<h2 id="h440285513a">1.オファーを用意する</h2><p>オファーとは、ユーザーが商品を購入したり、問い合わせを行う際に与えられる付加価値です。<br>10％OFFや送料無料などが代表例で、DMでは“レスポンスを後押しする魅力”や“レスポンスによって提供できる価値”を指します。<br>DMの広告効果を上げる5つの要素の1つであり、オファーがあることでレスポンスに繋がる行動の動機付けを行うことができます。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/five-elements/">DMの広告効果を上げる5つの要素についてはコラム007で解説</a></p><p>コラム070でご紹介したDMでは、DMを受け取った方限定で無料サンプルをお送りするというオファーが記載されています。<br>“無料サンプル”というオファーがあることで、申し込みのハードルを下げて、かつユーザーにお得感を与えることができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a507fe0ddfe64e748f99f5ed4d6a65b0/item-099-01.jpg" alt="オリエンタルベーカリー様 DMイメージ" width="985" height="553"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2024-silver/">オリエンタルベーカリー様の事例はコラム070で解説</a></p><h2 id="h6276d95c4d">2.レスポンスツールを用意する</h2><p>レスポンスツールもレスポンスを促す方法で、DMの広告効果を上げる5つの要素の1つです。<br>DMを受け取った方がスムーズにレスポンスできるよう、目立つ位置にレスポンスツールを付ける、ミシンを入れて切り取りやすくする、事前にお客様情報を印字して記入項目を減らすといったお客様の手間を省く引き算を用いた工夫を行うことが大切となります。</p><p>コラム005でご紹介したDMでは、返信はがき付きのDMをお送りしています。<br>はがきには、切り取り用のミシンを入れ、お客様の情報もあらかじめ印字してあり、手間を省いて返信しやすい工夫を施しています。<br>また、上から順に読み進めた先に返信はがきを付けることで、視線誘導によってレスポンスツールがあることに気付きやすくなります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/84a34a224bad4abea4f41b6ed09768cc/item-099-02.jpg" alt="籠淸様 DMイメージ" width="985" height="553"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2021-silver/">籠淸様の事例はコラム005で解説</a></p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/visual-guidance/">視線誘導についてはコラム008で解説</a></p><h2 id="hd55b160e22">3.QRコードでWEBへ誘導する</h2><p>DMにQRコードを印刷してWEBサイトへ誘導する方法も効果的です。<br>DMでキャンペーンや新商品の告知を行い、QRコードからECサイトや問い合わせフォーム、ランディングページに誘導するなどの手法が挙げられます。</p><p>DMやWEBサイトといった複数のメディアを活用することをクロスメディアと呼び、マーケティングにおいて効果的な手法となります。<br>ターゲティングに優れているDMと、情報量を多く載せることができるWEBサイトがそれぞれの得意分野を補完し合うことで、ユーザーに届けたい情報をピンポイントで送り、レスポンスまで誘導する導線を作ることができます。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/media_mix-cross_media/">クロスメディアについてはコラム014で解説</a></p><h2 id="heaa808db44">4.来場・来店を促すチケットを封入する</h2><p>来場・来店といった行動もレスポンスの1つになります。<br>例えば、コラム055でご紹介したDMでは、展示会の招待状として、来場を促すチケット入りDMを実施しました。<br>チケットには来場時に必要な事前登録を行うサイトへリンクするQRコードを印字し、チケットを持ってブースまで来ていただいた方にノベルティをプレゼントするという企画を実施する旨を記載することで、ユーザーの興味を引くようデザインしています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/3a993432a5da4ef8939556ba492a7b6f/item-099-03.jpg" alt="ガリバー DMイメージ" width="985" height="454"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/exhibition-invitation-summer-2023/">ガリバー展示会招待状DMの事例はコラム055で解説</a></p><p>また、コラム029でご紹介したDMでは、DM限定のご優待クーポンを封入し、来店だけでなく購買活動も促しています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/61b341145c9d4709bb884242efb9af6a/item-099-04.jpg" alt="有楽町マルイ様 DMイメージ" width="985" height="359"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2022-prize/">有楽町マルイ様の事例はコラム029で解説</a></p><p>DMでユーザーの行動を促してレスポンスを獲得するためには、ユーザーにとって有益な情報を提示したり、わかりやすくてユーザーの手間を減らした工夫を施すことが大切です。</p>

