<h2 id="hb879a2f7de">圧着DMと封筒DMってどっちがいいの？</h2><p>商談の場で<strong>必ずと言っていい</strong>ほど聞かれる質問です。</p><p>弊社実績では圧着DMが7割程度を占めておりますが、DMのターゲットや訴求内容、商材によってオススメできるDMの形は異なりますので、まずは詳細をヒアリングさせていただき、過去の成功事例などから最適解をご提案させていただきます。</p><p>今回ご紹介するDMは冒頭にも書きましたとおり「圧着」と「封筒」のイイトコ取りをした事例となります。</p><h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/528535c481aa41619327fb71a0fb16b1/item-003-01.jpg" alt="ちば醤油様が実施したDMの表紙デザイン" width="1280" height="720"></figure><blockquote><p>【応募タイトル】老舗の味をご自宅で。「暖簾」がめくれる開封D<br>【広告主】ちば醤油株式会社 様<br>【目的】お歳暮・お中元ギフトの購入<br>【仕様】オリジナル形状の封筒DM<br>【サイズ】特寸サイズ<br>【封入物1】注文者（A4/2つ折りリーフレット）<br>【封入物2】カタログ（A4/2つ折りリーフレット）<br>【封入物3】返信用封筒</p></blockquote><h2 id="hc89d709507">老舗感を演出する暖簾のギミック</h2><p>ちば醤油様は、創業165年（2019年当時）を迎える醤油醸造及び加工調味料の製造・販売を行う老舗です。<br>DMにも“老舗感”を演出すべく、和のタッチで描かれた女将さんのイラストをメインビジュアルにし、“暖簾（のれん）”を封筒を開ける際のギミックとしました。</p><p>“売り感”を抑える為に、暖簾の裏には「いらっしゃいませ」から始まる挨拶文を掲載し、<strong>“届いたDMでありながら、店舗へ訪れた”ようなイメージを抱ける工夫</strong>がされています。</p><h2 id="h034d73792a">開けにくいというイメージを払拭した新しい封筒</h2><p>封筒の中には、季節限定の商品や定番商品を掲載したリーフレット、ご自宅用にも贈答用にもお使いいただける注文用紙、返信用封筒を封入し発送しました。</p><p>封筒＝開けにくいと思われる方も多いかと思いますが、圧着DMで使われる<strong>ぺりぺりと剥がせる糊を使って封緘しているので、ハサミなどを使わず簡単に開けることができます。</strong></p><h2 id="h77c7861153">DM大賞入選の決め手</h2><p>具体的な数値は非公開とさせていただきますが、DMの反響も上々で<strong>一部の商品が品切れになるほどの注文を獲得</strong>いたしました。</p><p>思わず開けたくなる形や優しいタッチのイラストなどで<strong>ちば醤油様の老舗感やあたたかみ</strong>が伝わり、お客様の“開封欲”を高められた点、圧着DMの特徴である「すぐに開封でき、行動に移させる」点、封筒DMの特徴である「複数の印刷物を封入できる」点がうまく繋がったことが、全日本DM大賞2019への入選及び高レスポンスに至った理由だと考えます。</p><p><strong>開けたいと思わせる表現やクリエイティブ</strong>と、<strong>すぐに開けられる工夫</strong>が必要だと再認識できる事例でした。</p>

