<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><blockquote><p>【案件名】大浴場DM<br>【広告主】株式会社烏山 様<br>【目的】東京・千葉・埼玉のビルメンテナンス管理の新規開拓<br>【仕様】オリメール®<br>【サイズ】A4</p></blockquote><h2 id="hb7ace25ffb"><br>WEB広告ではなく、広告効果がすぐに表れるDMという選択</h2><p>BtoBの新規開拓として、多くの企業が取り入れている施策が、SEOなどのWEB強化とリスティング広告などのWEB広告、そして対面イベントである展示会への出展です。</p><p>弊社もコーポレートサイトの整備やWEB広告の出稿を行っていますが、すぐに効果が表れづらい点に加え、予算を掛けないと成果に繋がりづらい点、そして継続しなければ評価が下がってしまう点がネックです。<br>展示会もイベントへの開催時期や会場、来場者数により、自社ブースへの来場者数が減ってしまったりと接触の要因が自社以外に大きく影響されるため、新規開拓数の予測が立てづらい点が特徴です。<br>また上記のいずれも、狙った層のお客様と接触できるかどうかは運次第といった点にも注意が必要です。<br>即効性があり、狙った層へのアプローチが可能な広告媒体がDMです。</p><p></p><h2 id="hb7887dec88">少し変わった切り口で訴求することで、競合との差別化を図った</h2><p>ビルメンテナンス会社様の事例を紹介します。<br>ビルメンテナンスは、一度決まると数か月で業者を変えることは難しい業界のため、会社案内だけを入れたDMを送ってもほぼ効果が出ません。<br>また競合が多く、価格やサービスが相当他社より優れていなければ問い合わせにも繋がりにくいです。<br>差別化が難しい業界の企業がDMを作成する際は、他社にはない強みを訴求することが重要です。<br>そこで今回のDMは、大浴場の清掃に特化した内容にしました。</p><p>水回り清掃は多くの企業でできますが、大浴場となると専門的な知識や機材が必要になるため、大きな差別化ポイントとなります。</p><p></p><h2 id="h01e263be2f">ターゲット選定はDMの命</h2><p>大浴場に特化したDMなので、大浴場がない施設にDMを送っても意味がありません。<br>また営業エリアは東京・千葉・埼玉のため、大浴場がある施設かつ3都県の企業のみをセグメントし発送リストを作りました。</p><p></p><h2 id="h4606223c80">レスポンスツールは複数用意</h2><p>BtoBのDMでは、レスポンスツールを複数用意しておくことが鉄則です。<br>電話、メール、はがき、封筒、FAX、ＱRコードからWEBサイト（フォーム）へ誘導などが挙げられます。<br>社用携帯が無いご担当者様やFAXを置いていない企業もあるため、ガリバーでは、はがきや封筒などのアナログツールは必ず用意すべきと考えています。<br>電話やメールについては受け入れ態勢が整っていない場合の掲載はおすすめしません。<br>今回のDMでは、電話、メール、はがき、封筒、FAX、を用意しました。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/five-elements/#hf14c7337ed">レスポンスツールについてはコラム007で紹介しています</a></p><p>FAXの回答部分にはお客様名と住所を印字しており、お客様の記入の手間を軽減しています。手間を省くことで問い合わせのハードルが下がります。</p><p></p><h2 id="h77e62a9fd2">少ない部数でも結果を出せる</h2><p>問い合わせは7件、全てコア層からの問い合わせでした。<br>接触したことがない施設1000件宛に送ったDMとしては、予想以上の結果となりました。<br>今回は、大浴場清掃を切り口とし、実績としてビフォーアフターの画像を載せたりと、過去事例を中心に情報を訴求した点が成果に繋がった理由と考えます。</p>

強みに特化した訴求内容で他社との差別化を図り、新規開拓に貢献したBtoBのDM事例を紹介します。

強みに特化した訴求内容で新規開拓をした　大浴場清掃DM

<h2 id="h9ef4ea769c">アンケートDMが持つ3つの特長</h2><p>アンケートDMの特長として下記の3つが挙げられます。</p><h3 id="hff5ca97b69">1.自然に接点がつくれる</h3><p>見込み顧客だけに限らず、休眠顧客にも有効です。商品やサービスの売り込みではないので返信のハードルも下がり、接点のない企業からのレスポンスが期待できます。</p><h3 id="h1f7ac16098">2.市場調査ができる</h3><p>アンケートの結果から市場のニーズや関心を可視化し、別のアプローチを行う際に役立てることができます。</p><h3 id="h5e47b90992">3.パーソナライズされた販促活動</h3><p>顧客のニーズや関心を把握し、それに基づいてパーソナライズされた情報提供を通じて、問い合わせや新規顧客獲得に繋がります。</p><p>商品やサービスを訴求するDMは、どうしても“売り込み”の印象になってしまうので返信のハードルも高くなります。一方でアンケートDMは、市場の動向を知りたいなどの直接的な営業活動ではないため、心理的に警戒されにくく返信のハードルも低くなります。</p><p></p><h2 id="h0d1f24c803">回答＝関心の証であり、見込み客の“温度”が分かる</h2><p>アンケートの回答が返ってきた時点で、相手企業は一定の関心や課題意識を持っている可能性が高いと判断できます。</p><p>さらにどの項目にチェックが入っているかなど、抱えている課題を可視化しやすく今後のアプローチの方向性や優先度を決めることができます。</p><p>回答内容から「商談化の確度」や「課題の深さ」が把握でき、今後アプローチすべきかどうかのラインを測ることにも役立てることができる点もメリットの1つです。</p><p></p><h2 id="h2a45d8c766">一方的な調査だけではなく、情報提供とオファーでwin-winのDMに</h2><p>回答をしてもらうだけではなく、相手企業にプラスになる情報と返信を後押しするオファーが必要です。</p><p>業務フローを改善するツールの場合、質問項目の中に、業務改善やコスト削減、生産性向上などのテーマを組み込むことで、自然とサービスの案内を紹介でき、さらにDMを受け取った企業が抱えている課題に気づくきっかけにもなります。</p><p>実際に多くの企業で、「アンケートを送ると、回答後に相手から相談が入る」というケースも多いようです。</p><p>オファーは、「アンケートに回答した企業だけの特別なセミナーご招待」や「書籍のプレゼント」といった業界特化のものから、ギフトカードといった金券まで幅広く活用されています。</p><p>特別セミナーへの招待をオファーとした場合は、より確度の高いレスポンスを得られるものの、ハードルが高いと感じられレスポンスは極端に少なくなる可能性があります。</p><p>一方で、ギフトカードをオファーとする場合、多数のレスポンスを得られるもののコア層からの回答が埋もれてしまい、一方で業界特化のものをオファーとする場合、回答がかなり少なくなる場合もございます。</p><p>アンケートDMにおいて最も難しいのはオファーを決めることかもしれません。</p><p></p><h2 id="h878aa30ba2">アンケートDM事例　　アンケート回収3％DM</h2><p>M&amp;A仲介会社より、見込み顧客の接点を作ることを目的にアンケートDMを実施。</p><p>M&amp;Aという会社経営に関わる内容であるため、いきなりアポイントを得ることを目的にするのではなく、返信のハードルを下げ、まず接点を作ることを目的にアンケートDMを実施しました。</p><p>DMの仕様は、角2封筒に挨拶状、アンケート用の冊子、回答を記入した冊子を返信するための封筒の3点を封入したシンプルな仕様。</p><p>アンケートの回答方法は上記の冊子に加え、挨拶状に掲載されたQRコードからWEB上で回答ができる方法も用意しました。</p><p>オファーは、限定セミナーへの招待とし、コア層からの返信だけを求めるスタイルで実施しました。</p><p>約20,000社へDMを発送し、回答は640社と約3％の回答率となりました。</p><p>見込み顧客がリストアップされたとともに、回答内容から、自分たちでは気付かない業界の課題点もわかり、今後の販促で伝えるべき情報の可視化に繋がりました。</p><p></p>

