<h2 id="ha2d19a38d5">郵便はがきの基本ルール</h2>今回のテーマとなる郵便はがきは第二種郵便に属する郵便物です。 郵便はがき(第二種郵便)にはサイズと重さで決められた条件があります。<figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/13640661d40544e1a417be3ccc99e77d/item-006-01.jpg" alt="郵便はがきのサイズは長さが140mm～154mmで幅が90mm～107mm、重量2g以上6g以内です。" width="1280" height="643"></figure>上記の基本ルールに収まったはがきを第二種郵便として取り扱い、定形郵便、定形外郵便より割安で投函をすることが可能です。 ガリバーでもこの条件に納めるべくサイズや紙厚を調整しながら製品を作成しています。また、郵便はがきにはサイズや重さ以外にも決められたルールがあります。 ここからはガリバーが得意とする圧着式郵便はがきを例に意外と知らない郵便はがきのルールをご紹介いたします。今回ご紹介する内容は、多くの方からご相談をいただき、改善のご提案をさせていただいた内容です。<h2 id="he8e8c8635b">郵便はがきの本体を示す表記</h2>郵便はがきには“本体”と呼ばれる紙面があります。 表裏どちらかに「郵便はがき」もしくは「POST CARD」という表記があると思います。その表記こそがはがきの“本体”を示しています。例えば2つ折りの圧着はがきがあるとします。この場合、“本体”はどの紙面よりも大きい必要があり、例えば加工でズラシ折りやコーナーカット(角切り)を入れる場合、はがきの“本体”が短かったり、角切りをされていてはいけないという決まりがあります。一番大きい紙面をはがきの“本体”とし、その他の紙面はあくまで“添付物(付属)”という扱いになります。 ズラシ折りで片面を短くしたり、コーナーカットを入れる際は“添付物”に施す必要があります。また、「郵便はがき」「POST CARD」の表記は紙面上部もしくは左中央に記載をしなければなりません。<figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/35d38ee3938d4e8183967b390aadff1e/item-006-02.jpg" alt="圧着はがきとして発送可能な添付物のサイズの例" width="860" height="298"></figure><h2 id="h5042a68b95">はがき1面あたりの添付物の制限</h2>はがき本体に上記でもご説明した“添付物”を付け足すことができます。 しかし、添付物は本体の片面に対して付け足すことができるのは1枚のみという制限があります。 例えばZ折りはがきの場合、はがきの“本体”に対しておもてとうらに1枚ずつ添付物が圧着される加工となります。添付物の上からさらに目隠しシールを貼るなど、片面に2枚以上の添付物をつけることはできないという決まりがあります。<figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/105fde6f64104dbcbabf15028955a1eb/item-006-03.jpg" alt="圧着はがきとして発送可能な添付物の貼り位置の例" width="860" height="295"></figure><h2 id="h385275192b">圧着はがきは全面圧着が必須</h2>上記と合わせて気を付けなければならない点として 添付物は全面圧着するという決まりがあります。 圧着加工の場合は圧着面全面にニスやのりを塗布して隙間なく圧着をし、シールなどは郵送中にも剥がれない粘着性のあるタイプを使用する必要があります。中面に空洞ができるふちのり圧着や、シール留め、ホチキスのような1点留めなどははがきと認められずに投函ができなくなります。また、添付物を含めて1通あたりの重量を6g以内に仕上げる必要があります。<figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/94c0587958904008abf8bd768b7ca74b/item-006-04.jpg" alt="圧着はがきとして発送可能な糊付け位置の例" width="860" height="295"></figure>ここまで、あまり知られていない郵便はがきのルールについて3点ほどご紹介をさせていただきました。 ガリバーではこのような課題も改善・解決するノウハウがございますので、お気軽にご相談ください。近年、郵便法に基づく運用の厳格化が各郵便局にて加速しています。 ルールを知り、正しくダイレクトメールを作成できるよう、ガリバーが皆さんのDM作りをお手伝いいたします。