DMのレスポンス率を上げるために効果的な方法をご紹介します。

DMレスポンス率を上げる効果的な方法 4選

<h2 id="hf72c36594e">カードゲームを年賀状にしたきっかけ</h2><p>私たちガリバーはダイレクトメール専門の広告印刷会社として年間3,000万通ほどのダイレクトメールを作成しておりますが、ダイレクトメールそのものではなく、『広告主と消費者を繋ぎ、そのコミュニケーションによって生み出される効果』を商材と考えています。<br><br>今回年賀状をカードゲームにした目的は、日頃お世話になっているお客様とのコミュニケーションを活性化することはもちろん、年賀状を受け取るお客様を中心とした、ご家族やご友人とのコミュニケーションを創りだすことにも挑戦したかったためです。</p><p><br>そのため、本来年賀状は元日以降にお届けするものですが、年末年始のお休みにカードゲームで遊んでいただくために、12月中旬ごろに到着するように発送しましたので、正しくはホリデーグリーティングDMとなります。</p><h2 id="hbe8fd668ae">オリジナルカードゲーム「ヘビは脛（スネ）イク」とは</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2a177b3009fe49a3a53e36daa180be48/item-097-01.jpg" alt="ヘビは脛イク 収録内容" width="1280" height="720"></figure><p>こちらが作成したオリジナルのカードゲーム「ヘビは脛イク」です。</p><p>タイトルの通り、2025年の干支であるヘビをテーマに、実際のヘビが持つ特徴や生態などが反映されたカードゲームとなっています。</p><p></p><p>カードは以下の4種類あります。<br>①ヒトカード：将棋の王将のような役割を持ち、攻撃を3回受けるとゲームに負けてしまう重要なカードです。<br>②ヘビカード：種類によって異なるヘビの特徴（毒の有無や夜行性、攻撃性の高さなど）を活かして相手を攻撃するカードです。<br>③アイテムカード：ヘビカードの攻撃や効果などを防ぐことができるサポートカードです。<br>④コトバカード：戦況を一変させる効果を持ち、ヘビにまつわる言葉で表現した特殊カードです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/6f0a0f73352b46018e097af83e6b0daa/item-097-02.png" alt="ヘビは脛イク カード種類" width="1280" height="1029"></figure><p>これらの4種類のカード、合計48枚1組を2名のプレイヤーで分け合い、3マス×6マスのフィールド上にて各カードの効果を駆使して戦う戦略型カードゲームとなっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/31badaa3448c438591768873eb2fb04d/item-097-03.gif" alt="ヘビは脛イク 遊び方" width="1920" height="1080"></figure><p></p><p>カードに描かれたイラストは、ガリバーのデザイナーがオリジナルで描き起こしたもので、ヘビが苦手な方でも楽しめるようにかわいらしい見た目に仕上げています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/a68fe3df4c8c4bc48098428ed2b5da2f/item-097-04.jpg" alt="さまざまなヘビのイラストが描かれたカード" width="1280" height="720"></figure><h2 id="hf610833813">UVエンボス加工を施したカード</h2><p>全てのカードにはキラキラと光って見えるUVエンボス加工を施しています。<br>UVエンボスの柄は全部で8種類使用しているため、カードによってUVエンボス加工の違いを見られるのも、ヘビは脛イクの楽しみ方の1つです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/06177f9d817943f9bf99eed768ffd41f/item-097-05.jpg" alt="UVエンボスを施したカードの様子" width="1280" height="720"></figure><h2 id="hdad726ae94">ヘビの生態を知る楽しみ方も</h2><p>「ヘビは脛イク」のヘビカードには、各カードのステータスに加えて、ヘビの生態や特徴などの雑学を掲載しています。<br>カードゲームとしての側面だけでなく、ゲームのテーマであり2025年の干支であるヘビに関する知識が身に付けられるといった楽しみ方ができる点もこだわりの1つです。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/28f3419fe4694f3abda8cf2bd84c0212/item-097-06.JPG" alt="ヘビは脛イク 説明書デザイン" width="1455" height="1446"></figure><p>毒の有無や夜行性といったそれぞれのヘビが持つ特性を活かした戦略と、一発逆転に繋がるヘビにまつわるコトバカードが勝負の行方を左右します。<br>現存するヘビだけでなく、太古のヘビや神話として語り継がれるヘビも操り、戦略と運が交差するヘビーな戦いをお楽しみください！</p><p></p><p>ヘビは脛イクはボードゲーム専門通販サイト <strong>ボドゲ―マ</strong> にてご購入いただけます。<br></p><figure><a href="https://bodoge.hoobby.net/market/items/7229" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow"><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8e1c3d7f23544495a67bccf6637753e3/SP%E7%94%A8.png" alt="ボドゲーマ リンクボタン" width="1662" height="446"></a></figure>