企業に対して簡易な回答を求めるDMを送り、接点を生み出すアンケートDMの活用法についてご紹介します。

<h2 id="h20393b2163">BtoB企業の販促活動にダイレクトメールが使われているワケ</h2><p>企業の成長において、新規顧客の開拓は欠かせない取り組みですが、一般的に「新規顧客の獲得には既存顧客を維持するための5倍のコストが必要」と言われています（1：5の法則）。</p><p>かつては、電話帳の最初のページから順にテレアポを行ったり、ビルの最上階から1階まで飛び込み訪問を繰り返したりといった、いわゆる“昭和型の営業スタイル”ができておりましたが、現在は各企業のセキュリティ面の強化や人員不足によりこれらの営業活動はできなくなっております。</p><p>そこで、多くのBtoB企業がダイレクトメール（以下、DM）を新規開拓のためのツールとして活用しています。</p><p></p><h2 id="h373b858f67">DMが支持される4つの理由</h2><h3 id="h5403020774">1. ターゲットを絞って、必要な情報を確実に届けることができる</h3><p>“届けたい情報を、届けたい相手に、ピンポイントで届ける” ことが可能なため、無駄のないアプローチが実現します。</p><h3 id="h7dbd2b5d5b">2. DMが“営業パーソンの代わり”になる</h3><p>営業担当者が訪問できなくても、DMが代わりに企業を訪れ、サービスの魅力を丁寧に伝えてくれます。</p><p>言わば、「紙の営業パーソン」 として、新規開拓の入口をつくる役割を果たします。</p><h3 id="ha4ee572e44">3. “紙”ならではの保存性・視認性の高さ</h3><p>大量のメールに埋もれがちなデジタル情報と違い、紙のDMは手に取って読まれる機会が多く、デスクや社内で保管されやすい特徴があります。</p><p>結果として、情報が確実に相手の手元に届き、長く残るという大きなメリットがあります。</p><h3 id="h15a326877b">4.デジタル広告の“アテンションの奪い合い”から抜け出せる</h3><p>BtoBの意思決定者は、毎日大量のメールと情報にさらされています。開封されないメール、流し読みされるWeb広告。</p><p>その一方で、ポストに届くDMは物理的に“手に取らざるを得ない”メディア。情報過多のデジタル空間に比べ、圧倒的に競争が少なく、目に留まる確率が高いのが特長です。</p>

どのような目的や理由でBtoB企業の販促活動にダイレクトメールが使われているのかご紹介します。

今、BtoB企業がDMを実施するワケ

<h2 id="h89faba4763">伝えたいこと、ではなく、知りたいことを訴求する</h2><p>BtoBの新規顧客向けDMで最も重要なポイントは、商品やサービスのスペックを書きすぎないことです。</p><p>この理由は、DMを受け取る方は貴社のサービスを知らないという点にあります。</p><p>最初から商品説明ばかりを並べてしまうと、記憶にも残りにくく、そもそも読んですらもらえない可能性もあります。</p><p>まず伝えるべきは、「導入することで、何がどう良くなるのか？」という“必要性”や“メリット”です。</p><p>商品紹介より先に“必要性（メリット）”を端的に伝えることで、興味の獲得に繋がります。</p><p></p><h2 id="h31e56f25da">ケーススタディによる、信頼性向上と自分ごと化</h2><p>ケーススタディや事例を載せることで、信頼性の向上と、導入後のイメージを持ちやすくなります。</p><p>例えばソフトウェア会社のDMであれば、「導入で業務効率が50％改善」「新規顧客を昨年比3倍獲得」といった“成果・メリット”を重視したコピーで興味を獲得し、そのコピーの基となる事例を紹介することで関心が高まる傾向にあります。</p><p>このコピーをフックに、メリット → 内容 → 事例の順番で訴求することで、DMを受け取った方はスムーズに情報を読み進めることができ、情報も要点から伝えることが可能とです。</p><p></p><h2 id="h11fa36aab8">「なぜ○○」も興味を獲得するコピーとして効果的</h2><p>業種や商材によっては、数値を用いたコピーを掲載することが難しい場合もあるかと思います。</p><p>その場合におすすめなコピーが「なぜ○○」です。</p><p>例えば、</p><p>「なぜあの企業は採用が集まるのか？」</p><p>「なぜシェアを高めているのか？」</p><p>のようなコピーが挙げられます。</p><p>こちらもケーススタディや事例を載せることで、信頼性の向上と、導入後のイメージを持ちやすくなります。</p><p>「自社にも当てはまるのでは？」という気づきから関心が高まり、その後の情報を読み進めるためのフックになります。</p><p></p><h2 id="h8a91b02717">“問い合わせ”を得るための掲載順序</h2><p>BtoB企業のDMは、ターゲットからの問い合わせを獲得することが目的となるケースが多いです。</p><p>BtoB DMで成果を出すためには、「コピー（興味の獲得）」 → 「必要性（メリット）」 → 「サービスの内容」 → 「事例」といった順番で訴求することが成功のポイントです。</p><p>どれだけ良い商品でも、どれだけ完璧な掲載内容でも、訴求の順序を間違えるとターゲットの心までは届きません。そもそもDMを開いてもらえない可能性もあります。</p>