郵便はがきには意外と知られていないルールがあります。今回は圧着式の郵便はがきを例に、郵便の守らなければならないルールを解説します。

意外と知らない？　圧着式郵便はがきのルール

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/4b6b16d2a36841d6bae9ce58e9c45c22/item-005-02.jpg" alt="籠淸様が実施したDMの表紙デザイン" width="1280" height="720"></figure><blockquote>【応募タイトル】思い出フラッシュバック！心も体もぽかぽかおでんDM 【広告主】株式会社籠淸 様 【目的】おでんや蒲鉾など季節限定商品の販売 【仕様】B5サイズ3面 オリメール®（フラップ付/返信はがき付）</blockquote>籠淸様は今年で創業207年を数える、蒲鉾をはじめとした各種煉製品の製造・販売を行う老舗。 ECサイトの他、小田原市を中心に複数の店舗で販売を行っていらっしゃいます。<h2 id="h355b242bb5">予算を変えずに仕様を変更</h2>上に大きくDMの写真を掲載しておりますが、コチラはB5サイズの圧着DMです。 こちらのDMを実施する以前は返信はがきのついた2つ折りの圧着はがきを実施していました。 DMの仕様を変更した理由は、マンネリ化しレスポンスが下がり始めたことが主な理由です。圧着はがきを実施していた際の部数で今回紹介するDＭを実施するとなると、費用が大幅に増えてしまいます。 ですが、予算は無限にあるわけではありません…。 予算をこれまでと同等にするために、ターゲットの見直しを行い、部数を30％ほど減らしました。<figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/dc39d8fff91747e4bce718946b037ee5/item-005-03.jpg" alt="リストを精査し発送件数を減らすことで、予算を同等にしたことを表すグラフ" width="810" height="278"></figure><h2 id="hc113d90b82">仕様変更でレスポンス率が大幅UP</h2>レスポンス集計を取るまでは担当者様も私もドキドキでしたが、気になるDMの成果はレスポンス率は前年比163％。 売上は140％を記録。当然ですが、紙面をただ大きくしただけではありません。 B5サイズにしたことにも意味があり、籠淸様の強みや特徴を基にターゲットの心理を揺さぶる仕掛けを盛り込んでおります。 ここからはこだわったポイントについて記載いたします。<h2 id="ha2fab2691b">受賞の決め手となったこだわりのデザイン</h2>ポイント①<figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/96abdd466d0d46fdbf5fbee1361b13d8/item-005-04.jpg" alt="籠淸様が実施したDMの裏面にデザインされた暖簾（のれん）" width="2756" height="1968"></figure>フラップ部分のデザインは実店舗の暖簾をイメージし、DMからの疑似来店をイメージしました。もちろんバスツアー客や旅先で店舗に寄った方もいるので、その方々には思い出がフラッシュバックされる事を狙いとしています。ポイント②フラップを開いてすぐに目に入る箇所には挨拶文を掲載し、“売り”が前面に出すぎないよう配慮しました。“売り感”が強いと引かれてしまいます。しかし、押しが弱いとレスポンスに繋がらないので、写真や文字量など全体を鑑み、適度なバランスで表現しました。ポイント③<figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1e03b39d5e104443ba1301973305f1c1/item-005-05.jpg" alt="籠淸様が実施したDMの中面にデザインされた土鍋に入ったおでん" width="1864" height="3169"></figure>中面には、シズル感のあるおでんの写真を実寸に近いサイズで大きく掲載しました。 実際に食卓におでんが並ぶシーンをイメージしてもらえるような写真を用い、「思わず食べ（買い）たくなる衝動」を刺激します。鍋の全体を紙面に映すために、B5サイズにしたという訳です。商品を撮影した際に湯気を立たせたこともこだわりの1つです。ポイント④シズル感の演出や記憶への刺激に加え、“社員がおすすめする食べ方”を掲載したことで、DMを受け取った方が届いたDMの奥にいる企業担当者との繋がりを感じ、結果として継続化や購入に繋がったのだと思います。記憶や感情に訴えるクリエイティブ、籠淸様の老舗感や伝統を伝えられた点が全日本DM大賞2021銀賞受賞及び高レスポンスに至った理由だと考えます。