干支であるヘビをテーマにした“オリジナルカードゲーム「ヘビは脛イク」”を2025年の年賀状として作成しましたので、ご紹介します！

干支であるヘビをテーマにした“オリジナルカードゲーム”年賀状

<h2 id="haf9fd6c999">著作権とは</h2><p>著作権とは、個人の考えや感情を創作物として表現したものを保護するための権利です。<br>例えば、小説、絵画、写真、音楽、映像など創作性が認められるものは著作権の対象となります。アイデアなど無形のもの、事実を伝える情報、データ情報、工業製品は著作権の対象外となります。また、動物やAIが作成したものも著作権の対象外です。</p><p>著作権によって保護された創作物は<strong>著作物</strong>、創造した方を<strong>著作者</strong>と呼びます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/8847e17419584dd4ac2a755619104aea/item-095-01.jpg" alt="著作者と著作権と著作物の関係性" width="985" height="397"></figure><p>著作物は著作者による利用が独占され、第三者の利用を許可（著作権利用許諾）したり、逆に利用を拒否することができます。そして、第三者は著作者の許可なく著作物を利用することができません。</p><h2 id="hb93da45f1a">著作権で保護される期間</h2><p>著作権は創作されたと同時に権利が発生します。特許権や商標権のように行政機関への申請は必要ありません。<br>著作物の安全性を確保するために、著作者名や公表日を文化庁に登録する制度は別に設けられています。<br>著作権の保護期間は著作者の逝去後70年間で、著作者が存命の内は保護期間が継続されます。<br>ただし、著作物の名義が無名や変名、もしくは団体名義となっている場合は公開時点から70年間が保護期間であると定められています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d598a91d5a694bad99f54ce8926b1ea1/item-095-02.jpg" alt="著作権の有効期間" width="985" height="567"></figure><h2 id="h4af63bab05">デザイン制作で注意すべき著作権</h2><p>広告のデザイン制作において著作権は深く関わりがあります。<br>DMなどの広告印刷、WEB広告などを制作する際に利用する写真やイラスト等が、著作権によって保護されていることがあります。<br>例えば、DMのデザイン制作で、インターネット上にあるイラストや写真を無断で使用してしまった場合、著作権の侵害に該当することがあります。<br>また、無断でイラストや写真を編集する行為、類似した創作物の作成、自分が創作したものだと偽る行為も著作権の侵害に値します。<br>故意、過失にかかわらず、著作権を侵害した場合、著作者より広告の差し止めの要請を受けることや損害賠償を請求されること、場合によっては刑罰対象となることがあります。</p><h2 id="h8da94529e8">商用利用で守るべきこと</h2><p>商用利用とは、営利目的で素材等を利用することを指します。<br>著作権で保護されているイラストや写真は、第三者の利用が許可されていても、広告での利用が禁止されている場合など条件はさまざまです。</p><p>例えば、インターネット上にある素材集で商用利用が許可されていないケースです。これは、営利を目的としない利用に対する許可はあるものの、営利目的の利用は認められていません。<br>また、商用利用を認めている素材についても、素材のデザインを編集する行為を禁止したり、特定の用途での利用を禁止するなどの条件が設けられている場合もあります。</p><p>素材集を運営しているサイトには必ず利用規約や禁止事項が記載されているため、著作者や運営側が設けた条件を確認した上での利用をオススメします。</p><p>広告のデザイン制作に限らず、使用するイラストや写真が著作権フリーか、利用許諾がされているものか、商用利用が可能なものかを確認した上でデザインに取り入れることが大切です。</p>