BtoB企業が送るDMの訴求内容と掲載順序についてご紹介します。

顧客に響く　BtoB企業が送るDMの訴求内容

すぐにできるBtoB企業DM　アンケートDMの活用法

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/fabea99c0d274f69b289c74f30705afb/item-111-01.jpg" alt="佑人社様 DMイメージ" width="984" height="552"></figure><blockquote><p>【応募タイトル】テレマーケティングをフローに組み込んだ“問題用紙DM”</p><p>【広告主】株式会社佑人社 様</p><p>【目的】展示会への出展認知とサービス認知</p><p>【仕様】ペラDM</p><p>【サイズ】A4</p></blockquote><p>佑人社様は、定期テストや入試などの解答用紙をデジタル採点できるサービスを提供しています。</p><h2 id="h167e7bb2e0">テレマーケティングをフローに組み込んだDM</h2><p>佑人社様は以前より、学校のICT担当者に対し、展示会への出展の告知とサービス認知を目的とした手作りのDMを送っていましたが、DMの効果を感じられなかったため「そもそもDMを見てもらえていないのではないか」という仮説の基、見てもらうDM作りを課題としていました。</p><p>そこでガリバーは、DM単体に成果を求めるのではなく、DM送付後にテレマーケティングをするといった“営業活動を効率化するための手段”としてのDM活用をご提案し、テレマーケティングの際のコミュニケーションサインになるデザインを作成しました。</p><p>コミュニケーションサインとは電話などで「赤いDMが届いていませんか？」など訴求内容ではなく、DM本体の特徴を思い出してもらうためのきっかけとする手法です。</p><h2 id="h341aa8abe0">コンパクトなDMですぐに情報を訴求</h2><p>訴求内容は、昨今話題の「教員の働き方改革」に貢献する、テスト採点の正確性の向上や効率化ができるサービスのご案内。特にターゲットの興味を引けるテストの採点時間の短縮化に着目して、見出しには大きく「テストの採点～集計時間を1/2～1/3に！」と掲載しました。一度見たら捨てられないという仮説の基、まずはDMを見てもらうことを最優先事項とし、すぐに情報を訴求できる折り加工や圧着加工の無いペラDMにしました。</p><p>またサービスの詳細は、時間があるタイミングで見てもらえるようにQRコードから動画サイトへ誘導しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8ff36a20a43044c49c36e2669929e8cf/item-111-02.jpg" alt="動画サイトへ誘導するQRのレイアウト" width="1280" height="720"></figure><h2 id="h8b97af69df">ターゲットを意識したデザイン</h2><p>今回、DMのデザインを制作するにあたって以下の3つのねらいがありました。</p><p>①テレマーケティング時のコミュニケーションサインになる要素を入れること<br>②ターゲットである学校の教員が、DMを見た時に自分ごととして捉えやすくすること<br>③昨今、問題視されているテスト採点の効率化を目的としたサービスの案内であることが伝わるようにすること<br>以上3つのねらいのもと、問題用紙のデザインを採用しました。</p><p>問題用紙のデザインにすることで、テレマーケティングの際に「問題用紙のDM、届いていませんか？」と聞くことができ、コミュニケーションサインとして活用できます。<br>また、学校の教員にとって問題用紙は身近なものなので、問題形式で採点時間の課題や訴求内容を記載して自分ごと化しやすい工夫がされています。<br>そして、DMの宛名を「○○○○学校 ICTご担当者様」とすることで、ご担当者様と直接接触することもねらいとしました。</p><h2 id="h82ba3617c7">読み手の興味を引くための工夫</h2><p>今回のDMではA4のペラDMを採用しました。<br>おもて面は問題用紙のデザインでサービス名や社名・サービス概要の認知を目的とし、うら面はサービス紹介と展示会の案内を載せています。<br>おもて面とうら面を比べた際に、デザインの乖離が起こらないように、緑色の柄を両面に入れて統一感を演出しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/de25519897464713916948bf40de4e6c/item-111-03.jpg" alt="DMの両面のデザイン" width="1280" height="720"></figure><p>問題用紙の内容は、課題→解決策のフローでサービス名と社名をスムーズに認知できる構成に仕上げています。<br>デザインも、学校の教員の目を引きやすくするため、フォントや文字のサイズ、問題の間違い方を実際の問題用紙に近づけて親近感が湧いてくるようにしています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/7a17158f15c742f496b94e9c50479b58/item-111-04.jpg" alt="表紙の問題用紙風デザイン" width="1280" height="720"></figure><h2 id="h258c127999">QRコード誘導でセミナー動画の再生回数が約200回ほど増加</h2><p>QRコードからリンクするYouTubeの動画は約200件ほど再生回数が増加しました。</p><p>DM送付後のテレマーケティングも「問題用紙のDM」と伝えると「見たよ」と言っていただけることが多く、ねらいどおり営業効果の向上に繋がりました。</p><p>問題用紙を用いたインパクトのあるデザインにしたこと、ターゲットの身近にある問題用紙のデザインで情報を訴求したことが今回の結果に繋がったと考えます。</p><p>佑人社様、ありがとうございました。</p>

全日本DM大賞2025で銅賞を受賞したガリバーのDM事例をご紹介します。第12弾テレマーケティングをフローに組み込んだ“問題用紙DM”です。

テレマーケティングをフローに組み込んだ“問題用紙DM”

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/91e58324912a4a08a22f1e202c4173f0/item-109-01.jpg" alt="ガリバー DMイメージ" width="984" height="552"></figure><blockquote><p>【応募タイトル】郵便値上げを逆手に！50か所可変の脱“脱DM”DM<br>【広告主】株式会社ガリバー<br>【目的】アップセル<br>【仕様】オリメール®<br>【サイズ】297mm×250mm</p></blockquote><p>2024年10月に郵便料金が値上げとなり、はがき（第二種郵便物）は63円から85円、手紙（第一種郵便物）は84円から110円に引き上げられました。<br>2023年12月に値上げが報じられた際、弊社のお客様に今後のDM施策についてヒアリングをすると「通数を減らす」や「ダイレクトメールの施策自体を取りやめる」などの回答が多く、“DM離れ”が加速していくことが容易に予測できました。</p><p style="text-align: start">今回ご紹介するDMはお客様の“DM離れ”を食い止めるための既存顧客向け 営業支援型DMとなります。</p><p></p><h2 id="h995f8faf0b">取引実績を基に値上げ前後でコストがいくら増えるのかを可視化</h2><p>このDMのポイントは、「郵便料金が約30％値上げするという事実を自分ごと化させられるか」となるので、企業ごとに<strong>直近の1年間で実施したDMのうち第一種郵便物・第二種郵便物を使って投函をした全ての案件</strong>をピックアップし、値上げ後に同様の通数・回数でDM施策を行った場合、どの程度コストが多くかかるのかを記載しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a3b440c987e248c5b660c17d55c3d681/item-109-02.JPG" alt="値上後の価格を記した様子" width="1701" height="1123"></figure><p>郵便物に適用される割引率に変動はなかったので、第一種郵便物で投函した案件の郵便料金には130.95…％（110円÷84円）を掛け、第二種郵便物で投函した案件の郵便料金には134.92…％（85円÷63円）を掛け、値上げ後の総コストと単価の差を可視化させ記載しました。</p><p>これらの金額は、可変印字を得意とするオンデマンド印刷を用い、企業ごとに異なる情報を印刷しています。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/on-demand-printing/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">オンデマンド印刷はコラム083で解説</a></p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/postal-discount/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">郵便物に適用できる割引はコラム089で解説</a></p><h2 id="haf42958f3b">値上げ後の価格と比較し、安価かつ広い紙面で訴求できるDMを提示</h2><p>ただ増加するコストを記載するだけではDM離れを加速させてしまうので、DM施策1回あたりの平均部数で、以下の2点を算出し掲載しました。<br>①現在の仕様を継続した場合のコスト<br>②同等以下のコストで実施でき、現状よりも広い紙面で訴求できるDMとそのコスト</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/cd7a29d67d8b473d8856fa004a2a8838/item-109-03.JPG" alt="値上前後の価格の比較を記した様子" width="1701" height="1123"></figure><p>またそのすぐ下に、コストシミュレーションの裏付け、仕様の変更を後押しする要素として、はがきから大判DMに切り替え売上140％を記録した籠淸様の事例を掲載しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/505e29b9c1284099b745958841698bd8/item-109-04.png" alt="事例紹介コラムに誘導するQRのレイアウト" width="1459" height="264"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2021-silver/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">籠淸様の事例はコラム005で解説</a></p><h2 id="haedabbd9cc">DM全体のストーリー展開</h2><p>このDMは郵便料金値上げの認知（再認知）から始まり、DMの仕様を変更し「DMを継続しましょう！」ということをゴールとしていますが、これらの情報を淡々と書くだけでは効果は期待できません。</p><p>DMはいきなり届く広告メディアなので、興味を持ってもらうためのリード、自分ごと化させ、間接的に危機感を煽り、その対策を提示、根拠や裏付けとなる情報、問い合わせへの誘導までを最短で掲載する必要があります。</p><p>このDMでは視線の流れを意識し、以下の順に読み進めてもらうようにレイアウトしています。</p><p>①表紙・御挨拶文で値上げについてご案内　［リード］</p><p>②過去の取引実績を基にしたコストの比較　［自分ごと化・危機感］</p><p>③安価かつ広い紙面で訴求できるDMの提案　［対策］</p><p>④事例の紹介　［根拠・裏付け］</p><p>⑤問い合わせフォームへ誘導するQRコード　［問い合わせへの誘導］</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/postal-discount/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">視線誘導はコラム008で解説</a></p><p></p><p>重複する内容もありますが、以下の画像が企業ごとに異なる50か所のバリアブル位置となります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d4d964d91f7c44c48688c5e0168635ff/item-109-05.JPG" alt="紙面内の全ての可変箇所を示す図" width="1701" height="1123"></figure><h2 id="h75dfbe19c1">効果</h2><p>本コラムを投稿する3月中旬までに、郵便値上げを理由にDM施策を中止したお客様はおらず、このDMをきっかけにお問い合わせをいただいたり商談に繋がったりと多数の効果と反響に繋がりました。このDMはあくまで営業を支援するDMという立ち位置ですのでDM単体の効果とは言えませんが、営業がフォローしきれていない企業へのアプローチができたという点においてはガリバーに対する信頼度の向上などにも役立ったと考えています。</p>

