはどちらも同じサイズでなければいけないという決まりがあります。<br>往復はがきの最大サイズは、長辺154mm以内、短辺は往信返信ともに107mm以内となります。<br>そして、最小サイズは長辺140mm以上、短辺は往信返信ともに90mm以上となります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/bdb46528ab4c49b7a241af059f0dc459/item-059-02.jpg" alt="往復はがきの最大サイズと最小サイズ" width="1280" height="454"></figure><h2 id="h0a8f265778">往復はがきの重さのルール</h2><p>往復はがきは往信はがきと返信はがきを合わせて、4g～12g以内に収める必要があります。<br>ここで注意をしなければいけないのが返信はがきの重さです。<br>通常はがきの重さは2g～6g以内でなければならず、このルールは返信はがきにも適用されます。<br>つまり、返信はがき単体で2g～6gとなるように作成する必要があります。<br>返信はがきの重さが2g以上になるかどうかは、紙の厚さやサイズで決まるので、デザイン制作を進める前に必ず確認しましょう。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/c6f63baa6852452599418ff870075656/item-059-03.jpg" alt="往復はがきの発送可能重量" width="1280" height="491"></figure><h2 id="hd84ad8cc23">往復はがきの折り方のルール</h2><p>往復はがきを送る際は、往信はがきと返信はがきの短辺を揃えて2つに折って投函します。<br>その際は、往信はがきの宛名面が必ず外側にきて、宛名面の右側に折り目がくるように折ります。(横型の場合は折り目が宛名面の下にくるようにします)<br>往信はがきと返信はがきは圧着されていない状態である必要があります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2bb91673ac5b4cb5abcf6e84ee6c527a/item-059-04.jpg" alt="往復はがきの折り方" width="1280" height="442"></figure><h2 id="h0644fcc1cf">圧着式の往復はがきを作成する際の注意点</h2><p>返信はがきには、圧着(添付物の貼り付け)ができません。<br>圧着式の往復はがきを作成する場合は、必ず往信はがき側に圧着するようにしましょう。<br>その際、「郵便往復はがき(往信)」の表記がおもて側にはっきりと見えるように圧着しなければいけません。そのため多くの場合、宛名面のうら側が圧着面となります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/5e06ddc3625946e489aa35c4fd1403e5/item-059-05.jpg" alt="往復はがきに添付物を付ける場合の位置" width="1280" height="480"></figure><h2 id="ha65e50672c">添付物の貼り位置の注意点</h2><p>添付物を貼る際は圧着面などにも注意が必要です。<br>はがきは本体に対して片面1枚までしか圧着することができません。<br>圧着のない仕様の場合は往信はがきのおもてうらにそれぞれ1枚ずつ、圧着のある仕様の場合は往信はがきの圧着されていない面に1枚だけ貼ることができます。<br>貼り位置をあらかじめ確認してからデザインを作成しましょう。</p><p>※返信の際は、目隠しシールを返信はがきに貼って投函することができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/16d4ffb764cd421099416ca049839e00/item-059-06.jpg" alt="往復はがきに目隠しシールを貼る際のサンプル" width="1557" height="412"></figure><h2 id="h7bae8a95b8">返信はがきの郵送料は広告主が負担</h2><p>返信はがきの郵送料は、往復はがきの広告主が負担します。そのため返信はがきにはあらかじめ切手を貼るか、料金受取人払の表記をいれて投函する必要があります。<br>料金受取人払とは、返信のあった郵便物の通数分の郵送料と19～34円の手数料を支払うことで利用できるサービスです。<br>事前に郵便局に承認を受ける必要があり、100通以上の同時差出や、郵便物に指定の表記を入れるなど、適用にはルールや審査があります。</p><p>※切手は添付物には含まれないため、事前に返信はがきに貼って投函することができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/df28cdb50572437aaf918af9f384ff11/item-059-07.jpg" alt="返信はがきの切手位置や料金受取人払の表記位置" width="1557" height="548"></figure><p>ここまで、往復はがきと圧着式往復はがきのルールについて合計7点ご紹介をさせていただきました。<br>通常の郵便はがきにはない往復はがき特有のルールが数多くあります。<br>これから往復はがきの実施を検討されている方はお気軽にご相談ください。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/postcard-rules">郵便はがきのルールについてはコラム006にて解説</a></p>

郵便はがきには意外と知られていないルールがあります。今回は往復はがきを例に、郵便の守らなければならないルールを解説します。

往復はがきと圧着式往復はがきのルール

<h2 id="h3c914fb33f">テーマは「かえってきた夏」</h2><h3 id="hecbc400050">夏といえば海水浴</h3><p>2023年の春にコロナによる外出規制が緩和され、観光地などがたくさんの人で賑わう日常が帰ってきました。<br>今年のガリバー暑中見舞いは、そんな規制緩和で再開された海の家と賑わいを見せる海水浴場をイメージして制作しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/765ec585afac469290e95b7573ff42a7/item-058-01.jpg" alt="2023年にガリバーが実際に投函した暑中見舞いの表紙デザイン" width="1708" height="873"></figure><p>イラストはアイソメトリックデザインで作成しています。海水浴を楽しむ人々を斜め上から見下ろしているようなアングルとなっています。<br>例年関東の梅雨明けに合わせ（今年は7月20日）暑中見舞いを発送しておりますので、行楽シーズンに入る前に皆さまのお手元に届き、これから訪れる夏にワクワク感を持って楽しんでいただけたらという思いで企画しています。</p><h2 id="he795f6c4b2">UVエンボス加工で質感や動きを演出</h2><p>今回の暑中見舞いでは、UVエンボス加工を施しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/bc7aecd2f519445a95fc471057361ca3/item-058-02.jpg" alt="イラストの砂浜、波打ち際、打ち寄せた波、海の計4種類でUVエンボスの質感が異なります。" width="1200" height="1200"></figure><p>砂浜部分は、ニスのダマを作ることで砂の粒感を表現しました。<br>色の濃い波打ち際は、砂の粒感を抑えて湿っている感を表現しています。<br>打ち寄せた波の部分は、砂浜との境目と透明感を演出するため光沢ニスでツヤを出しています。<br>海は、波が揺らめき、光が反射している様子をオーロラエンボスで表現しました。</p><h2 id="hc7f4d757ca">どこからでも夏を感じられる場所</h2><h3 id="h446d141470">夏を感じる特設サイト</h3><p>暑中見舞いのうら面には、特設サイトにつながるQRコードが印刷されています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/7d37f498714846808d3ac80762846619/item-058-03.jpg" alt="裏面には特設サイトへ誘導するQRコードを掲載" width="1200" height="624"></figure><p>こちらの飛び先は、アイソメトリックデザインでできたバーチャル夏祭り会場となっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d140b07d13fc4241b53eb301f73450d7/item-058-04.jpg" alt="夏祭りをイメージした特設サイトの画面" width="1708" height="820"></figure><p>画面に広がる街の中心には、赤い大きなやぐらとそれを取り囲む屋台が集まる夏祭り会場があります。<br>街の中にはクリック/タップできる建造物やオブジェがたくさんちりばめられているので、没入感が強く、何度も見返したくなるような作りとなっています。クリック/タップでポップアップが表示され動画などをお楽しみいただけます。<br>また、コーポレートサイトへのリンクを数多く設置して、ガリバーの認知拡大や再認知に繋げる狙いもあります。</p><p>暑中見舞い本体だけではなく、PCやスマホでも夏を感じてもらえる企画として仕上げました。</p><h3 id="h6386e2ddd1">複数回の閲覧を目的としたゲーム</h3><p>うら面には、アロハを着たおじいさんによるプレゼントがもらえるゲームの案内も記載されています。<br>※先着100名に達したためプレゼントは終了しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/80fea1fe64ea474d955928dd18c67c56/item-058-05.jpg" alt="特設サイトへのアクセスを促すリードコピー" width="1200" height="624"></figure><p>ゲームは特設サイトの中に隠れた“何か”を探す内容となっており、見事キーワードが完成するとプレゼントに応募できるという流れです。<br>ゲームの案内やヒントの共有など、ゲームを通じてお客様と営業パーソンの接触機会を増やすことが狙いとなっています。</p><figure><a href="https://www.gulliver.co.jp/gulliver-town/summer2023/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/0f5a74fd469d4a76a681ee4c660891ef/item-058-06.jpg" alt="ガリバータウン 夏祭り会場はこちら！" width="1538" height="253"></a></figure><h2 id="hc74529386b">統一感を演出するアイソメトリックデザイン</h2><h3 id="hb619cb5e02">アイソメトリックデザインとは？</h3><p>今回の暑中見舞いやコラム055の展示会招待状DMでも登場したアイソメトリックデザインとは何か？</p><p>アイソメトリックデザインとは、等角投影法とも呼ばれる立体製図法の1つで、立方体の間口、奥行、高さの3方向の角度が120度になるように描かれたイラストを指します。<br>斜め上から見下ろしているようなアングルとなるため、平面の中にも立体を取り入れたデザインになります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/46744981fd8c470a948220fa0b4c18e1/item-058-07.jpg" alt="斜め上から見下ろしているような立方体のイラスト" width="1134" height="454"></figure><p>全て同じ角度で描かれたイラストを複数並べることで、画面内に立体感と統一感を演出します。<br>今回の暑中見舞い企画では、暑中見舞い本体とバーチャル夏祭りサイトのどちらもイラストのテイストを合わせたアイソメトリックデザインで制作し、統一感を持たせました。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/exhibition-invitation-summer-2023">展示会招待状DMについてはコラム055にて解説</a></p><h2 id="hdbcbf26409">暑中見舞いに寄せられた感想</h2><p>暑中見舞いは、お客様との関係性向上を目的とした夏に送るコミュニケーションDMです。<br>ガリバーでは、お客様への日頃の感謝とご健康を祈りつつ、いかに驚いていただき、楽しんでいただけるかを考えて暑中見舞いを企画しています。</p><p>ここで、暑中見舞いを受け取ったお客様からの感想の一部をご紹介します。</p><ul><li><strong>「今年は特に趣向が凝っていて面白かったです。 さすがアイデアの会社ですね！こういったユニークなものを創る文化が御社にはあるんだと感心しております。」</strong></li><li><strong>「面白いDMで業務のいい息抜きになりました。こんなに真剣にDM見るってなかなかないですよね。」</strong></li><li><strong>「遊び心が満載で非常に楽しめました。ありがとうございます！」</strong></li><li><strong>「難しかったです！ゲームは全て同僚が発見してくれました。」</strong></li></ul><p>などなど、ここには書ききれないほどの感想をいただき、担当営業からも、<strong>「プレゼントが送付形式だったので、営業からも連絡が取りやすかった」「ゲームのヒントや答えを求める連絡をいただけた」</strong>など、お客様との接触が増えたという声が多数ありました。<br>本来であれば一方通行になりがちな企業からの手紙が、こうしてコミュニケーションツールになったことは非常に嬉しく思います。</p><p>お客様とのコミュニケーションを広げ、クリエイティブ・技術・ユニークさを認知していただけるツールとして“送るだけで終わらない暑中見舞い” となりました。</p><p>企業の暑中見舞いや残暑見舞いでお悩みの方や、一風変わった挨拶状の企画をお考えの方は、ぜひともガリバーまでご相談ください。<br>既製品やテンプレートデザインでは表現できないコミュニケーションツールをご提案いたします。</p>