個人の考えや感情を創作物として表現したものを保護する著作権について、広告のデザイン制作との関連性や気を付けるべきポイントをご紹介します。

広告のデザイン制作で気を付けたい著作権

<h2 id="ha5cb958883">NIKKEI社歌コンテストとは</h2><p>企業（団体）の社内外コミュニケーション活性化によるブランド強化を目的として、2019年から日本経済新聞社主催で開催されている社歌動画の日本一を決めるコンテストです。<br>企業の正式な社歌、非公式ソング、商店街や連合企業の応援歌、学校や自治体のテーマソング等あらゆる経済活動に関わる方々の思いが詰まった楽曲を「社歌」と捉え、社歌コンテストは開催されています。</p><p><a href="https://shaka.nikkei.co.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">NIKKEI社歌コンテスト 公式サイトはこちら</a></p><h2 id="h9357e0305a">レコード型DM誕生のきっかけ</h2><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/15f76c9a364c4071ad5707d1d1964f26/item-093-01.jpg" alt="NIKKEI社歌コンテスト2025のDMイメージ" width="1280" height="720"></figure><p>音楽に関連し、年齢や世代を問わず“思わず写真を撮ってSNSに投稿したくなる形”として「レコード型DM」を企画しました。</p><p>今年2月に立川ステージガーデンで行われた決勝戦にいわゆるレコード世代の方が多くいらっしゃったこと、レトロブームで若者にもレコード文化が広まっていることもレコード型採用の理由です。</p><p></p><h2 id="h7ae3849293">レコード型DMのポイント</h2><h3 id="hb3b6235acc">発送費とリアル感を両立したサイズ設計</h3><p>このDMは縦27cm✕横25cmの封筒に、仕上がりがレコードの形（円形）になる直径24cmの2つ折りパンフレットを封入しております。<br>実際のレコード盤（SP盤）は10インチ/25.4cmですので、並べて比べなければわからない程度にサイズを小さくしてあります。<br>その理由は、定形外郵便物の規格内サイズにあります。<br>もちろん実際のレコード盤と同じサイズで作成し発送することもできますが、定形外郵便物の規格内サイズの長辺34cm以内、短辺25cm以内に収めることで、1通あたりの送料を120円抑えることができます。</p><p>実際のSP盤はジャケットが26cm×26cmの正方形ですが、封筒にはのりしろが必要となるため、縦27cm✕横25cmとなっています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/372c531d52f24d498bebba91c005ca2b/item-093-02.jpg" alt="レコードの大きさなどを意識した設計" width="1280" height="720"></figure><p>また、レコード型パンフレットは、封筒からの取り出しやすさを考え更に1cm小さく仕上げています。</p><h3 id="h3f1d799063">UVエンボスでレコード盤の質感を表現</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/328fb1f02b634c6f8d4c072dc1ad85a6/item-093-03.jpg" alt="レコードの盤面を意識したUVエンボスデザイン" width="1136" height="567"></figure><p>パンフレットの表紙にはUVエンボスを用いて、まるで本物のレコードのような手触りと質感を表現しています。<br>サイズに加え、UVエンボスで光沢や手触り感を表現することでレコード盤を再現しました。</p><h2 id="hfc32d73986">応募を促すDMと応募のお礼を伝えるDM</h2><h3 id="hfe86136bc2">①応募を促進するDM</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/7a75e53a51cf4f62bcf8f8db5040dd20/item-093-04.jpg" alt="中面デザイン①" width="909" height="348"></figure><p>過去大会へ応募実績のある企業に向けて、今年も社歌コンテストが開催されることの認知と再応募を目的にお送りしました。</p><h3 id="h93a52e1584">②今回大会に応募いただいた企業に送るお礼DM</h3><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/44313b13bc994b0f866a1e30d4f1d570/item-093-05.jpg" alt="中面デザイン②" width="909" height="348"></figure><p>社歌コンテストにご応募いただいた企業にお礼とSNSへの投稿を呼びかけることを目的にお送りしました。</p><h2 id="h422d2cc442">NIKKEI社歌コンテストの投票が始まります。</h2><p>本日12月2日よりNIKKEI社歌コンテストの一般投票が始まりました。</p><p>今年も心動かす社歌動画がたくさんありましたので、興味のある方は以下のリンクからご視聴ください。<br><a href="https://shaka.nikkei.co.jp/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">NIKKEI社歌コンテスト 公式サイトはこちら</a><br></p><p>株式会社ガリバーはNIKKEI社歌コンテスト2025を応援しています。</p>