全日本DM大賞2019で入選したガリバーのDM事例をご紹介します。第2弾は思わず開けたくなる暖簾風フラップでワンタッチ開封ができる封筒DMです。

老舗の味をご自宅で。「暖簾」がめくれるギミックDM

<h2 id="hf46ad60163">情報ひしめく現代だからこそ有効なツール</h2><p>最近ではSNSも大きな情報源として広く出回っており、情報は常にすぐ近くにあります。<br>インターネットを利用する際、1つのキーワードから何百、何千、何万といった関連情報が一度に表示され、それらの情報を取捨選択し情報を得る必要があります。<br>1つの情報を調べることが大変なのであれば、情報を提供する側にとってもハードルは高くなります。<br>一度に多くの人の目に留まる可能性もあれば、波のように目に留まらず情報が流れていく可能性も高くなります。</p><p>そんなデジタル社会の波にのまれないツールとして、<strong>今ダイレクトメールが注目されています。</strong></p><h2 id="hb7ac17446b">ユーザーの反応をタイムリーに知る方法</h2><p>ダイレクトメールの大きな特徴は伝えたい情報を直接届けることができることです。<br>そのダイレクトメールにおいて、ユーザーの反応をインターネットのように速く、SNSのようにタイムリーに知ることができるサービスがあります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/956f14570d9744da82860386b785f8c3/item-002-01.jpg" alt="One to One logのロゴ" width="596" height="144"></figure><p>宛名と連動したバリアブルQRコードを発行しダイレクトメールに印字を行うQRプロモーションサービスです。<br>ダイレクトメールに付与されたQRコードを読み取ると自動的にアクセスlog(シーケンス番号)を記録され、読み取り件数と読み取り率が専用サーバーより24時間いつでも閲覧することができます。<br>これによりタイムリーに効果を実感できるシステマチックなダイレクトメールの作成を実現しました。</p><h2 id="hfbee2abde4">QRコードだからできるDMと絡めた活用方法</h2><p>これまでの実績も幅広い活用法が採用されております。</p><ul><li>飲食店のクーポンくじ</li><li>通販サイトへの誘導</li><li>セミナーお申し込みの窓口</li><li>アンケートフォームへの誘導<p>etc…</p></li></ul><p>個人ごとに連携したQRコードだからできるパーソナル機能も魅力があります。<br>会員ページへ各々ダイレクトアクセスができたり、宛名とリンクした氏名の入力がいらないアンケートフォームにアクセスすることも可能になるなどリンク先も自由に設定ができます。<br>もちろんガリバーでもリンク先となるWEBページの作成ができます。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/landing-page/">ガリバーオリジナルのランディングページはコラム063で解説</a></p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/fe0c6b0e82a14c3ab550ecd69a23365a/item-002-02.jpg" alt="左からランディングページ、デジタル抽選、体験型コンテンツのサンプル画像" width="849" height="717"></figure><p></p>

QRコードを活用したDMでお客様の反応や効果をタイムリーに実感。アナログとデジタルの融合で互いの弱点を補えるQRプロモーションDMの活用法とは。

デジタルとの連携でDMの反響をチェック　効果を可視化できる仕組みとは？

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a21ae65b1cbb4eb4bfd48aafc2a558c7/item-001-01.jpg" alt="ホワイトDMの表紙デザイン" width="1280" height="720"></figure><p>DMを作るにあたり絶対にブレてはいけない“テーマ”は「コロナ禍における外出自粛（在宅時間が長い）＝直接自宅に届くDMが効く」とし、全体を企画しました。</p><blockquote><p>【応募タイトル】白紙になったコロナ禍に、起死回生のホワイトDM<br>【広告主】株式会社ガリバー<br>【目的】新規顧客の獲得<br>【仕様】サンプルinメール®<br>【サイズ】A4<br>【封入物1】事例やサービス内容（A5/8ページリーフレット）<br>【封入物2】お問い合わせ用紙（A4/2つ折りリーフレット）</p></blockquote><h2 id="h848f7545a9">思わず手に取りたくなる目を引く表紙</h2><p>“DMの顔”となる表紙については、「DMは第三位のメディアである」事を切り口に、<strong>「そもそもDMとは何なのか」</strong>という問いかけをメインコピーで示し、その答えとなる キーワードをUVエンボス加工で表現しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ce214fc1242d4ca3a4f628741e506964/item-001-02.jpg" alt="UV印刷の上に2種類のニスを印刷し、ニスが弾き合うことで凹凸が生じ独特な質感が生まるUVエンボス加工" width="1280" height="643"></figure><p>UVエンボス加工を施すことで視覚と触覚に訴え、DMの持つ<strong>“人を動かすエネルギー”</strong>を最大限引き出せるよう工夫しました。</p><p>世の中はコロナ禍真っ只中なので、DM全体のイメージは「こんな時にDMなんて！」ではなく「こんな時だからこそDMか！」と、“売込みのDM”ではなく、<strong>気付きを与える“寄り添うDM”</strong>である事を表現しました。</p><h2 id="heeea454b48">お問い合わせがしやすいレスポンス仕様</h2><p>お問い合わせのハードルを下げる為に返信FAX部分には事前にお客様の情報を印字し、記入の手間を省きます。<br>DMは如何に<strong>お客様の手間を省けるかの引き算</strong>が成功のポイントです。<br>お問い合わせ内容も、(1)資料送付 (2)営業との打ち合わせ (3)改善提案の3項目を用意しお客様の熱量に合ったレスポンスができるようにしました。</p><h2 id="h07f5099565">DM大賞受賞の決め手</h2><p>〇成果：870通投函。レスポンス数が29件、数社からの受注に繋がりました。</p><p>ご発注いただき制作したDMからのレスポンスも上々だったのでお客様からも満足しているとのお言葉をいただき、継続的なご発注もいただける事となりました。</p><p><strong>「どうしたらお客様が反応しやすいか」「何に興味を持ち、次にどう進むのか」といったストーリー展開ができた点が高レスポンス及び 全日本DM大賞2021の銅賞受賞に至った理由だと考えます。</strong></p><p>DMには思いやりとストーリー展開が必須で、<strong>お客様ファースト</strong>でなければならないと再認識した事例でした。</p>

全日本DM大賞2021で銅賞を受賞したガリバーのDM事例をご紹介します。第1弾はDMでDMの存在意義を表現したガリバーが広告主の事例です。

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