ガリバーの今年の暑中見舞いのテーマは「かえってきた夏」！特設サイトと連携したお客様とのコミュニケーションを広げるDMに仕上げました。

DMと特設サイトで賑わう夏を表現 ガリバー暑中見舞い2023

<h2 id="h18cdbd4be0">ゆうメールマークのルール</h2><p>ゆうメールで発送する荷物には必ず「ゆうメールマーク(局印)」を表記しなければなりません。<br>ゆうメールマークには、サイズや表記位置、記載してはいけない情報など細かなルールがあります。</p><h3 id="hd442bc476c">マークのデザインには決まりがある</h3><p>ゆうメールマークとは、直径20mm～30mmの円形に1本の横線を入れ、その下に<strong>[ゆうメール]</strong>と記載したものです。<br>マーク内に含まれる文字のサイズはJIS規格で10ポイント以上でなければなりません。 また、ゆうメールは郵便物ではないので、マーク内に<strong>[郵便]</strong>と記載してはなりません。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f18b867eb5f24936849dc89c8f6bb4d1/item-057-01.jpg" alt="ゆうメールマークのサイズと正しいポイント数" width="1280" height="548"></figure><h3 id="h059352a003">マークの表記位置には決まりがある</h3><p>ゆうメールマークは郵便の局印と同様、縦型の場合は左上に、横型の場合は右上に表記します。<br>宛名の位置やデザインの都合で指定された箇所以外の位置にマークをずらすことはできません。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/3042edb239f546d5920ca24ef3756f19/item-057-02.jpg" alt="ゆうメールマークの表記位置の正誤" width="1280" height="416"></figure><h3 id="h82154a017a">マークには広告や企業ロゴが入れられない</h3><p>郵便はマークの1/2の範囲内に広告やロゴなどを入れることができますが、ゆうメールではマークの中に広告やロゴを入れることはできません。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2188b5ea6acb430bb25f1ef8fe2a90d1/item-057-03.jpg" alt="ゆうメールマークの中にロゴや広告を入れることはできません" width="1280" height="510"></figure><h2 id="h4608f403a4">ゆうメールの差出人・返還先表記のルール</h2><p>ゆうメールでDMなどを発送する際は、<strong>[差出人・返還先]</strong>の情報を記載しなければなりません。<br>差出人はメール便発送代行会社(日本郵便とゆうメールの大口契約をした会社)を指し、返還先は発送した荷物がさまざまな事情(住所不備や受取拒否など)で配送先に届かなかった場合の戻し先を指します。<br>[差出人・返還先]の記載にも細かなルールがあります。</p><h3 id="h0e46c4ff5d">文字サイズは10ポイント(JIS規格)以上にする</h3><p>ゆうメールマークの直下に[差出人・返還先]の記載をする場合、文字のサイズを10ポイント(JIS規格)以上にします。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2a81a940cc3749d9a83337ebf2ad6d36/item-057-04.jpg" alt="ゆうメールマークの下にある差出人返還先表記のポイント数" width="1280" height="510"></figure><h3 id="h3a5a055452">隣接する社名・住所より文字のサイズを1ポイント上げる</h3><p>[差出人・返還先]と広告主の社名・住所が同一面にある場合、隣接した位置に記載する必要があります。<br>その際、 [差出人・返還先]の文字サイズは、隣接する広告主の社名・住所よりも1ポイント以上大きくなければなりません。これは記載する紙面を問わず共通となります。<br>同時に[差出人・返還先]は7ポイント(JIS規格)以上の文字サイズで記載する必要があります。</p><p>ただし、ゆうメールマークの直下に[差出人・返還先]を記載している場合は、広告主の社名・住所の記載位置や文字のポイント数に制約はありません。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/043c957ec8b046058b245e0af0aa3fe3/item-057-05.jpg" alt="近くに別の住所が書かれている際の差出人返還先のポイント数" width="1280" height="454"></figure><h3 id="hae12f4f9ae">うら面に記載する時はおもて面にその旨を記載する</h3><p>[差出人・返還先]をうら面に記載する場合、おもて面に<strong>“差出人・返還先はうら面に記載している”</strong>旨を記載します。<br>うら面記載の旨は、おもて面のゆうメールマークの直下に載せることができますが、広告主の社名・住所をおもて面に記載する場合は、その隣接した位置に「うら面に記載」の旨を載せます。[差出人・返還先]をうら面、広告主の社名・住所がおもて面に記載する際、広告主の社名・住所の記載位置や文字のポイント数に制約はありません。<br>ただし、 [差出人・返還先]と広告主の社名・住所両方をうら面に記載する場合は、うら面に記載がある旨を入れる必要はありません。<br>[差出人・返還先]をうら面に記載する時は、7ポイント以上(JIS規格)の文字サイズで記載する必要があります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/67421c05251844a7b81788c509e81361/item-057-06.jpg" alt="裏面に差出人返還先の表記をする際のポイント数" width="1280" height="964"></figure><h3 id="h8a24390ae1">差出人の情報と返還先の情報は分けられる</h3><p>通常であれば[差出人・返還先]の情報は、どちらも発送代行会社の情報が記載されますが、返還先を指定の住所にしたい場合は差出人と返還先を分けて記載することができます。<br>その場合、返還先の住所内に発送代行会社の事務局が入っていることを示す必要があります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a6522f65f6d844019a473fff3e1839b7/item-057-07.jpg" alt="差出人と返還先の情報を分けて記載する際のイメージ" width="1280" height="454"></figure><h2 id="h101c2477cb">ゆうメールのその他のルール</h2><p>ゆうメールには、ゆうメールマークや[差出人・返還先]記載のルールだけでなく、他にも守らねばならないルールがあります。</p><h3 id="hbe0f719fdb">荷物の大きさに制限がある</h3><p>ゆうメールの最大サイズは、長辺340mm以内、短辺250mm以内、厚さ30mm以内、重さ1kg以内である必要があります。<br>そして最小サイズは、長辺140mm以上、短辺90mm以上である必要があります。(荷物が円筒形の場合は長さ140mm、直径30mmが最小です)<br>最小の厚さと重さについては具体的な数字で示されていませんが、郵便局で区分機に通す際や郵送の際に破損する恐れがあるため、はがき程度の耐久力のある厚さで作成することが望ましいです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/0b36f5a1f1544ceba1e850be685f644d/item-057-08.jpg" alt="ゆうメールの最大サイズと最小サイズ" width="1280" height="869"></figure><h3 id="hff89dba204">ゆうメールでは信書が送れない</h3><p>ゆうメールでは荷物を受け取る人を特定するような表現を含む信書を発送することができません。<br>デザインを企画制作する際は、信書に該当していないか注意して進めましょう。どうしても信書に該当するDM(バースデーDMや会員限定DMなど)を送りたい時は郵便をご検討ください。<br>また、印刷を一切利用していない手書きのものもゆうメールでは発送することができません。(全面手書きでできた手作りのはがきや封筒など)</p><p>ゆうメールは、宅配便よりも安価に送ることができ、角2サイズなどの大きなDMも発送できます。<br>過去に郵便に関するデザインルールをご紹介させていただきましたが、今回はゆうメールのデザインルールについて全9項目に分けてご紹介させていただきました。</p><p>これからDMを検討されている方、これまで郵便で送っていたDMを変えてみたいと考えている方、本コラムの内容や気になる点などがございましたら、お気軽にご相談ください。</p>