全日本DM大賞2021で銀賞を受賞したガリバーのDM事例をご紹介します。第3弾は予算をそのままに仕様を変えて売上UPに繋がった通販DMです。

クリエイティブとターゲットを見直し　前年比売り上げ140％の通販DM

<h2 id="h792687d8a5">コロナ禍のコミュニケーション</h2>コロナ禍においてチャットやSNS、テレビ電話など様々なコミュニケーションツールが活用される中、ビジネスシーンでは手段の1つとしてダイレクトメールを送りたいというお声をいただくようになりました。 ソーシャルディスタンスは冠婚葬祭や娯楽シーンに限らず、仕事上でも同様に課題となっているからです。<figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f19eac6fc92e4d33a00693a3bbd649cd/item-004-01.jpg" alt="コロナ禍でのDM活用方法画像" width="707" height="398"></figure>WEB広告やSNSによる情報拡散などさまざまな非対面型ツールが活用されている中、不特定多数ではなく一人ひとりに宛てて直接届くダイレクトメールはプロモーションツールだけでなく丁寧さを伝えることができるコミュニケーションツール(媒体)として期待されています。<h2 id="hbb33d7e918">自分に宛てて送られたものという特別感</h2>ソーシャルディスタンス時代となった昨今、お客様との繋がりを大切にしたいという気持ちをダイレクトメールに乗せて送ることで、結婚式の招待状を受け取った時のような、 「これは自分に宛てたものなんだ」と感じてもらうことがダイレクトメールにおけるコミュニケーションの第一歩となります。<h2 id="hc2ae82720d">BtoBでも大切なコミュニケーション</h2>またテレワークや訪問営業自粛でオンライン商談が主流となったお取引先との交流を兼ねた挨拶状や、新しい環境での営業・販促活動の手助けとなるご提案、オンラインセミナーの案内状などBtoBにおいても活用方法は多岐に渡ります。コラム001でご紹介させていただきました全日本DM大賞受賞の「白紙になったコロナ禍に、起死回生のホワイトDM」もコロナ禍だからこそ一人ひとりに“寄り添うDM”としてガリバーより投函いたしましたBtoBダイレクトメールの事例となります。<a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2021-bronze">全日本DM大賞 ホワイトDMについてはコラム001にて解説</a>ただ送りつける媒体としてではなく、送り手の気持ちを届けて、受け取る方の目線になって感情を動かすダイレクトメールがこのコロナ禍における非対面型ビジネススタイルとなります。