全日本DM大賞2025で金賞を受賞したガリバーのDM事例をご紹介します。第10弾は取り引き実績を基に個別のプランを提示したバリアブルDMです。

取引実績を基に個別のプランを提示　50か所可変のバリアブルDM

<h2 id="h544a2feaaa">今年のテーマは「シロヘビは目が赤い」</h2><p>今年も<strong>ダイアリー（2種）、年賀状、タオル、カレンダー、封筒（2種）</strong>を作成しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/ec28644a99f54aa7b81f26fb3006cd63/item-098-01.jpg" alt="ヘビのイラストがデザインされた封筒、ダイアリー2種、カレンダー、タオル、年賀状の集合写真" width="1280" height="720"></figure><p>2025年の十二支である巳（ヘビ）の中でも縁起が良いとされるシロヘビになぞらえて、「縁起が良い年末年始アイテムをお客様にお渡ししたい」という思いを込めて企画からデザインまで社内で作成しました。</p><h2 id="h0c54ce35fd">UVエンボスでシロヘビを再現した白色のダイアリー</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/eb3e369e46f547e1b394cc98b04364e7/item-098-02.jpg" alt="白いダイアリーの様子" width="1280" height="720"></figure><p>こちらのダイアリーは、紙の白さを活かし、UVエンボス加工でシロヘビが浮かび上がるデザインに仕上げました。<br>シロヘビの目が赤いことを表現するため、目の部分だけ赤く印刷することで目立つようにしました。<br>そして、巳年を英訳した「The year of the snake」の中❛❛eye❛❜の部分も赤で印刷し、絵柄のシロヘビの赤い目とリンクさせています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/13b03bd4e9da4160b4968c7e5446cb9d/item-098-03.jpg" alt="eyeを赤文字にしたテキストデザイン" width="491" height="151"></figure><h2 id="hf04ab3b4d5">UVエンボスで青海波模様を取り入れた黄色のダイアリー</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/acee6b84f3f8411a8efec215eb11d33a/item-098-04.jpg" alt="黄色いダイアリーの様子" width="1280" height="720"></figure><p>こちらのダイアリーは、シロヘビと並び縁起が良いとされる黄金のヘビをモチーフに、黄色い印刷の上にUVエンボス加工で青海波模様が光って見えるデザインに仕上げました。<br>青海波模様は平穏な生活が続くことを願う意味が込められた模様であり、ヘビが水と関わりのある神様である弁財天の使いであると言い伝えられている点でも関連性がある模様となります。</p><h2 id="hf169fa0b19">縁起の良さを掛け合わせた卓上カレンダー</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/78ef75965f1e4083900de55fb24b13af/item-098-05.jpg" alt="卓上カレンダーの様子" width="1280" height="720"></figure><p>前述したダイアリーと同じ黄色の台紙を採用し、表紙にはシロヘビのイラストが描かれているので、どちらのダイアリーをお使いいただいても統一感のあるデザインとなっています。<br>各月のカレンダーには、12種類のヘビのイラストに加え、分類や最大全長などの雑学を記載しており、カレンダーを使いながら楽しめる工夫をしています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/e29687794db446b5b21836f446f8aeb4/item-098-06.jpg" alt="卓上カレンダーの中身のデザイン" width="1280" height="720"></figure><p>2種のダイアリーと卓上カレンダーは、白色のダイアリーと同じデザインで仕上げた封筒に入れてお渡しします。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/71fbb50f4b4c434a8c3d1762ad2c2965/item-098-07.jpg" alt="ダイアリーとカレンダーを封筒に入れる様子" width="1280" height="720"></figure><h2 id="hcff40aab42">アオダイショウをモチーフとした御年賀タオル</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8b0b4d0fad734589bc27f62243fe3778/item-098-08.jpg" alt="御年賀タオルと巻いている熨斗紙の様子" width="1280" height="720"></figure><p>日本国内全域に生息するとされるアオダイショウをモチーフとした緑色のタオルを紅白カラーの熨斗で包んでおります。<br>写真の通り、御年賀のタオルは筒状の仕上がりになるようにしています。<br>これは、DMにおける“他のDMに埋もれない工夫”が必要なのと同じで、机の隅に積まれない、目立つ、差別化できるという理由から、つい手に取ってみたくなるような形にしています。<br>また熨斗紙を外し、タオルをお使いいただくための工夫として、熨斗紙の内側におみくじを付け、剥がすことで運勢が見える仕掛けも取り入れています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/75376313f5e347e09dfc3aaee7216ba0/item-098-09.jpg" alt="おみくじ付の熨斗紙" width="1280" height="720"></figure><p></p><p><strong>ガリバーでは「お客様」と「お客様のお客様」を大切にし、企業とお客様を繋ぐコミュニケーション向上を狙った楽しめるコンテンツを企画。そして環境面へ配慮した生産体制で、効果の上がるダイレクトメールを作成いたします。</strong></p><p><strong>カレンダーや御年賀などの年末年始アイテムセットのご依頼もお待ちしております。</strong></p>

2025年のガリバーオリジナル年末年始アイテムを一挙ご紹介！

テーマは「シロヘビは目が赤い」ガリバー年末年始アイテム2025

<h2 id="hf72c36594e">カードゲームを年賀状にしたきっかけ</h2><p>私たちガリバーはダイレクトメール専門の広告印刷会社として年間3,000万通ほどのダイレクトメールを作成しておりますが、ダイレクトメールそのものではなく、『広告主と消費者を繋ぎ、そのコミュニケーションによって生み出される効果』を商材と考えています。<br><br>今回年賀状をカードゲームにした目的は、日頃お世話になっているお客様とのコミュニケーションを活性化することはもちろん、年賀状を受け取るお客様を中心とした、ご家族やご友人とのコミュニケーションを創りだすことにも挑戦したかったためです。</p><p><br>そのため、本来年賀状は元日以降にお届けするものですが、年末年始のお休みにカードゲームで遊んでいただくために、12月中旬ごろに到着するように発送しましたので、正しくはホリデーグリーティングDMとなります。</p><h2 id="hbe8fd668ae">オリジナルカードゲーム「ヘビは脛（スネ）イク」とは</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2a177b3009fe49a3a53e36daa180be48/item-097-01.jpg" alt="ヘビは脛イク 収録内容" width="1280" height="720"></figure><p>こちらが作成したオリジナルのカードゲーム「ヘビは脛イク」です。</p><p>タイトルの通り、2025年の干支であるヘビをテーマに、実際のヘビが持つ特徴や生態などが反映されたカードゲームとなっています。</p><p></p><p>カードは以下の4種類あります。<br>①ヒトカード：将棋の王将のような役割を持ち、攻撃を3回受けるとゲームに負けてしまう重要なカードです。<br>②ヘビカード：種類によって異なるヘビの特徴（毒の有無や夜行性、攻撃性の高さなど）を活かして相手を攻撃するカードです。<br>③アイテムカード：ヘビカードの攻撃や効果などを防ぐことができるサポートカードです。<br>④コトバカード：戦況を一変させる効果を持ち、ヘビにまつわる言葉で表現した特殊カードです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/6f0a0f73352b46018e097af83e6b0daa/item-097-02.png" alt="ヘビは脛イク カード種類" width="1280" height="1029"></figure><p>これらの4種類のカード、合計48枚1組を2名のプレイヤーで分け合い、3マス×6マスのフィールド上にて各カードの効果を駆使して戦う戦略型カードゲームとなっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/31badaa3448c438591768873eb2fb04d/item-097-03.gif" alt="ヘビは脛イク 遊び方" width="1920" height="1080"></figure><p></p><p>カードに描かれたイラストは、ガリバーのデザイナーがオリジナルで描き起こしたもので、ヘビが苦手な方でも楽しめるようにかわいらしい見た目に仕上げています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a68fe3df4c8c4bc48098428ed2b5da2f/item-097-04.jpg" alt="さまざまなヘビのイラストが描かれたカード" width="1280" height="720"></figure><h2 id="hf610833813">UVエンボス加工を施したカード</h2><p>全てのカードにはキラキラと光って見えるUVエンボス加工を施しています。<br>UVエンボスの柄は全部で8種類使用しているため、カードによってUVエンボス加工の違いを見られるのも、ヘビは脛イクの楽しみ方の1つです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/06177f9d817943f9bf99eed768ffd41f/item-097-05.jpg" alt="UVエンボスを施したカードの様子" width="1280" height="720"></figure><h2 id="hdad726ae94">ヘビの生態を知る楽しみ方も</h2><p>「ヘビは脛イク」のヘビカードには、各カードのステータスに加えて、ヘビの生態や特徴などの雑学を掲載しています。<br>カードゲームとしての側面だけでなく、ゲームのテーマであり2025年の干支であるヘビに関する知識が身に付けられるといった楽しみ方ができる点もこだわりの1つです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/28f3419fe4694f3abda8cf2bd84c0212/item-097-06.JPG" alt="ヘビは脛イク 説明書デザイン" width="1455" height="1446"></figure><p>毒の有無や夜行性といったそれぞれのヘビが持つ特性を活かした戦略と、一発逆転に繋がるヘビにまつわるコトバカードが勝負の行方を左右します。<br>現存するヘビだけでなく、太古のヘビや神話として語り継がれるヘビも操り、戦略と運が交差するヘビーな戦いをお楽しみください！</p><p></p><p>ヘビは脛イクはボードゲーム専門通販サイト <strong>ボドゲ―マ</strong> にてご購入いただけます。<br></p><figure><a href="https://bodoge.hoobby.net/market/items/7229" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8e1c3d7f23544495a67bccf6637753e3/SP%E7%94%A8.png" alt="ボドゲーマ リンクボタン" width="1662" height="446"></a></figure>