過去に社歌コンテストに応募した企業に向けた再応募促進と、応募企業に対するお礼を目的にした2種類のレコード型DMについてご紹介します！

UVエンボスで質感を再現した レコード型DM

<h2 id="h9202a2165b">キャッチコピーとは</h2><p>キャッチコピーとは、認知拡大や購買促進を目的とした広告文です。<br>企業や商品のイメージや価値観などを印象に残りやすい言葉で伝える「イメージコピー」と商品やサービスの特長や効果、強みを伝えてユーザーの行動を促す「セールスコピー」の2種類があります。</p><h2 id="h72727369cc">1.ターゲットを明確にする</h2><p>初めにターゲットを明確にすることで、コピーで伝えたい内容が考えやすくなります。</p><blockquote><p>例：あなたの料理をもう少しだけ美味しくします</p></blockquote><p>コラム003でご紹介したちば醤油様のDMは、過去に通販で商品を購入した既存顧客がターゲットですが、そこから更に“ちば醤油様の醤油を使うお客様がどんな方なのか“を深掘りし、高級醤油を使う=料理にこだわりがあると仮定しこのコピーに決定しました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d6e66cb687fd4fe997d1bd5331fb753a/item-092-01.jpg" alt="ちば醤油様 DMイメージ" width="985" height="553"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2019-prize/">ちば醤油様の事例はコラム003で解説</a></p><h2 id="h9ba8dd0688">2.自分ごと化させる</h2><p>ユーザーが抱えている課題を刺激することも効果的です。<br>人は自分に有益な情報から得ようとする性質があるため、その心理を利用して興味を引くことができます。</p><blockquote><p>例：メルマガの集客率が悪い…そんなお悩み解決します！<br>例：LDLコレステロールが130以上の方 放っておくと危険かも？！<br>例：部長の承認待ちで仕事が進まないことはありませんか？</p></blockquote><p>気持ちを煽るようなコピーや危機感を持たせるコピー、共感できるコピーなど、自分ごと化させるための表現はさまざまです。<br>ただし「〇〇マンションへお住まいの方へ」や「ゴールドカード会員様限定」などのコピーは信書に該当するため発送方法が限られますので注意が必要です。</p><h2 id="h2549f0873e">3.数字や擬音を活用する</h2><p>数字を記載することで、目に留まりやすくなり、強調したい事柄やDMの内容に具体性を持たせることができます。<br>また、擬音語や擬態語を活用すると商品やサービスの特長や効果を直感的にイメージしやすくなります。</p><blockquote><p>例：今だけ50%OFF！<br>例：面倒な手続きまるっとお任せ<br>例：3人に1人が使ってます</p></blockquote><h2 id="h153059cbb7">4.特別感や話題性を伝える</h2><p>先着や限定、特定のユーザーを指し示す言葉があると、商品やサービス、キャンペーンに対して特別感を演出することができます。<br>また、世間の評価やユーザーの感想といった情報があると、商品やサービスの品質を保証することができます。</p><blockquote><p>例：DMを受け取った方限定キャンペーン<br>例：4年連続受賞<br>例：ワイドショーで紹介されました</p></blockquote><p>コラム029でご紹介したDMでは、「特別なお客さまへ」というコピーを添え、中にご優待クーポンを封入することでDMを受け取った方が特別感を感じられる工夫をしています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/23c04d5025f641c2ac5dc90972d2b549/item-092-02.jpg" alt="有楽町マルイ様 DMイメージ" width="985" height="553"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2022-prize/">有楽町マルイ様の事例はコラム029で解説</a></p><h2 id="he822b76c94">5.企業や商品の特長を反映する</h2><p>企業や店舗、商品の個性や特長を載せることで、ユーザーへの認知度が増し、親しみやすさや堅実さなどを伝えてファンの獲得に繋がりやすくなります。</p><blockquote><p>例：おかげさまで創業50周年<br>例：顧客満足度 2年連続第1位<br>例：横浜駅前徒歩10秒</p></blockquote><h2 id="h4feb4f4eeb">6.メリットやデメリットを記載する</h2><p>メリットやデメリットの記載はユーザーに具体的な利益や損失を伝えることができます。<br>メリットは、その商品やサービスを利用することでユーザーにどのような利益をもたらすのかを記載します。<br>「早い」「簡単」など即時性や簡易性を強調したコピー、「最安値」など他社との比較を強調したコピー、「無料」など注文や問い合わせのハードルを下げるコピーも効果的です。</p><blockquote><p>例：セール期間中ポイント5倍</p></blockquote><p>一方でデメリットは、機会の損失やリスクが生じることをユーザーに訴えかけ、その損失を避ける行動を促すコピーを記載します。</p><blockquote><p>例：ポイントの有効期限が迫っています</p></blockquote>