DMの発送方法は郵便だけではありません。今回はゆうメールのデザインルールについて解説します。

意外と知らない？ゆうメールのデザインルール

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/99da70cc9bed4b4bba3d4e7186514c61/item-056-02.jpg" alt="山本海苔店様のコーポレートロゴ" width="1280" height="378"></figure><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d0769e006d9d44688fe0bf65530dea1d/item-056-03.jpg" alt="山本海苔店様が実施したDMの表紙デザイン" width="1280" height="720"></figure><blockquote><p>【案件名】2022年 冬の贈り物DM<br>【広告主】株式会社山本海苔店 様	<br>【目的】通販促進/来店誘致<br>【仕様】70mmフラップ 12Pカタメール<br>【サイズ】B5</p></blockquote><p>山本海苔店様は、乾海苔および乾海苔を素材とした加工食品の製造・販売を行っている会社様です。<br>これまで、お中元・お歳暮のご案内DMをメインに季節ごとの特別販売のご案内DMなど、年間を通して定期的にDMを実施してきました。<br>店舗への来店誘致や通販のご案内はもちろん、百貨店内にある店舗への来店誘致など、DMを活用した販促活動を行われています。<br>カタログタイプのカタメールやはがきタイプの2倍おっトクハガキなどさまざまなDMをご採用いただきました。</p><h2 id="hdbd0ef6f1f">2022年 紙の値上がりに直面</h2><p>2022年は、原燃料価格の高騰と物流経費の上昇などの影響により、製紙会社各社は1年間に用紙代の値上げを3回に渡って実施しました。<br>値上げ前の価格と比較すると約50％上昇しました。<br>山本海苔店様では、お中元DMもお歳暮DMもたくさんの情報を掲載することから、カタログを封筒レスで送付できるカタメール（12ページ）で実施しています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/302fd93c57794fbc96992310b8707a17/item-056-04.jpg" alt="カタメールを開封している様子" width="4032" height="3024"></figure><p>通数を減らしてしまえば簡単ですが、これまでにDMからの注文実績があるお客様やDMを期待しているファン層のお客様に、突然DMが届かなくなることを避けたいというご要望から、通数と情報量を維持しつつ、価格を多少でも抑えられるかがお歳暮DMの課題となりました。</p><h2 id="hd3bf475968">紙の厚さを薄くして値上げ額のコストセーブ</h2><h3 id="h5679d0677a">紙の厚さを変更</h3><p>これまでは全てのページで同じ厚さの紙を使っておりましたが、今回は仕様＆数量ではなく表紙以外のページ（本文）で使用している紙を薄いものに変更することでコストセーブを行いました。<br>紙を薄くすることでコストが下がる一方で、配達途中で破損してしまったり、湿気ではがれにくくなってしまうなどのデメリットもあります。紙を薄くする際はDMの仕様のほか、投函時期などにも注意が必要です。</p><p>同じ品名の紙でも厚さ違いでいくつか種類が設けられている紙もあり、弊社がよく使う紙では、<br>135kg・110kg・90kg・70kgと4パターンの厚みが設定されています。<br>上記のkg値は四六版サイズ（788mm×1091mm）の紙1,000枚の重さとなり、値が大きい程厚い紙となります。<br>1,000枚の紙の重さ＝紙の厚みを示す単位を斤量と言います。</p><h3 id="hd4aa00f6b3">紙代の計算方法とシミュレーション</h3><p>紙代は・・・</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/9ec1598c70484e239b8c128343e494ed/item-056-05.jpg" alt="部数÷面付数×予備紙率×斤量÷1000×紙単価" width="1701" height="189"></figure><p>の計算式で求めることができます。</p><p>この計算式を使って紙代の値上がり前と後でどの程度コスト差が生じるか、山本海苔店様が実施したDMと同じ仕様で10,000部にてシミュレーションしてみると、 値上がり率は<strong>約131％</strong>から<strong>約110％</strong>にまで抑えられることがわかりました。</p><h2 id="h3620c85663">紙の厚さを変更したDMを実施した結果</h2><p>本文の紙を薄くすることでDMのクオリティが下がってしまうことを懸念しておりましたが、山本海苔店のご担当者様からは、</p><p><strong>『表紙はこれまでと同じ厚さの紙を採用したことで、実際の仕上がりも違和感なく、クレームもありませんでした。』</strong></p><p>とのお声をいただき、結果も良好のため、次回のお中元DMも12ページのカタメールにて実施いただくこととなりました。</p><p>紙代の値上がりの対策には、</p><ul><li><strong>仕様は変えず、予算内に収まるように、発送する通数を減らす</strong></li><li><strong>発送通数は変えず、予算内に収まるように、DMの仕様を変更する</strong></li><li><strong>紙の厚さを変更する</strong></li></ul><p>とさまざまな方法があります。<br>これまでに実施してきたDMの効果や予算感、そして 「効果を上げたい」「コストを下げたい」などお客様のニーズを1つ1つヒアリングさせていただき、最適なDMをご提案します。</p><p>DM制作でお困りの方、紙代の値上がりをきっかけにDM販促から離れてしまった方、ぜひ一度ご相談ください。</p>

形や通数は変えずに紙代の値上がり分をセーブしたDM事例をご紹介！

資材が高騰する今だからこそ　紙代値上がり対策をした通販カタログDM

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/faf69d99c0924e82b9db3442d99168b4/item-055-01.jpg" alt="ガリバーが実施した展示会招待状DMの表紙と開封イメージ" width="984" height="552"></figure><blockquote><p>【案件名】展示会招待状DM<br>【広告主】株式会社ガリバー	<br>【目的】展示会場・ガリバーブースへの誘致/バーチャル展示会場サイトへのアクセス<br>【仕様】バラエティDM<br>【サイズ】210mm×210mm</p></blockquote><p>ガリバーでは年に数回、展示会に出展をしています。</p><p>例年、主催者より届く紙の招待状を、営業パーソンがお客様へ直接お渡しして展示会のアナウンスを行っていました。<br>ところが昨年よりその紙の招待状が廃止となり、URLで取得するオンライン招待状に切り替わりました。</p><p>そこで紙の招待状の廃止を受け、営業が通いづらい遠方の企業にはDMとして発送し、近隣の企業には直接訪問して手渡しでアナウンスできるガリバーらしい招待状を新たに作ることにしました。</p><h2 id="hc6eccde9ec">リアルとデジタルを連携させたオリジナル招待状DM</h2><h3 id="h91df28d762">招待状でのコミュニケーション</h3><p>紙の招待状が廃止となったことで、これまでご挨拶に伺っていたお客様への訪問機会が失われてしまいました。<br>そこで、紙の招待状の代わりとなる“形あるツール”を作成することで、訪問機会を増加させ、さらに今までの招待状とは違った新しい招待状にし、お客様とのコミュニケーションツールとしても活用できるようにしました。<br>また、URLが記載されたメールだけを送るのではなく、オリジナルの招待状を発送することで、これまでの招待状とは違うと思わせ、より興味を引くようなDMに仕上げました。</p><h3 id="h9a75bfb77d">開けてびっくり！飛び出すギミック</h3><p>DMには飛び出すギミック加工を採用しました。<br>開けた時に、紙面が左右だけでなく、上下にも立体的に広がるのでインパクトがあり、印象に残りやすい仕上がりとなっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/730b26dcbba2487fa646310bb34ead9c/item-055-02.gif" alt="実際に開いて飛び出すギミックを撮影したGIF動画です。" width="640" height="360"></figure><p>入場に必要なチケットは開けた時に一目でわかるようDMの上部に貼り付けました。<br>ガリバーが得意とする圧着加工技術をふんだんに盛り込んだ仕様で、複雑な仕様のDMも作成できる企業であることをアピールしています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/c8c5c816caed40059a2888a317493584/item-055-03.jpg" alt="DMが完全に開いた状態" width="4032" height="3024"></figure><h3 id="h31c15e0d9a">チケットには展示会情報を網羅</h3><p>チケットは財布にも入れやすいサイズ(70mm×130mm)を採用しました。<br>入場用のQRコードはもちろん、日時、会場、ガリバーブースまでのアクセス情報も記載しているので、チケットだけを持ってご来場いただけるようにデザインを工夫しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/71e63c3a105c43bda3f80d31af00ce95/item-055-04.jpg" alt="中面に貼り込まれたチケットのデザイン" width="1058" height="302"></figure><h3 id="h354d681645">オファーでノベルティプレゼント</h3><p>ガリバーのブースでチケットと引き換えにノベルティをプレゼントするオファーを用意。<br>ノベルティはミネラルウォーター、ボールペン、マスキングテープの3種類を用意しました。<br>オファーがあることで、展示会場への誘致とブースへお立ち寄りいただくきっかけになります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/6dd5e83fe03949ec91c887683e020af6/item-055-05.jpg" alt="チケットと引き換えできるノベルティ。左からミネラルウォーターと3色ボールペン、マスキングテープ" width="4032" height="3024"></figure><h3 id="hbe6cc1298b">メルマガの送信</h3><p>DMの発送先に、メルマガも合わせて配信しました。<br>DMが到着した翌日にメルマガを配信することで、開封を後回しにしていたDMに再度興味をもってもらうきっかけを作ります。<br>また、展示会の会期前日にもメルマガを配信することで、開催間近の展示会に関する情報を再度ご確認いただく機会を設けました。<br>メルマガを同時期に送る際は、明確な目的を持って、配信のタイミングを狙ったうえで送ることが大切です。</p><h3 id="h62b63d999d">挨拶文の可変印字</h3><p>DMの中面にある挨拶文には、表紙の宛名とリンクした可変情報を印字しました。<br>【送り先の企業名】【送り先のご担当者名】【ガリバーの営業担当者名】の3つが可変項目となっています。<br>企業名や名前など個別の情報が入っていることで、特別感を演出し「これは私に向けて送られたものなんだ！ 」と、自分ごと化につなげることができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/38add5a6e00d4342a92aacfba040157b/item-055-06.jpg" alt="DMの中面でお客様ごとに情報を可変した位置を示す画像" width="605" height="529"></figure><h3 id="h15e9a6ab40">バーチャル展示会場のWEBサイト</h3><p>展示会当日までのワクワク感を演出したり、どうしてもご来場いただけない方にも楽しんでもらいたいという思いから、アイソメトリックデザインでできたバーチャル展示会場を制作しました。<br>展示会招待状DMの裏表紙にあるQRコードからアクセスできます。<br>バーチャル展示会場では、実際の展示ブースと同じ展示内容が閲覧できるようになっていて、楽しく閲覧してもらえるように工夫しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f425c36462484152b465d256c6f60da0/item-055-07.jpg" alt="DMのデザイン" width="1550" height="794"></figure><figure><a href="https://www.gulliver.co.jp/gulliver-town/exhibition2023/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/6c1d314878034a06959cd84c0c550ee6/item-055-08.jpg" alt="ガリバータウン 展示会ブースはこちら！" width="1538" height="253"></a></figure><h2 id="h479d8ab517">ブースへの来場者数が約10％増加</h2><p>今回の展示会招待状DMは、過去に接点のある見込み顧客をターゲットに1,500通を発送、そして訪問用の手渡し分も用意しました。</p><p>結果、4月の展示会よりも弊社ブースへの来場者数が約10％増加しました。<br>チケットと引き換えたノベルティの数は33個でした。<br>また、DMの宛先であったご担当者様がご退職されたという理由で、別の方が代わりにご来場いただいたシーンもあり、新しいご担当者様との出会いのきっかけにもなりました。</p><p>営業パーソンからは</p><p><strong>「事前に招待券DMをお渡して当日持ってきていただくという仕組みが良かった。当日だけでなく事前訪問のきっかけにもなりました。 」</strong></p><p><strong>「展示会案内DMはお客様の反応が非常に良く、商談に弾みがつきました。」</strong></p><p><strong>「DMを受け取った方から別担当者に渡ってチケットを持って来てくれた会社もあったので、DM施策として紙の良さを出せていた。」</strong></p><p>といった感想が寄せられました。</p><p>お客様からも</p><p><strong>「これが届いたら行きたくなる 」</strong></p><p><strong>「招待状の飛び出す仕掛けが面白い」</strong></p><p>といったお声をいただく事ができました。</p><p>展示会やセミナーの誘致でお困りの方、招待状DMを送ってみたいけどどんな内容やデザインにしたらよいか迷っている方、ガリバーでは招待状DMの実績が多数ございますので、お気軽にご相談ください。</p><p><strong>ガリバーでは「お客様」と「お客様のお客様」を大切にし、企業とお客様を繋ぐコミュニケーション向上を狙った楽しめるコンテンツを企画し、環境面へ配慮した生産体制で、効果の上がるダイレクトメールを作成いたします。</strong></p>