干支であるヘビをテーマにした“オリジナルカードゲーム「ヘビは脛イク」”を2025年の年賀状として作成しましたので、ご紹介します！

干支であるヘビをテーマにした“オリジナルカードゲーム”年賀状

<h2 id="h8a00b71fa3">テーマは「STOP熱中症」</h2><p>今年のガリバー暑中見舞いは、「STOP熱中症」をテーマに、DMと特設サイトを作成しました。<br>熱中症対策を楽しく学んでもらうためにヒーローとゲームを掛け合わせた企画となっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/7a90cb4a0f0c44028d2bfc68e9bc7ba6/item-081-01.jpg" alt="2024年暑中見舞いとオリジナルゲームのデザイン" width="1383" height="891"></figure><h2 id="ha6db722402">ゲームソフトをオマージュしたデザイン</h2><p>DMのデザインは、人気ゲームソフトのパッケージをオマージュしました。<br>本企画で誕生したキャラクター「ガリバーマン」がヒーローさながらの決めポーズをしているインパクト抜群の表紙となっています。</p><p>一般的な販促DMとは異なる特殊なデザインにすることで、受け取る方の興味を引きやすくなり、面白い企画をする企業だと思ってもらえるブランディングにも繋がります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/7f55b35842e6434e97fdfd7b87cf7743/item-081-02.jpg" alt="2024年にガリバーが実際に投函した暑中見舞いの表紙デザイン" width="891" height="891"></figure><p>表紙のデザイン性を維持するため、宛名情報はうら面に印字しています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/b8ce8d520e84462ab70f38e90d4e6515/item-081-03.jpg" alt="可変印字を施した箇所を示す画像" width="1383" height="891"></figure><h2 id="hb724c6b05b">紙製うちわを封入</h2><p>DMを開けると中には、ゲームソフトのディスクをイメージした紙製うちわが封入されています。<br>うちわを仰いで涼むことにより、熱中症の予防に繋がってほしいという意図が込められています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/4505b748694241a4beb757f8062f6f9d/item-081-04.jpg" alt="中面にうちわが封入されている様子のイメージ" width="2079" height="891"></figure><h2 id="h85f051b69a">特設サイトは熱中症クイズゲーム</h2><p>封入されたうちわには、特設サイトへ遷移するQRコードを印刷しています。<br>特設サイトは4択のクイズゲームとなっており、熱中症の予防や対策をクイズ形式で学べるようになっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/6c1abe77e532413aa3ac2941fca0adad/item-081-05.jpg" alt="オリジナルゲーム画面のイメージ" width="2079" height="756"></figure><p>クイズ画面はゲーム風のデザインとなっており、楽しく熱中症の予防や対策を学ぶことができます。</p><h2 id="hf30c5ff5a4">新入社員のアイデアから誕生</h2><p>今回の企画は、<strong>“ガリバーを面白い会社だと思ってもらえるアイデア”</strong>をテーマに行われた新入社員の企画研修の中で生まれたアイデアが盛り込まれています。<br><strong>「DMの困りごとを助けるスーパーヒーロー」「ゲームのような形のDM」「捨てられないためにうちわを封入する」</strong>という3つのアイデアを1つにまとめて実現したDMとなっています。<br>新入社員のアイデアに一体感があったこと、狙いや機能がまとまっていたことから今回の暑中見舞いに企画が採用されました。</p><h2 id="hdbcbf26409">暑中見舞いに寄せられた感想</h2><p>毎年恒例となっているガリバーの暑中見舞いは、お客様との関係性向上を目的に日頃の感謝とご健康を祈りつつ、いかに驚いていただき、楽しんでいただけるかを考えて作成しています。</p><p>ここで、暑中見舞いを受け取ったお客様からの感想を一部ご紹介します。</p><ul><li><strong>「とても面白い企画なので、今後予定している自社紹介ツールの参考にさせてほしい。」</strong></li><li><strong>「DMのプロはこのようにしてロイヤリティを上げているのかと思いました。」</strong></li></ul><p>など多くの感想をいただくことができました。</p><p>今年もお客様とのコミュニケーションツールとしてはもちろん、クリエイティブ・技術・ユニークさを認知していただけるツールとして活躍したことを嬉しく思います。</p><p>企業の暑中見舞いや残暑見舞いでお悩みの方や、一風変わった挨拶状の企画をお考えの方は、ぜひともガリバーまでご相談ください。<br>既製品やテンプレートデザインでは表現できないコミュニケーションツールをご提案いたします。</p>