ユーザーの興味を引き、効果的なDMを実施するためのキャッチコピーの作り方のポイントをご紹介します。

ユーザーの興味を引くDMのキャッチコピーのポイント

<h2 id="h137252c53d">印刷物のデザインにはサイズの制限がある</h2><p>印刷物のデザインは、仕上がりサイズに応じてデザインできる範囲に制限があります。<br>一方で、WEBデザインは、PCやスマートフォンなど媒体ごとに横幅の制限はあるものの、縦幅に関しては制限がありません。<br>しかし、長すぎるページだと途中で離脱されたり、目的の記事が見つけられないなどユーザーのストレスに繋がる可能性があるため、縦幅も長くなりすぎないように注意が必要です。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/93d220d8b3144ffd935c8e333216a625/item-091-01.jpg" alt="印刷物とWEBサイトでデザインに制限の差があることを表した図" width="1323" height="643"></figure><h2 id="h2b29cffe45">色やフォントの表現方法が異なる</h2><p>多くの印刷物は、色の三原色と黒色（CMYK）で構成されたプロセスカラーで色を表現します。一方、ディスプレイ上で表示されるWEBサイトなどは光の三原色（RGB）で表現されます。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/rgb-cmyk-colors/">色の三原色と光の三原色の違いについてはコラム016で解説</a></p><p>また、フォントについては、印刷物ならさまざまなフォントを使用できますが、WEBサイトではユーザーが使用しているPCなどの媒体内にあるフォントで表示されるため、ユーザーのデバイスにないフォントで作られたデザインの場合、他のフォントで代用されてしまいます。<br>昨今では、GoogleフォントなどのWEBフォントが主流で使われていますが、それでも表現できるフォントは限られるため、印刷物の方がフォントの表現幅は広いと言えます。</p><h2 id="h2ea812b0a6">使用する画像データの解像度が異なる</h2><p>画像データは解像度の高さで鮮明さが変わります。<br>印刷物の解像度はdpi（ドット・パー・インチ）という単位で表し、ディスプレイで見る画像データの解像度はppi（ピクセル・パー・インチ）という単位で表します。<br>WEBサイトで使用する画像の解像度は72ppiあれば問題なく表示できるとされていますが、印刷物で使用する画像の解像度は300dpi以上必要とされています。<br>印刷物の画像の見た目を良くするためには初めから解像度を高めに設定した画像を使ってデザイン制作する必要があります。</p><h2 id="h2f370aef06">WEBデザインでは動きを意識する</h2><p>印刷物は、印刷をしたらそれ以降デザインに変更を加えることはできません。<br>一方、WEBサイトはスクロールやカーソルなどの動作に応じて画像の表示や色を変化させるような動きを付けることができます。これにより、ユーザーの注意を引きつけられる他、色や大きさに変化を加えれば、そこがリンクボタンであることを主張することもできるため、ユーザビリティの向上にも繋がります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/cca75baf8d394e769f07fd9fd784b5e5/item-091-02.jpg" alt="ボタンにカーソルを合わせると色が変わる様子の図" width="1323" height="454"></figure><p>さらに、WEBサイトの場合、PCやスマートフォンなどWEBサイトを見る媒体によってデザインの見た目が変化することも想定したデザイン制作が求められます（レスポンシブデザイン）。<br>WEBサイトを制作する際は、印刷物のデザインで大切な視線の動きやジャンプ率の調整に加えて、サイト内の動きや媒体ごとの見え方の変化も意識して作ることが大切です。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/visual-guidance/">視線誘導についてはコラム008で解説</a></p>