DMからWEBページまでオリジナルで作成した展示会招待状DMをご紹介します！

日時と場所を伝えるだけがDMじゃない　ブースを体験できる展示会招待DM

<h2 id="h5cca1201f6">二つ折り/センター折り</h2><p>紙面が半分になる位置で、紙の端同士を合わせて半分に折ります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a92c66c40df04daea3c1e71d133ae8db/item-054-01.png" alt="二つ折り/センター折りの手順" width="5000" height="1668"></figure><h2 id="h7ed4916f38">巻三つ折り</h2><p>紙面を3分割し、端から順番に巻き込むように折ります。<br>開くときは巻物を開くようなイメージで開くことができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/498cd0b13989486a9f003e0adee6f1e2/item-054-02.png" alt="巻三つ折りの手順" width="5000" height="1668"></figure><h2 id="h3686ea75f4">外三つ折り/Z折り</h2><p>紙面が3等分になる位置で片方を山折り、もう片方を谷折りします。<br>折った後のふちがZの形に見える事からZ折りとも呼ばれています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/e5b178b86aa843699e909aa5aaf57975/item-054-03.png" alt="外三つ折り/Z折りの手順" width="5000" height="1667"></figure><h2 id="h14beb7b372">二つ折り直角巻三つ折り/DM折り</h2><p>最初に長辺の中心で二つ折りをし、その状態で折り位置に対して直角方向に3分割して巻三つ折りをします。<br>A3サイズが長3封筒に入るサイズになるのでDM折りとも呼ばれています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/7c82fec27af04fea8415fde2e5a7d92e/item-054-04.png" alt="二つ折り直角巻三つ折り/DM折りの手順" width="5000" height="1668"></figure><h2 id="ha230774258">巻四つ折り</h2><p>最初に二つ折りをし、その状態から平行にさらに二つ折りをします。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ad8d9bd70d4a4620a58c61ed8d42b8c9/item-054-05.png" alt="巻四つ折りの手順" width="5000" height="1667"></figure><h2 id="hed9de2107b">巻々四つ折り</h2><p>紙面を4分割した位置で、端から順番に巻き込むように折ります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/998fee073b6a4d93aec68fd9e7fb99c3/item-054-06.png" alt="巻々四つ折りの手順" width="5001" height="1668"></figure><h2 id="h9f537bad18">外四つ折り/蛇腹折り</h2><p>紙面を4分割した位置で、山折りと谷折りを交互に繰り返します。<br>面数が5面の時は外々五つ折りと呼びます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/cd51652beebd414b8f7109a76e6ad822/item-054-07.png" alt="外四つ折り/蛇腹折りの手順" width="5001" height="1668"></figure><h2 id="h5c8d71d265">両端折り/開き観音</h2><p>開いた紙の両端を中心に向かって折り込みます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/4dd5ca2950c34aaf89bca85f1fea4c5e/item-054-08.png" alt="両端折り/開き観音の手順" width="5001" height="1668"></figure><h2 id="h7ae4a2758e">観音折り</h2><p>開いた紙の両端を中心に向かって折り込みます。<br>その後折り込んだ紙外面が内側にくるようにさらに平行に二つ折りをします。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/47a9e45f42fd46e5ab3c93b356f7c25f/item-054-09.png" alt="観音折りの手順" width="5001" height="1668"></figure><h2 id="h228023a560">カエル折り</h2><p>開いた紙の両端を内側に向かって折り込みます。<br>その後折り込んだ紙の端を外のふちに向かって折り返します。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1d807648613b47c5bbf71bd127cfcd7c/item-054-10.png" alt="カエル折りの手順" width="5001" height="1667"></figure><h2 id="h49643bdbea">8ページ折り/十字折り/クロス折り</h2><p>紙面が半分になる位置で、角を合わせて半分に折ります。<br>その状態からさらに半分になるように最初の折り位置に対して直角方向に二つ折りをします。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/af6bcefd6ae347738e19a9fc346b39fd/item-054-11.png" alt="8ページ折り/十字折り/クロス折りの手順" width="5001" height="1668"></figure><h2 id="hc8c49725e8">16ページ折/八つ折り</h2><p>最初に8ページ折りをし、その状態からさらに半分になるように2度目の折り位置に対して直角方向に二つ折りをします。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8f46fb2c47b94de8903d396ea524eaca/item-054-12.png" alt="16ページ折/八つ折りの手順" width="5001" height="1668"></figure><h2 id="h9d839c0162">ずらし二つ折り</h2><p>紙の端同士を合わせず、任意の位置で折ります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/af37ab39744d48f996c7f94d2c27fe30/item-054-13.png" alt="ずらし二つ折りの手順" width="5001" height="1667"></figure><h2 id="h5fa9ef277e">片袖折り</h2><p>冊子などの片側のページに冊子より大きな紙を使い、折り位置を任意で2か所指定し、山折りと谷折りを交互にします。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8c1c7449dcfb4c9eaf5fd4d3d037c6c1/item-054-14.png" alt="片袖折りの手順" width="5001" height="1668"></figure>