ガリバーの今年の暑中見舞いのテーマは「STOP熱中症」！ゲーム風デザインのDMと特設サイトでお客様とのコミュニケーションを広げるDMに仕上げました。

ヒーローと学ぶ熱中症対策 ガリバー暑中見舞い2024

<h2 id="hce46b0ce4b">今年のテーマは「身近なタツ図鑑」</h2><p>今年も<strong>ダイアリー（2種）、年賀状、タオル、カレンダー、封筒（2種）</strong>を作成しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/1fb75d1765094b688e60c4fa46b55206/item-073-01.jpg" alt="緑を基調として作られた封筒、ダイアリー、カレンダー、タオル、年賀状の集合写真" width="4032" height="3024"></figure><p>2024年の十二支である辰になぞらえて、身近に潜む<strong>郵便配“達”</strong>や<strong>旅“立つ”</strong>などの語尾が<strong>「タツ」</strong>の言葉を集めた<strong>身近なタツ図鑑</strong>を今回のテーマとし、企画からデザインまで社内で作成しました。</p><h2 id="h183498a254">グリーンを基調としたダイアリー</h2><p>ダイアリーは、グリーン系の色を使用した2種類を作成しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/7fca121acbd34f2695e594f476bc2fe4/item-073-02.jpg" alt="2種類のダイアリー" width="1708" height="813"></figure><p>写真左手は淡い緑色のグラデーションに麻の葉模様のオーロラエンボス加工を取り入れ、ツヤニスでタツ図鑑のキャラクターが浮かび上がるデザインに仕上げました 。<br>写真右手は全面無地の深緑色の上にUVエンボスを施し、ツヤニスで雲が浮かび上がるデザインに。背表紙で色が切り替わるデザインで、裏表紙は全面ベージュ色となっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/33427956f8bf42248e0b79a1cb74bf9a/item-073-03.jpg" alt="2種類のダイアリーに施されたUVエンボス" width="1280" height="352"></figure><h2 id="h9297bc32b9">おみくじ付きの年賀状と年賀タオル</h2><p>今年の年賀状はめくると結果がわかるおみくじ付きです。<br>タツが抱えるおみくじ箱をめくるとおみくじが楽しめます。<br>デザインは運勢が異なるように4種類作成し、ランダムに宛名印字をしました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/db80fee05d1b49899099890dcc3b9a34/item-073-04.jpg" alt="年賀状に描かれた龍は表情が4種類あります" width="3861" height="1976"></figure><p>さらに、お客様とのコミュニケーションを生み出すために、御年賀タオルにもおみくじを用意しました。熨斗紙を剥がすと運勢が見える仕掛けです。<br>運勢の下に書かれたコメントは4種類あるため、新年のご挨拶の際に複数の担当者様が同席する場でも、異なる結果を見比べて楽しんでいただくことができました。<br>タオルを筒状にしているのは、机の隅に積まれない、目立つ、差別化できるなどの理由があります。また、一か所に集められても手に取ってもらえるよう設計しました。<br>これは、DMに“他のDMに埋もれない工夫”が必要なのと同じで、他の御年賀に埋もれないための工夫です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/15068b27745948b280a35e164f70349a/item-073-05.jpg" alt="熨斗が巻かれた御年賀と、4種類の表情が異なる龍のイラスト" width="1280" height="869"></figure><h2 id="ha1e9d76cd3">初詣をイメージした特設サイト</h2><p>暑中見舞いに続き、年末年始もアイソメトリックデザインの特設サイト［ガリバータウン］を作成しました。<br>今回のテーマは<strong>「ガリバータウンの初詣」</strong>となります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8ed9ce8d663544e6a3f2415f90d7e188/item-073-06.jpg" alt="特設サイトの画面イメージ" width="1708" height="813"></figure><p>ガリバータウンへアクセスするQRコードを年賀状や御年賀、卓上カレンダー、封筒に印刷しています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/601df078b97d40ad9b15c3b64e4ce9d0/item-073-07.jpg" alt="封筒には特設サイトへ誘導するQRコードが印刷されています。" width="1708" height="813"></figure><p>サイトにはゲーム性を持たせており、ガリバータウンに溶け込んだ身近なタツをクリック(タップ)すると、難易度と言葉の意味がポップアップで表示され、図鑑が埋まっていきます。ぜひ以下のボタンから体験してみてください 。</p><figure><a href="https://www.gulliver.co.jp/gulliver-town/newyear2024/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/4312ad3e000b4083b530da2d0a6ab003/item-073-08.jpg" alt="ガリバータウン神社はこちら！" width="1538" height="253"></a></figure><p>私たちは受け取った方はもちろん、社内やご家族の皆さんでシェアをして楽しんでいただけるような企画を考え、面白い会社だなと思ってもらえるような年末年始アイテムを作成しています。<br>また、今年も環境問題への取り組みで年賀状、封筒、タオルの熨斗紙を森林認証紙で作成しました。</p><p><strong>ガリバーでは「お客様」と「お客様のお客様」を大切にし、企業とお客様を繋ぐコミュニケーション向上を狙った楽しめるコンテンツを企画。そして環境面へ配慮した生産体制で、効果の上がるダイレクトメールを作成いたします。</strong></p><p><strong>カレンダーや御年賀などの年末年始アイテムセットのご依頼もお待ちしております。</strong></p>

2024年のガリバーオリジナル年末年始アイテムを一挙ご紹介！年賀状の特製LPの体験版など内容盛りだくさんです。

テーマは「身近なタツ図鑑」 ガリバー年末年始アイテム2024

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/57af95eec0344c4ba7f0648d5c262834/item-070-01.jpg" alt="オリエンタルベーカリー様が実施したDMの表紙デザイン" width="984" height="552"></figure><blockquote><p>【応募タイトル】330％！課題を“パンっ”と解決したパン DM<br>【広告主】株式会社オリエンタルベーカリー 様	<br>【目的】関東圏の新規顧客獲得<br>【仕様】型抜き 2面オリメール<br>【サイズ】A4</p></blockquote><p>オリエンタルベーカリー様は業務用パンの製造と、ホテルやレストラン、介護福祉施設や幼稚園・保育園などの施設への販売を行っています。</p><h2 id="haad30845f4">新たな販路の拡大</h2><p>関西に本社を置くオリエンタルベーカリー様は、関東圏へ販路を広げるためWEB広告（リスティング広告）以外の新たな施策を模索されていました。<br>リスティング広告は、WEBで検索したワードに関連した記事を表示する広告手段です。例えば、「業務用のパンを仕入れたい」のように検索されると広告の効果を発揮します。しかし、あらかじめ設定されたキーワードで検索をしてもらう必要があるため、新規顧客への周知が難しいという側面があります。<br>このため、まずは「オリエンタルベーカリーの業務用パン」を認知してもらい、<strong>潜在ニーズを引き出すことを目的としたDM</strong>を実施することになりました。</p><h2 id="h75cf4a6ddb">ターゲットの抱える課題に着目</h2><p>今回の企画では、ターゲットである施設の多くが、利用者の満足度を高めたいと思う一方で、コストの削減・人手不足・業務の効率化といったさまざまな課題を抱えていると仮説を立てました。<br>このため、DMに掲載する商品情報は最小限にし、店舗・施設が抱える課題に対してオリエンタルベーカリー様だからできる解決案をメインで訴求することにしました。<br>また、DMのターゲットを業種別にセグメントし、ターゲットごとに適した課題と解決方法を掲載した<strong>2パターンのデザイン</strong>を作成しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/44ca2512e61e4248b2bcb62752720c62/item-070-02.jpg" alt="内容が異なる2種類の中面デザイン" width="1280" height="945"></figure><h2 id="h53e6f3dead">一目見てパンのDMだとわかる表紙</h2><p>中面の内容は定まりましたが、DMを受け取る方に開いてもらえなければ意味がありません。<br>特に、ターゲットである店舗や施設で働く方の多くは接客業務で忙しく、DMを開封してもらいにくいのではと考えました。そこで、担当者の目に留まりやすくなるインパクトのあるデザインを目指し、表紙全体にパンのイラストを載せ、イラストに沿って型抜き加工を行うことで、<strong>一目見ただけで「パンのDM」とわかり、思わず手に取り開きたくなるような工夫をしました。</strong></p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/0aea411d105e405ab450b4e93c5dccb7/item-070-03.jpg" alt="表紙に描かれたパンのデザインに合わせて型抜きがされています。" width="1280" height="718"></figure><h2 id="hc76e8fa0e6">レスポンスから商談へと誘導</h2><p>DMのオファーには、パンのサンプルセットの無料プレゼントを用意しました。<br>無料のオファーを用意することで、申し込みのハードルを下げることができます。<br>レスポンスの方法はFAXでの返信とQRコードからのWEB申し込みの2種類を用意し、FAX用紙にはあらかじめ店舗名/施設名と住所を可変で印字することで、業務で忙しい方の記入の手間を省くという工夫も行いました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d05baa47dae845748a99010e032ad3b2/item-070-04.jpg" alt="DMの裏面にWEBからの申し込み用のQRコードと送付先の店舗名または施設名、住所が可変で印字されています。" width="1280" height="718"></figure><p>DM実施の結果、サンプル申し込み数は目標としていた50件を大幅に超えた165件を獲得し、目標比330％を達成しました。<br>実際にパンを試食してもらうことで、強みであるパンの美味しさや品質を実感していただくことができるので、商品のアピールにも繋がりました。</p><p>また、商品詳細や利用方法などの情報は最小限に留め、サンプル申し込み→課題のヒアリング→商談・ご提案というフローになるように設計したことで、サンプルの申し込みがあった企業の内65件が商談へと繋がり、 13件の成約を獲得することができました。</p><p>思わず手に取りたくなるデザインで興味を引いたこと、課題に気付かせ行動に移させる紙面構成だったことが今回の結果に繋がったと考えます。</p><p>オリエンタルベーカリー様、ありがとうございました。</p>