Withコロナ社会にこそ活用したい非対面型ビジネススタイルでおすすめのダイレクトメール。会えない人にも想いを届けるコミュニケーションツールです。

ソーシャルディスタンス時代に響く　直接響届く非対面型ビジネスツールとは？

<h2 id="hb879a2f7de">圧着DMと封筒DMってどっちがいいの？</h2>商談の場で必ずと言っていいほど聞かれる質問です。弊社実績では圧着DMが7割程度を占めておりますが、DMのターゲットや訴求内容、商材によってオススメできるDMの形は異なりますので、まずは詳細をヒアリングさせていただき、過去の成功事例などから最適解をご提案させていただきます。今回ご紹介するDMは冒頭にも書きましたとおり「圧着」と「封筒」のイイトコ取りをした事例となります。<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/528535c481aa41619327fb71a0fb16b1/item-003-01.jpg" alt="ちば醤油様が実施したDMの表紙デザイン" width="1280" height="720"></figure><blockquote>【応募タイトル】老舗の味をご自宅で。「暖簾」がめくれる開封D 【広告主】ちば醤油株式会社 様 【目的】お歳暮・お中元ギフトの購入 【仕様】オリジナル形状の封筒DM 【サイズ】特寸サイズ 【封入物1】注文者（A4/2つ折りリーフレット） 【封入物2】カタログ（A4/2つ折りリーフレット） 【封入物3】返信用封筒</blockquote><h2 id="hc89d709507">老舗感を演出する暖簾のギミック</h2>ちば醤油様は、創業165年（2019年当時）を迎える醤油醸造及び加工調味料の製造・販売を行う老舗です。 DMにも“老舗感”を演出すべく、和のタッチで描かれた女将さんのイラストをメインビジュアルにし、“暖簾（のれん）”を封筒を開ける際のギミックとしました。“売り感”を抑える為に、暖簾の裏には「いらっしゃいませ」から始まる挨拶文を掲載し、“届いたDMでありながら、店舗へ訪れた”ようなイメージを抱ける工夫がされています。<h2 id="h034d73792a">開けにくいというイメージを払拭した新しい封筒</h2>封筒の中には、季節限定の商品や定番商品を掲載したリーフレット、ご自宅用にも贈答用にもお使いいただける注文用紙、返信用封筒を封入し発送しました。封筒＝開けにくいと思われる方も多いかと思いますが、圧着DMで使われるぺりぺりと剥がせる糊を使って封緘しているので、ハサミなどを使わず簡単に開けることができます。<h2 id="h77c7861153">DM大賞入選の決め手</h2>具体的な数値は非公開とさせていただきますが、DMの反響も上々で一部の商品が品切れになるほどの注文を獲得いたしました。思わず開けたくなる形や優しいタッチのイラストなどでちば醤油様の老舗感やあたたかみが伝わり、お客様の“開封欲”を高められた点、圧着DMの特徴である「すぐに開封でき、行動に移させる」点、封筒DMの特徴である「複数の印刷物を封入できる」点がうまく繋がったことが、全日本DM大賞2019への入選及び高レスポンスに至った理由だと考えます。開けたいと思わせる表現やクリエイティブと、すぐに開けられる工夫が必要だと再認識できる事例でした。

全日本DM大賞2019で入選したガリバーのDM事例をご紹介します。第2弾は思わず開けたくなる暖簾風フラップでワンタッチ開封ができる封筒DMです。

老舗の味をご自宅で。「暖簾」がめくれるギミックDM

<h2 id="hf46ad60163">情報ひしめく現代だからこそ有効なツール</h2>最近ではSNSも大きな情報源として広く出回っており、情報は常にすぐ近くにあります。 インターネットを利用する際、1つのキーワードから何百、何千、何万といった関連情報が一度に表示され、それらの情報を取捨選択し情報を得る必要があります。 1つの情報を調べることが大変なのであれば、情報を提供する側にとってもハードルは高くなります。 一度に多くの人の目に留まる可能性もあれば、波のように目に留まらず情報が流れていく可能性も高くなります。そんなデジタル社会の波にのまれないツールとして、今ダイレクトメールが注目されています。<h2 id="hb7ac17446b">ユーザーの反応をタイムリーに知る方法</h2>ダイレクトメールの大きな特徴は伝えたい情報を直接届けることができることです。 そのダイレクトメールにおいて、ユーザーの反応をインターネットのように速く、SNSのようにタイムリーに知ることができるサービスがあります。<figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/956f14570d9744da82860386b785f8c3/item-002-01.jpg" alt="One to One logのロゴ" width="596" height="144"></figure>宛名と連動したバリアブルQRコードを発行しダイレクトメールに印字を行うQRプロモーションサービスです。 ダイレクトメールに付与されたQRコードを読み取ると自動的にアクセスlog(シーケンス番号)を記録され、読み取り件数と読み取り率が専用サーバーより24時間いつでも閲覧することができます。 これによりタイムリーに効果を実感できるシステマチックなダイレクトメールの作成を実現しました。<h2 id="hfbee2abde4">QRコードだからできるDMと絡めた活用方法</h2>これまでの実績も幅広い活用法が採用されております。<ul><li>飲食店のクーポンくじ</li><li>通販サイトへの誘導</li><li>セミナーお申し込みの窓口</li><li>アンケートフォームへの誘導etc…</li></ul>個人ごとに連携したQRコードだからできるパーソナル機能も魅力があります。 会員ページへ各々ダイレクトアクセスができたり、宛名とリンクした氏名の入力がいらないアンケートフォームにアクセスすることも可能になるなどリンク先も自由に設定ができます。 もちろんガリバーでもリンク先となるWEBページの作成ができます。<a href="https://www.gulliver.co.jp/column/landing-page/">ガリバーオリジナルのランディングページはコラム063で解説</a><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/fe0c6b0e82a14c3ab550ecd69a23365a/item-002-02.jpg" alt="左からランディングページ、デジタル抽選、体験型コンテンツのサンプル画像" width="849" height="717"></figure>