紙といえば折り！代表的な紙の折り方を14種類ご紹介します！

こんなに種類がある　折り加工の種類と折り方 14選

<h2 id="h4b319a3e0f">1.削除／修正／追加／並び替えをする</h2><h3 id="hc693743f01">文字を削除し字詰めをする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2e48bdd39e8d4b07b8e6b116f0247378/item-053-01.jpg" alt="文字を削除し字詰めをする指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="h3984b0ce43">文字を削除し、削除した箇所をそのまま空ける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/cbbef76391dc4841a85259eb462fd0f6/item-053-02.jpg" alt="文字を削除し、削除した箇所をそのまま空ける指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="h005159e8f0">誤字を修正する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/77f386932824497f91b1a71f9cfd6e4b/item-053-03.jpg" alt="誤字を修正する指示の校正記号" width="880" height="260"></figure><h3 id="h00dd115dcb">転倒文字を正しい向きにする／不良文字を修正する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/27f3e843c80e4c02876d8cdb0c33757a/item-053-04.jpg" alt="転倒文字を正しい向きにする／不良文字を修正する指示の校正記号" width="880" height="260"></figure><h3 id="hced84a266f">字間に文字を追加する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/df63d79b2c4c4d2696eec6ef030929f7/item-053-37.jpg" alt="字間に文字を追加する指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="h32dd631b78">修正を取りやめる</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/4c1ce005e80b4830a2fae2a184a174c1/item-053-06.jpg" alt="修正を取りやめる指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h2 id="ha6e6b91d22">2.書式を変更／修正する</h2><h3 id="h31a74241c6">文字の大きさを変更する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/9ced3ed8d139402da06d184652869d6d/item-053-07.jpg" alt="文字の大きさを変更する指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="h79e7e25ab4">文字の書体を変更する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1b41b49a4c064e25aa9e0aa4ce6ca8dd/item-053-08.jpg" alt="文字の書体を変更する指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="hcbaff2fac0">文字を全角から半角にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/0c3bd908275844be8976b0bfadf710e8/item-053-09.jpg" alt="文字を全角から半角にする指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="hec550c9a27">直音を捨て仮名(小書き文字)にする／捨て仮名を直音にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/37d4bafd447f466587fec5efd0031787/item-053-10.jpg" alt="直音を捨て仮名(小書き文字)にする／捨て仮名を直音にする指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="h2b672d6cc2">上付き文字にする／下付き文字にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/07ece1be93f3462caf2c16b2a5fc4c3d/item-053-11.jpg" alt="上付き文字にする／下付き文字にする指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="hd7c99370fe">上付き文字や下付き文字を普通の文字にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/cefbf4c035644de985243b123ecc09b0/item-053-12.jpg" alt="上付き文字や下付き文字を普通の文字にする指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="h7779ef8e86">上付き文字を下付き文字にする／下付き文字を上付き文字にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/4efa4b2d829a4fdcb43eefbd948a7921/item-053-13.jpg" alt="上付き文字を下付き文字にする／下付き文字を上付き文字にする指示の校正記号" width="880" height="260"></figure><h3 id="h63a5f503f4">縦中横(たてちゅうよこ)にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/3b01c0807511421989e344e153e3f443/item-053-14.jpg" alt="縦中横(たてちゅうよこ)にする指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="hf26cd0b96a">〈欧文〉小文字を大文字にする／大文字を小文字にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/c9ef74e5fd0549409436add1941d0ffa/item-053-15.jpg" alt="〈欧文〉小文字を大文字にする／大文字を小文字にする指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="hcbb1a65547">〈欧文〉スモールキャピタルにする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/50c558cd84dc423b88bbed7aef486e9b/item-053-16.jpg" alt="〈欧文〉スモールキャピタルにする指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="hd4fd687d04">〈欧文〉ボールド体にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f0fc0c69c6e148eba7e3c5cc29ef443d/item-053-17.jpg" alt="〈欧文〉ボールド体にする指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="h87f2955338">〈欧文〉イタリック体にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/0224062cbe4e4393a3eeb1a420e92de7/item-053-18.jpg" alt="〈欧文〉イタリック体にする指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="hf4d1491d20">〈欧文〉ボールド体+イタリック体にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/543c806c723e4b7bba8f4e6ae582e7fd/item-053-19.jpg" alt="〈欧文〉ボールド体+イタリック体にする指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="h96a7ec8427">〈欧文〉ローマン体にする</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/e7b86ad38d2c4750a1e0971c84d97310/item-053-20.jpg" alt="〈欧文〉ローマン体にする指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h2 id="h5221003161">3.改行／送り／字間／並びを整える</h2><h3 id="hcc5c9d34f2">改行を指示する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/550dac3cfd684fcdaa43c855c3ac87ea/item-053-21.jpg" alt="改行を指示する指示の校正記号" width="880" height="260"></figure><h3 id="h1de851dffd">前の行に文章を続ける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f94c97f5ef134632adab8e774a46f8ec/item-053-22.jpg" alt="前の行に文章を続ける指示の校正記号" width="880" height="260"></figure><h3 id="h1c1ca36d19">文字を次の行に移す／文字を前の行に移す</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/97213873e39c4775b9d3bd8a287e7fbb/item-053-23.jpg" alt="文字を次の行に移す／文字を前の行に移す指示の校正記号" width="880" height="260"></figure><h3 id="he43bfe10e9">行を送る</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ecc6debd19da4b028183a523839ce8b4/item-053-24.jpg" alt="行を送る指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="h4e16a79cc2">行を空ける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/35b98fe458e34bb3aa54afdd0f24db47/item-053-25.jpg" alt="行を空ける指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="h2703075e49">文字や行を移動する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/fa2f309a07e548ee851fe588cbeaf8b0/item-053-26.jpg" alt="文字や行を移動する指示の校正記号" width="880" height="260"></figure><h3 id="h31bf886a93">行を揃える</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/286984c1c2ef4b7788a064a6f1e4bb06/item-053-27.jpg" alt="行を揃える指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="h684ebda9a0">段組された文字の高さを揃える</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/dcf0a5ae6cb240a8a9f829eb95180019/item-053-28.jpg" alt="段組された文字の高さを揃える指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="hb8c68c60a1">文字を入れ替える</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/610d2f79b13842a7a94f79e85657a6ca/item-053-29.jpg" alt="文字を入れ替える指示の校正記号" width="880" height="260"></figure><h3 id="h97d6c253cc">ベタ組に直す</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/6fa353bf6b9b4d0cb06cd1b34ffcb4cf/item-053-30.jpg" alt="ベタ組に直す指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="h3029a04039">指定の幅に字間を空ける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2143c5b71e9c487f9cb720fb41c8eec8/item-053-31.jpg" alt="指定の幅に字間を空ける指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="hec951cbe6e">全角の幅に字間を空ける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/50ce2509b82147798d38dd8675d422d4/item-053-32.jpg" alt="全角の幅に字間を空ける指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="h92bd321c4f">字間を詰める</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/45a3110e3bde4bfcb673090077568642/item-053-33.jpg" alt="字間を詰める指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="hb71cdfb4ad">文字の並びを整える</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ba5fa55cfedc46e38ac33d12e2e84247/item-053-34.jpg" alt="文字の並びを整える指示の校正記号" width="880" height="260"></figure><h3 id="h33536bbd6f">文字を均等に配置する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2e48bdd39e8d4b07b8e6b116f0247378/item-053-01.jpg" alt="文字を均等に配置する指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h2 id="hbf4387df86">4.句読点／ルビ／圏点／罫線等を指示する</h2><h3 id="h04bce33568">句読点を追加する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8591dffe438447708460c7a8b13c3cf3/item-053-36.jpg" alt="句読点を追加する指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="h7f894f7ccb">中点類を追加する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/df63d79b2c4c4d2696eec6ef030929f7/item-053-37.jpg" alt="中点類を追加する指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="h4111b36b37">リーダーを追加する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/b912148933674ae0be98b8a2262a740c/item-053-38.jpg" alt="リーダーを追加する指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h3 id="h74f692a937">ルビをつける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/b23240c564e34614bfe87ead05909b27/item-053-39.jpg" alt="ルビをつける指示の校正記号" width="880" height="260"></figure><h3 id="h927a68c05e">圏点(傍点)をつける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/db3466f0989d4c719c45bd1bf72a8084/item-053-40.jpg" alt="圏点(傍点)をつける指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="hef80c25896">下線(傍線)をつける／抹消線をつける</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a2e7a5fa85634d51b95d63ee55ef8a46/item-053-41.jpg" alt="下線(傍線)をつける／抹消線をつける指示の校正記号" width="880" height="320"></figure><h3 id="h75f2c92cc8">罫線を指示／修正する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1e0a5e5a0ed64b528bba22f4eded9b67/item-053-42.jpg" alt="罫線を指示／修正する指示の校正記号" width="880" height="340"></figure><h2 id="hcf28cf9589">5.その他校正指示</h2><h3 id="h3addf68196">紛らわしい文字や記号を併用記号で指定する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/de63f43e2bcd4df2b15dc4c7ba81abe6/item-053-43.jpg" alt="紛らわしい文字や記号を併用記号で指定する指示の校正記号" width="880" height="440"></figure><h3 id="hcfb55f8b89">校正の進行状況を指示する</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d9bf4c69532242e184872e13ac13f262/item-053-44.jpg" alt="校正の進行状況を指示する指示の校正記号" width="880" height="216"></figure>