全日本DM大賞2024で銀賞を受賞したガリバーのDM事例をご紹介します。第9弾は表紙のインパクトが抜群な業務用パンのBtoB向け販促DMです。

<h2 id="h6c806ee966">基本情報</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/faf69d99c0924e82b9db3442d99168b4/item-055-01.jpg" alt="ガリバーが実施した展示会招待状DMの表紙と開封イメージ" width="984" height="552"></figure><blockquote><p>【案件名】展示会招待状DM<br>【広告主】株式会社ガリバー	<br>【目的】展示会場・ガリバーブースへの誘致/バーチャル展示会場サイトへのアクセス<br>【仕様】バラエティDM<br>【サイズ】210mm×210mm</p></blockquote><p>ガリバーでは年に数回、展示会に出展をしています。</p><p>例年、主催者より届く紙の招待状を、営業パーソンがお客様へ直接お渡しして展示会のアナウンスを行っていました。<br>ところが昨年よりその紙の招待状が廃止となり、URLで取得するオンライン招待状に切り替わりました。</p><p>そこで紙の招待状の廃止を受け、営業が通いづらい遠方の企業にはDMとして発送し、近隣の企業には直接訪問して手渡しでアナウンスできるガリバーらしい招待状を新たに作ることにしました。</p><h2 id="hc6eccde9ec">リアルとデジタルを連携させたオリジナル招待状DM</h2><h3 id="h91df28d762">招待状でのコミュニケーション</h3><p>紙の招待状が廃止となったことで、これまでご挨拶に伺っていたお客様への訪問機会が失われてしまいました。<br>そこで、紙の招待状の代わりとなる“形あるツール”を作成することで、訪問機会を増加させ、さらに今までの招待状とは違った新しい招待状にし、お客様とのコミュニケーションツールとしても活用できるようにしました。<br>また、URLが記載されたメールだけを送るのではなく、オリジナルの招待状を発送することで、これまでの招待状とは違うと思わせ、より興味を引くようなDMに仕上げました。</p><h3 id="h9a75bfb77d">開けてびっくり！飛び出すギミック</h3><p>DMには飛び出すギミック加工を採用しました。<br>開けた時に、紙面が左右だけでなく、上下にも立体的に広がるのでインパクトがあり、印象に残りやすい仕上がりとなっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/730b26dcbba2487fa646310bb34ead9c/item-055-02.gif" alt="実際に開いて飛び出すギミックを撮影したGIF動画です。" width="640" height="360"></figure><p>入場に必要なチケットは開けた時に一目でわかるようDMの上部に貼り付けました。<br>ガリバーが得意とする圧着加工技術をふんだんに盛り込んだ仕様で、複雑な仕様のDMも作成できる企業であることをアピールしています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/c8c5c816caed40059a2888a317493584/item-055-03.jpg" alt="DMが完全に開いた状態" width="4032" height="3024"></figure><h3 id="h31c15e0d9a">チケットには展示会情報を網羅</h3><p>チケットは財布にも入れやすいサイズ(70mm×130mm)を採用しました。<br>入場用のQRコードはもちろん、日時、会場、ガリバーブースまでのアクセス情報も記載しているので、チケットだけを持ってご来場いただけるようにデザインを工夫しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/71e63c3a105c43bda3f80d31af00ce95/item-055-04.jpg" alt="中面に貼り込まれたチケットのデザイン" width="1058" height="302"></figure><h3 id="h354d681645">オファーでノベルティプレゼント</h3><p>ガリバーのブースでチケットと引き換えにノベルティをプレゼントするオファーを用意。<br>ノベルティはミネラルウォーター、ボールペン、マスキングテープの3種類を用意しました。<br>オファーがあることで、展示会場への誘致とブースへお立ち寄りいただくきっかけになります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/6dd5e83fe03949ec91c887683e020af6/item-055-05.jpg" alt="チケットと引き換えできるノベルティ。左からミネラルウォーターと3色ボールペン、マスキングテープ" width="4032" height="3024"></figure><h3 id="hbe6cc1298b">メルマガの送信</h3><p>DMの発送先に、メルマガも合わせて配信しました。<br>DMが到着した翌日にメルマガを配信することで、開封を後回しにしていたDMに再度興味をもってもらうきっかけを作ります。<br>また、展示会の会期前日にもメルマガを配信することで、開催間近の展示会に関する情報を再度ご確認いただく機会を設けました。<br>メルマガを同時期に送る際は、明確な目的を持って、配信のタイミングを狙ったうえで送ることが大切です。</p><h3 id="h62b63d999d">挨拶文の可変印字</h3><p>DMの中面にある挨拶文には、表紙の宛名とリンクした可変情報を印字しました。<br>【送り先の企業名】【送り先のご担当者名】【ガリバーの営業担当者名】の3つが可変項目となっています。<br>企業名や名前など個別の情報が入っていることで、特別感を演出し「これは私に向けて送られたものなんだ！ 」と、自分ごと化につなげることができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/38add5a6e00d4342a92aacfba040157b/item-055-06.jpg" alt="DMの中面でお客様ごとに情報を可変した位置を示す画像" width="605" height="529"></figure><h3 id="h15e9a6ab40">バーチャル展示会場のWEBサイト</h3><p>展示会当日までのワクワク感を演出したり、どうしてもご来場いただけない方にも楽しんでもらいたいという思いから、アイソメトリックデザインでできたバーチャル展示会場を制作しました。<br>展示会招待状DMの裏表紙にあるQRコードからアクセスできます。<br>バーチャル展示会場では、実際の展示ブースと同じ展示内容が閲覧できるようになっていて、楽しく閲覧してもらえるように工夫しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f425c36462484152b465d256c6f60da0/item-055-07.jpg" alt="DMのデザイン" width="1550" height="794"></figure><figure><a href="https://www.gulliver.co.jp/gulliver-town/exhibition2023/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/6c1d314878034a06959cd84c0c550ee6/item-055-08.jpg" alt="ガリバータウン 展示会ブースはこちら！" width="1538" height="253"></a></figure><h2 id="h479d8ab517">ブースへの来場者数が約10％増加</h2><p>今回の展示会招待状DMは、過去に接点のある見込み顧客をターゲットに1,500通を発送、そして訪問用の手渡し分も用意しました。</p><p>結果、4月の展示会よりも弊社ブースへの来場者数が約10％増加しました。<br>チケットと引き換えたノベルティの数は33個でした。<br>また、DMの宛先であったご担当者様がご退職されたという理由で、別の方が代わりにご来場いただいたシーンもあり、新しいご担当者様との出会いのきっかけにもなりました。</p><p>営業パーソンからは</p><p><strong>「事前に招待券DMをお渡して当日持ってきていただくという仕組みが良かった。当日だけでなく事前訪問のきっかけにもなりました。 」</strong></p><p><strong>「展示会案内DMはお客様の反応が非常に良く、商談に弾みがつきました。」</strong></p><p><strong>「DMを受け取った方から別担当者に渡ってチケットを持って来てくれた会社もあったので、DM施策として紙の良さを出せていた。」</strong></p><p>といった感想が寄せられました。</p><p>お客様からも</p><p><strong>「これが届いたら行きたくなる 」</strong></p><p><strong>「招待状の飛び出す仕掛けが面白い」</strong></p><p>といったお声をいただく事ができました。</p><p>展示会やセミナーの誘致でお困りの方、招待状DMを送ってみたいけどどんな内容やデザインにしたらよいか迷っている方、ガリバーでは招待状DMの実績が多数ございますので、お気軽にご相談ください。</p><p><strong>ガリバーでは「お客様」と「お客様のお客様」を大切にし、企業とお客様を繋ぐコミュニケーション向上を狙った楽しめるコンテンツを企画し、環境面へ配慮した生産体制で、効果の上がるダイレクトメールを作成いたします。</strong></p>

