昨今の物価高騰は印刷物に不可欠な“紙代”にまで及び、DMの単価も上昇しています。
とはいったものの、前年ベースなどで販促の企画や予算を確保している企業が多い中、いきなり「材料費が上がったので次から見積もりも高くなります」とお伝えしても、困ってしまう担当者様がほとんどではないでしょうか？
DMの値上がり対策は、
①仕様は変えず、予算内に収まるように、発送する通数を減らす
②発送通数は変えず、予算内に収まるように、DMの仕様を変更する
などがありますが、定期的に同じ形のDMを送っている場合や、DMのクオリティと通数を両立させたい場合の方法として、
③紙の厚さを変更する
という方法もあります。
今回は株式会社山本海苔店様にて実施した ③番の紙の厚さを変更し、値上がりによる打撃を抑えた事例についてご紹介させていただきます。
基本情報
【案件名】2022年 冬の贈り物DM
【広告主】株式会社山本海苔店 様
【目的】通販促進/来店誘致
【仕様】70mmフラップ 12Pカタメール
【サイズ】B5
山本海苔店様は、乾海苔および乾海苔を素材とした加工食品の製造・販売を行っている会社様です。
これまで、お中元・お歳暮のご案内DMをメインに季節ごとの特別販売のご案内DMなど、年間を通して定期的にDMを実施してきました。
店舗への来店誘致や通販のご案内はもちろん、百貨店内にある店舗への来店誘致など、DMを活用した販促活動を行われています。
カタログタイプのカタメールやはがきタイプの2倍おっトクハガキなどさまざまなDMをご採用いただきました。
2022年 紙の値上がりに直面
2022年は、原燃料価格の高騰と物流経費の上昇などの影響により、製紙会社各社は1年間に用紙代の値上げを3回に渡って実施しました。
値上げ前の価格と比較すると約50％上昇しました。
山本海苔店様では、お中元DMもお歳暮DMもたくさんの情報を掲載することから、カタログを封筒レスで送付できるカタメール（12ページ）で実施しています。
通数を減らしてしまえば簡単ですが、これまでにDMからの注文実績があるお客様やDMを期待しているファン層のお客様に、突然DMが届かなくなることを避けたいというご要望から、通数と情報量を維持しつつ、価格を多少でも抑えられるかがお歳暮DMの課題となりました。
紙の厚さを薄くして値上げ額のコストセーブ
紙の厚さを変更
これまでは全てのページで同じ厚さの紙を使っておりましたが、今回は仕様＆数量ではなく表紙以外のページ（本文）で使用している紙を薄いものに変更することでコストセーブを行いました。
紙を薄くすることでコストが下がる一方で、配達途中で破損してしまったり、湿気ではがれにくくなってしまうなどのデメリットもあります。紙を薄くする際はDMの仕様のほか、投函時期などにも注意が必要です。
同じ品名の紙でも厚さ違いでいくつか種類が設けられている紙もあり、弊社がよく使う紙では、
135kg・110kg・90kg・70kgと4パターンの厚みが設定されています。
上記のkg値は四六版サイズ（788mm×1091mm）の紙1,000枚の重さとなり、値が大きい程厚い紙となります。
1,000枚の紙の重さ＝紙の厚みを示す単位を斤量と言います。
紙代の計算方法とシミュレーション
紙代は・・・
の計算式で求めることができます。
この計算式を使って紙代の値上がり前と後でどの程度コスト差が生じるか、山本海苔店様が実施したDMと同じ仕様で10,000部にてシミュレーションしてみると、 値上がり率は約131％から約110％にまで抑えられることがわかりました。
紙の厚さを変更したDMを実施した結果
本文の紙を薄くすることでDMのクオリティが下がってしまうことを懸念しておりましたが、山本海苔店のご担当者様からは、
『表紙はこれまでと同じ厚さの紙を採用したことで、実際の仕上がりも違和感なく、クレームもありませんでした。』
とのお声をいただき、結果も良好のため、次回のお中元DMも12ページのカタメールにて実施いただくこととなりました。
紙代の値上がりの対策には、
- 仕様は変えず、予算内に収まるように、発送する通数を減らす
- 発送通数は変えず、予算内に収まるように、DMの仕様を変更する
- 紙の厚さを変更する
とさまざまな方法があります。
これまでに実施してきたDMの効果や予算感、そして 「効果を上げたい」「コストを下げたい」などお客様のニーズを1つ1つヒアリングさせていただき、最適なDMをご提案します。
DM制作でお困りの方、紙代の値上がりをきっかけにDM販促から離れてしまった方、ぜひ一度ご相談ください。
この記事で紹介した商品・サービス
最後に
担当営業からの一言
「コラム掲載のご協力ありがとうございました。状況に合わせ、今後も山本海苔店様＆お客様ファーストなDMを提案して参ります。私のお気に入りは、“おつまみ海苔”と“むろまち”です！」
ガリバーはDMの印刷・発送にとどまらず企画からお客様を全面サポートしています。
この記事の詳細やDMサンプル、成功事例などお気軽にお問い合わせください。