印刷物の校正に欠かせない校正記号をご紹介！校正の共通言語を把握して円滑な校正作業を！

校正の共通言語　校正記号一覧

<h2 id="h75c3988883">あ行</h2><h3 id="h489dcbdc2e">アイフロー/視線誘導</h3><p>印刷物やWEBサイトを見るときの視線の流れを指します。<br>視線の動きを意識してデザインをすることで、情報が伝わりやすくなります。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/visual-guidance">視線誘導についてはコラム008にて解説</a></p><h3 id="hc713929554">アクションデバイス</h3><p>レスポンスまでのスムーズな導線のことを指します。<br>目立つ位置にレスポンスツールを設置したり、レスポンス方法をわかりやすく記載するなど、DMを受け取った方が迷わずスムーズにレスポンスできるようにデザインや仕様を工夫します。<br>効果的なDMを創る11個のコツの1つです。</p><h3 id="hba68350f9c">アクティブリスト</h3><p>顧客リストの中でも直近で自社製品やサービスを購入・契約したなど取引があり、DMなどの広告に好反応が期待できる顧客リストです。<br>(⇔インアクティブリスト)</p><h3 id="hf83d55272c">アテンション</h3><p>DMを受け取った方の興味を引くための仕掛けを指します。<br>具体的にはDMの内容を“自分ごと化”に導くキャッチコピーやキービジュアルなどのことです。<br>アテンションの有無でDMの開封は大きく左右されるので、必ず掲載することをオススメしています。<br>効果的なDMを創る11個のコツの1つです。</p><h3 id="h8f7b7ae0f6">インアクティブリスト</h3><p>過去に購入・契約といった取引があったが、現在は停止している休眠顧客のリストです。<br>(⇔アクティブリスト)</p><h3 id="h70b9ed8a8f">エビデンス</h3><p>商品やサービスの強みの根拠を指します。<br>スペックで商品の強みを記載しても、どうして優れているのかを明記していないと信用していただけません。<br>そのため、優れている根拠や具体的な数字を記載することで信用を得ることができます。<br>効果的なDMを創る11個のコツの1つです。</p><h3 id="hfd3ae73449">オファー</h3><p>DMを含む広告によって得られる特典です。割引やプレゼントなどがこれにあたります。<br>これらはDMの開封や購買行動を促すための仕掛けとして用いられます。<br>DMの効果を上げる5つの要素の1つであり、効果的なDMを創る11個のコツの1つでもあります。</p><h2 id="h53a82a051f">か行</h2><h3 id="h51b77d4dc5">開封率</h3><p>一度に送付したDMの内、開封されたDMの割合です。<br>DMに関する実態調査によると、自分宛てに届いたDMの75.4％は開封・開読されていて、世帯に届く全てのDMでも65.0％が開封・開読されていることから、DMの開封率は高い傾向にあることがわかっています。</p><p>「DMメディア実態調査 2022」（一般社団法人日本ダイレクトメール協会）より参照</p><h3 id="h3ba8f6bb75">外部リスト/アウトサイドリスト</h3><p>自社で保有している顧客データではなく、外部から入手したリストを指します。<br>新規顧客の開拓などを目的に、名簿業者からリストを購入したり、リストを保有している企業様名義で自社製品やサービスの案内DMを送付するといった利用方法があります。<br>(⇔ハウスリスト)</p><h3 id="h581b1dd1c3">カバーレター</h3><p>手紙や書類、DMに同封される添え状です。<br>カタログやチラシなどを１つにまとめて発送する際に同封物が何かを記載し、挨拶状を兼ねて送付します。</p><h3 id="h5c8fadae4d">クリエイティブ</h3><p>DMに注目してもらうための工夫を指します。<br>具体的には、コピーやデザイン、ギミックや封入物など仕様も含まれます。<br>DMを受け取った方に“開けてみたい”、“読んでみたい”、“もっと知りたい”と思わせることがクリエイティブの課題となります。<br>DMの効果を上げる5つの要素の1つです。</p><h3 id="h9e7d62d6c3">ケーススタディ</h3><p>商品やサービスの利用前後の変化や効果の記載を指します。<br>実際に利用することでどのような変化が起こるのか具体的なビフォーアフターを明記することで、商品やサービスを利用してみたいという気持ちを駆り立てます。<br>効果的なDMを創る11個のコツの1つです。</p><h3 id="hcf445868b0">行動喚起率</h3><p>DMをきっかけに何かしらの行動をとった方の割合です。<br>DMに関する実態調査によると、DM発送総数の内19.3％が何かしらの行動をとっており、「購入・利用した」が3.0％、「お店に出かけた」が1.3％、「資料を請求した」が2.6％、「会員登録した」が2.1％となり、一方で内容について「インターネットで調べた」が8.4％、「ネット上の掲示板やSNSなどに書き込んだ」が0.4％、「家族・友人・知人との話題にした」が3.2％とDM以外から情報を得たり、逆に情報を広げるような行動も見られています。</p><p>「DMメディア実態調査 2022」（一般社団法人日本ダイレクトメール協会）より参照</p><h2 id="h4276d810c1">さ行</h2><h3 id="h0052b405cc">実用DM</h3><p>郵便本来が持つ「連絡を取る」ことを目的としたDMです。<br>最大の特徴は広告としての機能を持たないという点です。例えば、年賀状や結婚式の招待状といった連絡手段として送るDMがこれにあたります。<br>アメリカのDM研究家ヘンリー・ホーク氏により分類された、DMの4つのタイプの1つです。</p><h3 id="h42411b40f4">情報DM</h3><p>即座に注文がくることは想定しないDMです。<br>例えば、WEBサイトに誘導することを目的としていたり、クーポン券などを付与して来店を促すなど、即座に注文させるのではなく、別の行動へと誘導するためのきっかけを作るDMがこれにあたります。<br>アメリカのDM研究家ヘンリー・ホーク氏により分類された、DMの4つのタイプの1つです。</p><h3 id="h1120603902">スペック</h3><p>商品やサービスの強みを指します。<br>他の商品との違いやこの商品にしかない特長などを明確に記載することで、商品の良さをアピールします。<br>効果的なDMを創る11個のコツの1つです。</p><h3 id="hdf30a2735b">セグメント</h3><p>既存顧客や見込み客を、年齢や居住エリアなどの基本属性や購入履歴などさまざまな条件で細分化することを指します。<br>条件を定めて分類することで、DMのターゲットや広告内容を絞り込むことができ、より効率的な販促を行うことができます。</p><h3 id="hc0ab8f0b9c">説得DM</h3><p>注文・お問い合わせといった行動を促すことを目的とするDMです。<br>注文用紙や申込書などのレスポンスツールが備わっていて、届いた時点ですぐに商品の注文やお問い合わせができるDMがこれにあたります。<br>アメリカのDM研究家ヘンリー・ホーク氏により分類された、DMの4つのタイプの1つです。</p><h3 id="hfc7b828525">全日本DM大賞</h3><p>DMを「戦略性」「クリエイティブ」「実施効果」の三軸で評価する、日本郵便株式会社主催、日本最大のDMアワードです。</p><h3 id="h8d7e0b815c">想起DM</h3><p>特定のイメージや名称を定着させることを目的としたDMです。<br>企業や商品のブランディングや、ユーザーに忘れられないように定期的に情報を発信するDMがこれにあたります。<br>情報DM、説得DM、実用DMでもイメージや名称の定着ができるため、分類が難しいのも特徴です。<br>アメリカのDM研究家ヘンリー・ホーク氏により分類された、DMの4つのタイプの1つです。</p><h2 id="hcbe638e6b2">た行</h2><h3 id="h2cb83baadd">ターゲット</h3><p>DMの発送先を指します。<br>DMを受け取る方の人物像を明確にし、送り先を絞り込み、ターゲットに合った商材のDMを適切に送ることが大切です。<br>受け取った方にとって全く関係のない内容のDMを送ってしまった場合、そのDMはただのゴミとなってしまいます。<br>DMの効果を上げる5つの要素の1つです。</p><h3 id="he1e4889831">ターゲティング広告</h3><p>特定の条件に合致するユーザーを絞り込み、その条件に適した広告を発信する方法です。<br>条件には性別や年齢、趣味や世帯といった内容で絞り込む方法や、居住エリアで絞り込む方法など、さまざまな選択肢と組み合わせがあります。</p><h3 id="h07cfb26c47">タイミング</h3><p>DMを発送する時期を指します。<br>DMに掲載されている商品の季節感、イベントの開催時期などを意識して発送することはもちろん、例えば、前回購入された商品が使い終わる頃を見越して通販DMを送ったり、契約期間の更新が近づいている方にアナウンスDMを送るなど、受け取る方に合わせた時期にDMを発送することもタイミングにおいて重要なポイントとなります。<br>DMの効果を上げる5つの要素の1つです。</p><h3 id="h2d71262fc9">テスティモニアル</h3><p>商品やサービスの強みの根拠に説得力を持たせるための内容を指します。<br>専門家や著名人など第三者の意見を記載することで、エビデンスとして記載した根拠により説得力の深みを増すことができます。<br>効果的なDMを創る11個のコツの1つです。</p><h3 id="he764b16d78">ドアオープナー</h3><p>DMの開封を促す仕掛けです。<br>仕掛けにはいろいろな種類があり、特別な開封の仕方や変わった形、型抜きをして中身を少し見せる、サンプル品など手触りのあるものや立体的なものを同封するなどが挙げられます。</p><h2 id="h9821188478">は行</h2><h3 id="ha07daa509f">パーソナライズドDM</h3><p>顧客一人ひとりに合わせて掲載内容をカスタマイズしたDMのことです。<br>例えば、購入履歴から類似商品の紹介を載せたり、居住エリアに合わせて最寄りの店舗情報を可変で載せたりすることで、その人にあった情報をピンポイントで届けることができます。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/personalization">パーソナライズ戦略についてはコラム010にて解説</a></p><h3 id="he5d0ec99fb">ハウスリスト</h3><p>企業ごとに独自に保有している顧客リストで、自社製品やサービスの利用者や会員をリスト化したものです。<br>その中でも動きのあるアクティブリストや休眠顧客のインアクティブリストといったように顧客リストを分類している企業もあります。<br>(⇔外部リスト)</p><h3 id="he028448a91">フォローアップDM/リマインドDM</h3><p>DMで一度アプローチをした方に向けて、再度同じ目的のDMを送ること。<br>最初のDMを思い出すきっかけ作りや行動喚起に役立てます。</p><h3 id="h17916bf7ed">ブランド</h3><p>DMに掲載されている企業名やロゴを指します。<br>DMがどこから送られてきたのかがきちんと伝わるように、企業名やロゴをしっかりと掲載します。<br>企業名などが明記されていることで、企業や商品の認知拡大やDMそのものの信用性にも繋がります。<br>効果的なDMを創る11個のコツの1つです。</p><h3 id="h6e861cc086">プロミス</h3><p>開発者や販売担当者の声を指します。<br>自分たちが売り出している商品やサービスにどんな魅力が詰まっていて、どれだけ自信があるのか、自分たちの目線から評価した情報を掲載します。<br>効果的なDMを創る11個のコツの1つです。</p><h3 id="h0708fd283d">ベネフィット</h3><p>DMを受け取った方のどんなニーズを満たせるのかを記載した内容を指します。<br>よくメリットと混合されがちですが、例えば、漢字ドリルをやることで漢字を覚えられるのはメリットで、それによってテストの点数が上がることがベネフィットとなります。<br>メリットによって得られる恩恵を記載することが重要です。<br>効果的なDMを創る11個のコツの1つです。</p><h2 id="h5788f2c869">ま行</h2><h3 id="h8553f1395a">マッチング</h3><p>複数の可変した印刷物を1つにする作業です。<br>例えば、封筒に宛名が印字されていて、中身の申込書やフライヤーなどにも個別の情報が印刷されている場合、それぞれを照合して間違いが無いように封入するといった作業があります。<br>宛名違いや封入違いを防がなければならないため、とても慎重かつ重要な作業となります。</p><h2 id="h5d50d10a71">や行</h2><h3 id="h8193a08ac7">ユーザーボイス</h3><p>実際に商品やサービスを利用しているユーザーの声を指します。<br>実際に利用している人の感想や体験談を掲載することで、DMを見ている人を共感させ、より商品への興味を引くことができます。<br>効果的なDMを創る11個のコツの1つです。</p><h2 id="hc31a469399">ら行</h2><h3 id="h0685c62fa3">ラベリング</h3><p>DMに宛名情報が印字されたシール(宛名シール)を貼る作業です。<br>中面や封入物に個別の情報が印刷されている場合はマッチング作業が必要となります。</p><h3 id="hc36d21fa8d">リーチ/到達率</h3><p>発送されたDMの内、実際に宛先に到着した割合のことを指します。<br>例えば1,000通のDMを送った場合に、その内900通が宛先に到達し、残りの100通が配達ミスや宛先不明などの理由で戻ってきた場合、到達率は90%で不着率が10％となります。</p><h3 id="h7ff8f53c2e">レスポンスツール/オーダーフォーム</h3><p>お問い合わせや注文といった返信を目的としたツールを指します。<br>商用DMのほとんどには返信用のFAX用紙やハガキが同封されていたり、QRコードでWEBに誘導したり、電話やメールアドレスといった返信先の情報が記載されています。<br>ガリバーではレスポンスツールに事前にお客様情報などを印字する事が可能です。返信時の記入の手間を減らすことでレスポンスに繋がりやすくなります。<br>DMの効果を上げる5つの要素の1つです。</p><h3 id="h56d7dff5a9">レスポンス率</h3><p>お問い合わせや注文といったDMの目的に沿った返信数を到達数で割った値です。<br>レスポンス率の計算は「返信数÷到達数×100」となります。<br>例えば、1,000通のDMを送った内、900通が到達し、180通からレスポンスがあった場合、「180÷900×100=20%」でレスポンス率は20％となります。</p>