DMからWEBページまでオリジナルで作成した展示会招待状DMをご紹介します！

日時と場所を伝えるだけがDMじゃない　ブースを体験できる展示会招待DM

課題に気付かせ商談に誘導する 表紙まるごとパンDM

<h2 id="h3c914fb33f">テーマは「かえってきた夏」</h2><h3 id="hecbc400050">夏といえば海水浴</h3><p>2023年の春にコロナによる外出規制が緩和され、観光地などがたくさんの人で賑わう日常が帰ってきました。<br>今年のガリバー暑中見舞いは、そんな規制緩和で再開された海の家と賑わいを見せる海水浴場をイメージして制作しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/765ec585afac469290e95b7573ff42a7/item-058-01.jpg" alt="2023年にガリバーが実際に投函した暑中見舞いの表紙デザイン" width="1708" height="873"></figure><p>イラストはアイソメトリックデザインで作成しています。海水浴を楽しむ人々を斜め上から見下ろしているようなアングルとなっています。<br>例年関東の梅雨明けに合わせ（今年は7月20日）暑中見舞いを発送しておりますので、行楽シーズンに入る前に皆さまのお手元に届き、これから訪れる夏にワクワク感を持って楽しんでいただけたらという思いで企画しています。</p><h2 id="he795f6c4b2">UVエンボス加工で質感や動きを演出</h2><p>今回の暑中見舞いでは、UVエンボス加工を施しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/bc7aecd2f519445a95fc471057361ca3/item-058-02.jpg" alt="イラストの砂浜、波打ち際、打ち寄せた波、海の計4種類でUVエンボスの質感が異なります。" width="1200" height="1200"></figure><p>砂浜部分は、ニスのダマを作ることで砂の粒感を表現しました。<br>色の濃い波打ち際は、砂の粒感を抑えて湿っている感を表現しています。<br>打ち寄せた波の部分は、砂浜との境目と透明感を演出するため光沢ニスでツヤを出しています。<br>海は、波が揺らめき、光が反射している様子をオーロラエンボスで表現しました。</p><h2 id="hc7f4d757ca">どこからでも夏を感じられる場所</h2><h3 id="h446d141470">夏を感じる特設サイト</h3><p>暑中見舞いのうら面には、特設サイトにつながるQRコードが印刷されています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/7d37f498714846808d3ac80762846619/item-058-03.jpg" alt="裏面には特設サイトへ誘導するQRコードを掲載" width="1200" height="624"></figure><p>こちらの飛び先は、アイソメトリックデザインでできたバーチャル夏祭り会場となっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d140b07d13fc4241b53eb301f73450d7/item-058-04.jpg" alt="夏祭りをイメージした特設サイトの画面" width="1708" height="820"></figure><p>画面に広がる街の中心には、赤い大きなやぐらとそれを取り囲む屋台が集まる夏祭り会場があります。<br>街の中にはクリック/タップできる建造物やオブジェがたくさんちりばめられているので、没入感が強く、何度も見返したくなるような作りとなっています。クリック/タップでポップアップが表示され動画などをお楽しみいただけます。<br>また、コーポレートサイトへのリンクを数多く設置して、ガリバーの認知拡大や再認知に繋げる狙いもあります。</p><p>暑中見舞い本体だけではなく、PCやスマホでも夏を感じてもらえる企画として仕上げました。</p><h3 id="h6386e2ddd1">複数回の閲覧を目的としたゲーム</h3><p>うら面には、アロハを着たおじいさんによるプレゼントがもらえるゲームの案内も記載されています。<br>※先着100名に達したためプレゼントは終了しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/80fea1fe64ea474d955928dd18c67c56/item-058-05.jpg" alt="特設サイトへのアクセスを促すリードコピー" width="1200" height="624"></figure><p>ゲームは特設サイトの中に隠れた“何か”を探す内容となっており、見事キーワードが完成するとプレゼントに応募できるという流れです。<br>ゲームの案内やヒントの共有など、ゲームを通じてお客様と営業パーソンの接触機会を増やすことが狙いとなっています。</p><figure><a href="https://www.gulliver.co.jp/gulliver-town/summer2023/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/0f5a74fd469d4a76a681ee4c660891ef/item-058-06.jpg" alt="ガリバータウン 夏祭り会場はこちら！" width="1538" height="253"></a></figure><h2 id="hc74529386b">統一感を演出するアイソメトリックデザイン</h2><h3 id="hb619cb5e02">アイソメトリックデザインとは？</h3><p>今回の暑中見舞いやコラム055の展示会招待状DMでも登場したアイソメトリックデザインとは何か？</p><p>アイソメトリックデザインとは、等角投影法とも呼ばれる立体製図法の1つで、立方体の間口、奥行、高さの3方向の角度が120度になるように描かれたイラストを指します。<br>斜め上から見下ろしているようなアングルとなるため、平面の中にも立体を取り入れたデザインになります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/46744981fd8c470a948220fa0b4c18e1/item-058-07.jpg" alt="斜め上から見下ろしているような立方体のイラスト" width="1134" height="454"></figure><p>全て同じ角度で描かれたイラストを複数並べることで、画面内に立体感と統一感を演出します。<br>今回の暑中見舞い企画では、暑中見舞い本体とバーチャル夏祭りサイトのどちらもイラストのテイストを合わせたアイソメトリックデザインで制作し、統一感を持たせました。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/exhibition-invitation-summer-2023">展示会招待状DMについてはコラム055にて解説</a></p><h2 id="hdbcbf26409">暑中見舞いに寄せられた感想</h2><p>暑中見舞いは、お客様との関係性向上を目的とした夏に送るコミュニケーションDMです。<br>ガリバーでは、お客様への日頃の感謝とご健康を祈りつつ、いかに驚いていただき、楽しんでいただけるかを考えて暑中見舞いを企画しています。</p><p>ここで、暑中見舞いを受け取ったお客様からの感想の一部をご紹介します。</p><ul><li><strong>「今年は特に趣向が凝っていて面白かったです。 さすがアイデアの会社ですね！こういったユニークなものを創る文化が御社にはあるんだと感心しております。」</strong></li><li><strong>「面白いDMで業務のいい息抜きになりました。こんなに真剣にDM見るってなかなかないですよね。」</strong></li><li><strong>「遊び心が満載で非常に楽しめました。ありがとうございます！」</strong></li><li><strong>「難しかったです！ゲームは全て同僚が発見してくれました。」</strong></li></ul><p>などなど、ここには書ききれないほどの感想をいただき、担当営業からも、<strong>「プレゼントが送付形式だったので、営業からも連絡が取りやすかった」「ゲームのヒントや答えを求める連絡をいただけた」</strong>など、お客様との接触が増えたという声が多数ありました。<br>本来であれば一方通行になりがちな企業からの手紙が、こうしてコミュニケーションツールになったことは非常に嬉しく思います。</p><p>お客様とのコミュニケーションを広げ、クリエイティブ・技術・ユニークさを認知していただけるツールとして“送るだけで終わらない暑中見舞い” となりました。</p><p>企業の暑中見舞いや残暑見舞いでお悩みの方や、一風変わった挨拶状の企画をお考えの方は、ぜひともガリバーまでご相談ください。<br>既製品やテンプレートデザインでは表現できないコミュニケーションツールをご提案いたします。</p>

ガリバーの今年の暑中見舞いのテーマは「かえってきた夏」！特設サイトと連携したお客様とのコミュニケーションを広げるDMに仕上げました。

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