QRコードを活用したDMでお客様の反応や効果をタイムリーに実感。アナログとデジタルの融合で互いの弱点を補えるQRプロモーションDMの活用法とは。

デジタルとの連携でDMの反響をチェック　効果を可視化できる仕組みとは？

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a21ae65b1cbb4eb4bfd48aafc2a558c7/item-001-01.jpg" alt="ホワイトDMの表紙デザイン" width="1280" height="720"></figure>DMを作るにあたり絶対にブレてはいけない“テーマ”は「コロナ禍における外出自粛（在宅時間が長い）＝直接自宅に届くDMが効く」とし、全体を企画しました。<blockquote>【応募タイトル】白紙になったコロナ禍に、起死回生のホワイトDM 【広告主】株式会社ガリバー 【目的】新規顧客の獲得 【仕様】サンプルinメール® 【サイズ】A4 【封入物1】事例やサービス内容（A5/8ページリーフレット） 【封入物2】お問い合わせ用紙（A4/2つ折りリーフレット）</blockquote><h2 id="h848f7545a9">思わず手に取りたくなる目を引く表紙</h2>“DMの顔”となる表紙については、「DMは第三位のメディアである」事を切り口に、「そもそもDMとは何なのか」という問いかけをメインコピーで示し、その答えとなる キーワードをUVエンボス加工で表現しました。<figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ce214fc1242d4ca3a4f628741e506964/item-001-02.jpg" alt="UV印刷の上に2種類のニスを印刷し、ニスが弾き合うことで凹凸が生じ独特な質感が生まるUVエンボス加工" width="1280" height="643"></figure>UVエンボス加工を施すことで視覚と触覚に訴え、DMの持つ“人を動かすエネルギー”を最大限引き出せるよう工夫しました。世の中はコロナ禍真っ只中なので、DM全体のイメージは「こんな時にDMなんて！」ではなく「こんな時だからこそDMか！」と、“売込みのDM”ではなく、気付きを与える“寄り添うDM”である事を表現しました。<h2 id="heeea454b48">お問い合わせがしやすいレスポンス仕様</h2>お問い合わせのハードルを下げる為に返信FAX部分には事前にお客様の情報を印字し、記入の手間を省きます。 DMは如何にお客様の手間を省けるかの引き算が成功のポイントです。 お問い合わせ内容も、(1)資料送付 (2)営業との打ち合わせ (3)改善提案の3項目を用意しお客様の熱量に合ったレスポンスができるようにしました。<h2 id="h07f5099565">DM大賞受賞の決め手</h2>〇成果：870通投函。レスポンス数が29件、数社からの受注に繋がりました。ご発注いただき制作したDMからのレスポンスも上々だったのでお客様からも満足しているとのお言葉をいただき、継続的なご発注もいただける事となりました。「どうしたらお客様が反応しやすいか」「何に興味を持ち、次にどう進むのか」といったストーリー展開ができた点が高レスポンス及び 全日本DM大賞2021の銅賞受賞に至った理由だと考えます。DMには思いやりとストーリー展開が必須で、お客様ファーストでなければならないと再認識した事例でした。

全日本DM大賞2021で銅賞を受賞したガリバーのDM事例をご紹介します。第1弾はDMでDMの存在意義を表現したガリバーが広告主の事例です。

コラム
COLUMNS

ピックアップ
PICK UP

お問い合わせ
CONTACT

コラムCOLUMNS

ピックアップPICK UP

お問い合わせCONTACT

コラム
COLUMNS

ピックアップ
PICK UP

お問い合わせ
CONTACT