印刷やDMにまつわる専門用語を皆さんにご紹介します。第6弾はDMに関する用語や制作工程の用語についてまとめました。

<h2 id="h0b1de8a332">DMの効果を上げる5つの要素とは？</h2><p><strong>◆DMの効果を上げる5つの要素</strong></p><ol><li><strong>ターゲット　　　 誰に</strong></li><li><strong>クリエイティブ　 どのように</strong></li><li><strong>オファー　　　　 特典や商品の魅力を伝えるか</strong></li><li><strong>タイミング　　　  いつ</strong></li><li><strong>レスポンスツール  どのような方法でレスポンスさせるのか</strong></li></ol><p>DMを企画をする際は、<strong>これら5つの要素にストーリー性を持たせ紙面に落とし込むこと</strong>が重要となります。</p><p>それでは1つずつ紹介いたします。</p><h2 id="h90c2c4ffa0">5つの要素① ターゲット</h2><p>ターゲットの設定はDMを企画するにあたり、<strong>最も重要なセクション</strong>です。<br>「酒類の購入を訴求するDMが未成年者に届いてしまう」ことがないようにといったら極端ですが、ロイヤルカスタマー宛に見込み顧客向けのDMを訴求してしまうことがないようにターゲットのセグメントは慎重かつ丁寧に行わなければなりません。</p><p>初めに<strong>どの顧客層にDMを送付するのかを明確にする</strong>ことで、DMの内容を具体的にすることができます。<br>最適なターゲットがセグメントできていれば、DMで訴求する内容も、より明確になります。</p><h2 id="hdc86a35465">5つの要素② クリエイティブ</h2><p>DMを開封してもらい、メッセージをターゲットに伝える為にはDMの形態や紙面構成が重要となります。<br>まず前提として、DMは開封してもらわない事には意味が無いので、DMを開けてもらう工夫やギミックが必要不可欠です。<br>開けてもらう為には、“あなた様だけ”感・特別感・高級感・オファー・メインビジュアル・キャッチコピー・ドアオープナーのいずれか（できれば複数）を用意する事が第一歩です。<br>しかしここで注意したいのは、必要以上の（商品に見合わない）高級感や、お得感の無いオファー、長すぎるキャッチコピーはかえって逆効果になります。</p><p>続いてDMを開封した中面についてです。<br>最も重要な点が、<strong>表紙とのギャップを作らないことと、情報を詰め込みすぎないこと。</strong><br>“最も”と書きましたが1つではなく2つあります。</p><p>まずはターゲットが表紙で抱く期待を、中面の<strong>ゴールデンスポットで簡潔に説明しましょう。</strong><br>※ゴールデンスポットとは、開封して最初に目に入る位置を指します。</p><p>ゴールデンスポットでの説明に付随し、エビデンスやユーザーボイスがあると、信憑性も増し、ストーリー性を持った紙面展開が可能となります。つまり“伝わりやすい紙面”になります。</p><p>クリエイティブ面の目標は、食卓に並ぶシーンを想像させたり、“ワンランク上の会員になる特別感”を想像させたりといった<strong>「自分がどうなるのか”を想像（自分事化）させること」</strong>です。</p><h2 id="ha674124b25">5つの要素③ オファー</h2><p>オファーとは、“レスポンスを後押しする魅力”や“レスポンスによって提供できる価値”を指します。<br>よく見かける10％OFFや、ネット通販の送料無料もオファーに当たります。</p><p>弊社での実績を見ると、○○％OFF！や○○○○円キャッシュバック！、○○○をプレゼント！など、実際にターゲットがメリットを感じる事ができるオファーが多い印象です。<br>しかし、割引やキャッシュバックは利益率ダウンに直結しますし、ノベルティはそのノベルティ代金が別途発生し、在庫を保管する場所も必要となる点は注意が必要です。<br>いきなり大掛かりなオファーを用意できない方は、まずは<strong>先着○○名</strong>や<strong>数量限定</strong>など特別感を感じられるワードを用いてみてください。</p><p>オファーが文章の中に埋もれていたり、背景や写真に溶け込んでいる場合は全く意味がないので、表紙のわかりやすい位置やレスポンスツールの近くに掲載する事をオススメします。<br>また、オファーの締め切りは長すぎず、短すぎず設定する事が大切です。</p><h2 id="h4ee8698f5f">5つの要素④ タイミング</h2><p>発送のタイミングは、イベント日時や訴求する商品に適した時機を設定しましょう。</p><p>例えば、</p><ul><li>イベントの告知DMなどは予定を立てやすいように開催日の2～3週間前。</li><li>お中元DMは準備を始める5月上旬。</li><li>初回来店や会員登録などのお礼DMは、来店や登録から1週間後。</li><li>化粧品の既存顧客向けDMなどは消費サイクルから商品を使い切る2週間前。<p>などなど、商材によってベストな発送タイミングは千差万別です。</p></li></ul><p>1つ言えることは「なんとなく月末に送っておこう」などは絶対にダメ。ターゲットの生活サイクルや気候などを想定して、準備・投函する事が重要です。</p><h2 id="hf14c7337ed">5つの要素⑤ レスポンスツール</h2><p>最後はレスポンスツールとなります。<br>もちろん年賀状などの季節の挨拶やお礼DMなどレスポンスを望まないDMもありますが、ほとんどのDMにレスポンスツールが付いています。</p><p>【主なレスポンスツール】</p><ul><li>はがき</li><li>封筒</li><li>FAX</li><li>WEB誘導へのURL（QRコード）</li></ul><p>しかし、ただレスポンスツールを用意すれば良い訳ではありません。<br>レスポンスツールはターゲットの手間を省略する為の<strong>“引き算”が重要</strong>となります。</p><p>例えば、<br>はがきやFAXなどの個人情報記入欄に予めターゲットの情報を印字しておく。<br>　＝記入の手間を省略。購入したい商品やサービスに ☑ をするだけで注文が可能に。</p><p>はがきにはミシン目加工を施しておく。<br>　＝切り取る手間を省略。ハサミを使わずにはがきを切り取る事が可能に。</p><p>WEB誘導の場合は、QRコードを配置し、短縮URLを掲載。<br>　＝長いURLを打ち込む必要がないのでアクセスが容易に。</p><p></p>

DMはただ情報を載せて送るだけではいけません。デザイン制作から投函後のレスポンスまでDMを作成・発送するうえで重要なポイントを5つ解説します。

DMの目的を「送ること」にしない　送ったDMの広告効果を上げる5つの要素

<h2 id="h70d4ec0fe5">DMには何を掲載したらいいの？</h2><p>コラムを見ていただいた方より、</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/07a08b9cda7241a9809e49b3f456f31d/item-011-01.jpg" alt="DMには何を掲載したらいいの？載せられる情報は全て載せているんだけど…" width="860" height="419"></figure><p>といったご質問をいただきました。</p><p>DMの目的や業種、商材によって異なる部分もありますので、今回のコラムでは成功したDMに共通する「掲載すべき11個のコツ」についてご紹介させていただきます。</p><h2 id="h837c97bb45">DMの効果を高める11の要素一覧</h2><p><strong>①アテンション</strong><br>自分ごと化できるキャッチコピー・キービジュアルで読み手の心をつかむ</p><p><strong>②ベネフィット</strong><br>メリットと混同するせず、商品・サービスで「どうなる？」を簡潔に示す</p><p><strong>③スペック</strong><br>他の商品との違いや強みといった自信の持てる項目をしっかりアピール</p><p><strong>④エビデンス</strong><br>数値などを用いてどのくらい良い商品なのか優位性を示す</p><p><strong>⑤テスティモニアル</strong><br>専門家や著名人など、第三者の声で説得力に深みを</p><p><strong>⑥ユーザーボイス</strong><br>ターゲット層に合わせた愛用者のコメントやインタビューで読み手の共感を獲得</p><p><strong>⑦プロミス</strong><br>曖昧な表現はせず商品への自信、企業や担当責任者の想いを示す</p><p><strong>⑧オファー</strong><br>購買を後押しする特典を記載。「期間限定」や「先着」で今行動する必要性も示す</p><p><strong>⑨アクションデバイス</strong><br>レスポンスツールまでのスムーズな導線の確保</p><p><strong>⑩ブランド</strong><br>既存顧客向けでも会社やサービスが認知されているとは思わず、加盟団体やロゴなどの企業情報で認知、再認知を</p><p><strong>⑪ケーススタディ</strong><br>商品の使用前後でどうなったかビフォーアフターを比較し数値で示す</p><p>以上が『効果的なDMを創る11個のコツ』となります。</p><h2 id="hbcab4a9522">必ず掲載すべき“アテンション”の重要性</h2><p>業種や商材やDMの目的、紙面サイズによっては全てのコツを掲載する事が難しい場合もあるかもしれません。そんな場合は無理して穴埋めしたり詰め込むよりも、準備できる情報で掲載内容を決めましょう。</p><p><strong>ただし、アテンションだけは必ず掲載する事をオススメします。</strong></p><p>DMは手に取って数秒で“自分に有益な情報”か“ゴミ”なのか判断されると言われています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f39c33763cb8426f8c3534313332560b/item-011-02.jpg" alt="自分に有益な情報か否かで悩む人のイラスト" width="860" height="484"></figure><p>つまり紙面がどれだけ充実していてもDMは開封してもらえなければゴミになってしまいます。</p><p>アテンションは開封の有無を左右するコツの為、レスポンスに影響を与える他のコツとは毛色が異なります。如何に<strong>読み手の心に刺さるコピーライティング</strong>や<strong>キービジュアル</strong>を用意できるかが重要となります。</p><p>ガリバーではお客様と共に11個のコツを考え、キャッチコピーやDMの形態などDMの専門家ならではの視点で作成いたします。</p><p><strong>0</strong>から<strong>DM</strong>を作る際のご相談はもちろん、部分的なご相談も承りますので、お気軽にお問い合わせください。</p>

DMに載せるべき11個のコツをそれぞれご紹介。DMの紙面内容が整理しきれない方や何を載せたらいいのかわからない方はこの11個のコツを意識しましょう。

掲載する情報はどうやって選ぶ？　DMの効果を高める11の要素

<h2 id="hbfaa4ce27c">4つのタイプとは？</h2><p>「4つのタイプ」はアメリカのDM研究家ヘンリー・ホーク氏により分類されたもので、以下の4つに分ける事ができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ef34c4ea05484446be000031c8f1c405/item-044-01.jpg" alt="DMは4つのタイプに分けられる。左から情報DM、説得DM、実用DM、想起DM。" width="1280" height="378"></figure><p>情報DMは<strong>即座に注文がくる事は想定しないDM</strong>を指します。<br>これまでご紹介してきたコラムでは、027/035が情報DMにあたります。</p><p>説得DMは<strong>注文・お問い合わせといった行動を促す事を目的とするDM</strong>を指します。<br>これまでご紹介してきたコラムでは001/003/005/025/029/031/033/037が説得DMにあたります。</p><p>実用DMは<strong>郵便本来が持つ「連絡を取る」事を目的としたDM</strong>を指します。<br>これまでご紹介してきたコラムでは、021/032が実用DMにあたります。</p><p>想起DMは<strong>特定のイメージや名称を定着させる事を目的としたDM</strong>を指します。<br>実はこの想起DM…、分類がかなり難しいです。というのも特定のイメージや名称を定着させる事は情報DMや説得DM、実用DMでもできるからです。</p><h2 id="h3873f2af15">特定のイメージや名称の定着だけに固執しない</h2><p>コラム003でご紹介しているちば醤油株式会社様の事例は、説得DMにあたる<strong>注文・お問い合わせといった行動を促す事を目的</strong>としている一方で、DMを受け取る方々へ「暖簾（のれん）＝ちば醤油」というイメージの定着もねらいとしています。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2019-prize">全日本DM大賞 ちば醤油様DMについてはコラム003にて解説</a></p><p>つまり、<strong>特定のイメージや名称を定着させる事を目的とする</strong>場合、<strong>特定のイメージや名称を定着させる事だけを目的</strong>としなくても私見ですが何とかなるという事です。</p><p>例えば年に4回、四季に合わせたタイミングでDMを実施する場合などは、季節の商品など発送タイミングに応じて変わるメインビジュアル以外に、共通のビジュアルを用意しておく事で「あっ！○○からDMが来た！」とイメージの定着に繋がり、開封・閲読に繋がりやすくなります。</p><p>しかし上記は既存顧客の中でもアクティブユーザー以上に言える事で、休眠顧客や見込み顧客においては逆効果になる事もあります。<br>ここまでコラムを読んでいただいている方の中にも興味の無い会社から届くDMを見ずに捨てる…そんなこともあるのではないでしょうか？</p><h2 id="h74c433dd23">同じデザイン＝マンネリ化のリスク</h2><p>以前、「毎月送っているDMのレスポンス率が下降傾向にある」といった課題を抱えるお客様がおりました。DMの紙面にはエビデンスやユーザーボイスなどDMの効果を上げる11個のコツがきちんと掲載されているにも関わらずです。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/eleven-tricks">DMの効果を上げる11個のコツについてはコラム011にて解説</a></p><p>課題を聞き、DMを見た時に「型にはまりマンネリ化？」とわかりました。デザインのコンセプトを聞くとやはり「以前結果が良かったから」と…。<br>結果、DMの掲載内容は変えずデザインのみを変更しレスポンス率は上昇しました。</p><p>このように<strong>特定のイメージや名称を定着させる事</strong>を目的とする事は良くも悪くも作用します。<br>この事例でターゲットに合わせてデザインやコンセプトを用意する事が大切だと再認識しました。</p><p>少々脱線しましたが、DMは4つのタイプに分けることができます。<br>カタログを封筒に入れて送るなど、ただDMを送るのではなく、どのような戦略でどのようにDMを活用していくか、最初に情報DM、説得DM、想起DM、実用DMから選び企画をたてることが大切です。</p><p>次回はDMの6つの機能についてお話しさせていただきます。</p>

DMは目的を定める事が効果の最大化への第一歩。認知拡大やお問い合わせ獲得など、DMの目的別4タイプについてお伝えいたします。

目的を明確にして広告効果を高める　4つのDM分類と企画のマンネリ解消例

知っていて損なし！印刷用語・DM用語集 [DM編]

<h2 id="h160ec43664">1.仕様／形を決める</h2><p>見積もりを依頼いただくにあたって、まず決めなくてはならないのがDMの仕様です。<br>オーソドックスな形やオリジナルの形、「こんな形のDMを検討している」など大まかなイメージでも構いません。<br>もちろんガリバーのカタログやコーポレートサイトからもお選びいただけます。<br>専任スタッフがお客様に完成イメージの詳細をお伺いし、理想に合った仕様にて見積もりを作成いたします。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/127d7c9a6d764e10882ead330e3c8e08/item-051-01.jpg" alt="お手元にある過去のDMサンプルやイメージに近い見本を共有されるご担当者様もいらっしゃいます！" width="1280" height="321"></figure><h2 id="hb3e029ea77">2.DMの部数を決める</h2><p>DMの部数を指定します。最初の見積もり段階ではまだ明確な部数ははっきりしていないと思います。<br>おおよその部数や「10,000部と30,000部の2パターンで！」などの複数パターンでの見積もり依頼も大歓迎です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/190ef0ca468e4a1f9a226745664e44a9/item-051-02.jpg" alt="「予算1,000,000円以内で何通送れるか」などご予算から通数を逆算する事も可能です！" width="1280" height="321"></figure><h2 id="h31567e267a">3.色数を決める</h2><p>意外と忘れがちなのが色数です。<br>色数とは印刷に使う色の数で、通常フルカラーの場合は4色、モノトーンの場合は1色になります。<br>それ以外にも特色を使った印刷やUVエンボス加工などもあり、色数によって使用する印刷機も変わってきます。<br>例えば、表面がフルカラー4色で裏面がモノトーン1色の場合は、「4色×1色」や「4C×1C」とお伝えください。<br>もしくは、完成イメージを専任スタッフにお伝えください。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1f287d8af4214c8db7ec08d13d68396c/item-051-03.jpg" alt="「4C×1C」の“C”はColor(カラー)の頭文字です！色の数を指定する時に活用してみましょう！" width="1280" height="321"></figure><h2 id="h7d8f480416">4.デザインについて確認</h2><p>ガリバーにはDM専門のデザイナーがおります。一方で、お客様からお預かりしたデザインデータを印刷することも可能です。<br>まずは、DMのデザインを“依頼するのか”or“入稿するのか”を決めていただきます。<br>デザインをご入稿いただく場合は、ガリバーのオリジナルDMのデザイン用台紙データをご提供します。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/fc7053a17d0641ffa34cf9cca0eaba6e/item-051-04.jpg" alt="デザインデータをご入稿いただく際は、専任スタッフがプリフライトチェックを行い、データに不備がないか確認を行います。" width="1280" height="321"></figure><h2 id="h4515fd1c82">5.色校正について確認</h2><p>印刷物がイメージ通りに再現できているかを本番の印刷前に確認すること“色校正”と呼びます。<br>色校正には実際の印刷機と用紙で出力する“本機本紙色校正”と、インクジェットで簡易的かつ安価に出力する“簡易色校正”があります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/dc6447d507d24be6aceae7e009eb02ea/item-051-05.jpg" alt="見積もり時には、本機本紙校正・簡易色校正・色校正なしのいずれかからお選びください！" width="1280" height="321"></figure><h2 id="h01bf88acfc">6.宛名リストを確認</h2><p>お客様が保有されているハウスリストを使用する場合は、お預かりした顧客情報を確認し、不備や重複などの精査を行ったクリーンなデータで印字を行います。<br>外部リストを使用する場合は弊社で用意することが可能です。セグメント条件により金額が異なりますので、DMの目的などをお知らせください。<br>無宛名DMを活用する場合は、弊社の協力会社のサービスをご案内させていただきます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/30fd97946fab4a30aea67018003ded69/item-051-06.jpg" alt="外部リストと無宛名DMは、どちらもターゲット層等によってお勧めできるサービスが異なりますので、ご提案前に一度ヒアリングさせていただきます！" width="1280" height="321"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/case-study-2">無宛名DMについてはコラム033にて解説</a></p><h2 id="h4def02f4a4">7.投函／発送方法を決める</h2><p>完成したDMを投函するのか、納品にするのかを決めます。<br>投函方法は主に“郵便”と“メール便等発送サービス”の2種類があります。<br>形やサイズ、掲載内容で値段が変わりますので、ご希望の仕様に合った投函方法を専任スタッフにご相談ください。<br>納品の場合は、指定の場所まで直接配送もしくは宅配便にて発送いたします。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/422dabb2702d4bdb96fd743c800ed5e8/item-051-07.jpg" alt="宛名印字や投函作業を別の会社に委託される際は、見積もり時に委託先(納品先)の住所をお知らせください！" width="1280" height="321"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/mailing-service">郵便とゆうメールの違いについてはコラム009にて解説</a></p><p>以上、7項目がDMの見積もりに必要な項目です。<br>ガリバーではお客様に合わせたカスタマイズDMをご提供していますので価格表等を設けておりません。<br>お客様のご希望に合わせて都度見積もりを算出させていただきます。<br>形に縛られない自由さもガリバーのDMの魅力のひとつです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/5fd979305d1448189bd1d868c2caca5c/item-051-08.jpg" alt="必要な情報がはっきりしていない…、いきなり見積もり依頼はハードルが高い…、どんなDMが自社にあっているかわからない…" width="1280" height="454"></figure><p>そういったお悩みをお持ちの方も、まずはお問い合わせください。<br>専門のスタッフが、お客様の抱えている課題やお悩みをお伺いし、最適な企画と仕様をご提案させていただきます。</p><p><a href="http://www.gulliver.jp/1mdmd/101/index.cgi">貴社にピッタリのDMが見つかる“1分でできるDM診断”はこちら</a></p>

DMの見積もり依頼の方法がわからない方は必見！見積もり依頼に必要な情報をまとめてみました！

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