印刷物のデザインとWEBデザインでは、どのような違いがあるのか？それぞれの特徴や制作における制限などを交えてご紹介します。

同じデザインでも全くの別物 印刷物のデザインとWEBデザインの違いとは

<h2 id="h0a9b2a9b4b">1.サイトマップを作成する</h2><p>最初にサイトマップを作成します。<br>サイトマップは、どんなページがあり、どのようにリンクで繋がっていて、どれくらいの階層があるのかを図式化したサイトの構成図です。<br>サイトマップを作成するためにはWEBサイトの目的やターゲットを明確にし、そのために必要なコンテンツを検討する必要があります。<br>WEBデザイナーやWEBディレクター、エンジニア、クライアントとWEBサイトの制作に関わる全ての担当者がサイトの構成を把握するために必要な図となります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/f2cc6f94a54c4a6c9c44bf5013662ccc/item-090-01.jpg" alt="見本となるサイトマップのイメージ図" width="1323" height="832"></figure><h2 id="hfd82d54ff9">2.ワイヤーフレームを作成する</h2><p>次にワイヤーフレームを作成します。<br>図形や枠線等を用いてページごとに骨組みを設計し、テキストや画像をどのように配置していくかを決めていきます。<br>ワイヤーフレームを作成する際は、人の目線の動きや、ストーリー性、強調したい箇所などを意識しながら作成していきます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/d03d3a6f80f64a6093be6553bc1a1eb4/item-090-02.jpg" alt="見本となワイヤーフレームのイメージ図" width="1280" height="1280"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/visual-guidance/">視線誘導はコラム008で解説</a></p><h2 id="ha4806d12ed">3.デザインを作成する</h2><p>次にページのデザインを作成します。<br>初めに決めたサイトの目的やターゲット、ユーザビリティを意識しながら、ワイヤーフレームを基に配色やフォントを決め、テキストや画像を落とし込んでデザインを完成させます。<br>また、ボタンを押した時の挙動、カーソルを合わせた時やスクロールした時に色や画像に変化を加えるといった動的機能も考えながらデザインを組み立てていきます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/282e1777610a42cc97e334035468da48/item-090-03.jpg" alt="ワイヤーフレームからデザインが起こされる様子を表した図" width="1280" height="1280"></figure><p>デザイン制作の過程で、モックアップ（デザインカンプ）とプロトタイプという単語がでることがあります。<br>モックアップは、クライアントへのデザイン提案や確認に用いるための見本デザインのことで、プロトタイプはクライアントへサイトの操作説明などを行うために、ボタンなどを疑似的に操作できるテストページのことを指します。<br>モックアップやプロトタイプは、クライアントと相談の上、必要に応じて作成・活用します。</p><h2 id="hc6f3ea5fea">4.コーディング作業をする</h2><p>次にコーディングを行います。<br>コーディングは、コンピュータに情報を理解させるためのソースコードと呼ばれる指示書を作成する作業で、WEBサイトの見た目の部分を作る言語（HTML、CSS、JavaScript等）でコードを書き、インターネットに公開しないローカル環境で、見た目の確認や動作確認などを行いながら進めます。<br>また、見た目のコーディングと並行し、必要に応じてサーバ側の機能の開発も行います。サイト内検索などの機能やお問い合わせのためのフォーム機能の追加、サイバー攻撃に対応したセキュリティ対策がこれにあたります。</p><p>最終的に完成したコードやプログラムのファイル、サイト内で使用する画像データをサーバにアップしたらWEBサイトの完成となります。</p>

WEBサイトの制作はどのような流れで進められているのか、一連のフローと各工程についてご紹介しています。

WEBサイト制作の流れ

<h2 id="h39c5ce1ab0">1.デザイン制作に必要な要素を揃える</h2><p>デザイン制作に必要とされる要素は3つあります。</p><p>①仕様（大きさや形、加工、ページ数など）<br>②テキストデータ<br>③写真やイラストの画像データ</p><p>デザイン制作を進める際は、はじめに印刷物の仕様を決めます。<br>どのようなサイズ・形にするのか、色はフルカラーかモノクロかなどの仕様が決まった後にデザインがスタートします。<br>協力会社にデザイン制作を依頼する場合は、仕様を伝え、必要なテキストデータと画像データを共有します。<br>使用する画像が手元にない場合は、商用利用できる画像を素材サイトで購入したり、写真撮影を行うこともあります。</p><h2 id="h7f2623675b">2.レイアウト・台割を作成する</h2><p>次に、レイアウト・台割を考えます。<br>レイアウトとは、デザインの中に掲載すべき情報をどのようにして配置するのかを決める作業を指します。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/b4db0e4ed88a49d6b72ebf5900224f03/item-088-01.jpg" alt="はがきを基にレイアウトの配置の示し方を模したイメージ" width="1280" height="813"></figure><p>台割とはカタログやパンフレットなどの冊子を制作する際に、どのページにどんな情報を載せるのかを決める作業で、ページ割とも呼ばれています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2252c9a0186f45c691d910120e0e9234/item-088-02.jpg" alt="12ページの冊子を作ることを想定した台割表の見本" width="1399" height="813"></figure><h2 id="hcc3a172f65">3.テキストや画像を配置する</h2><p>レイアウト・台割が決定した後は、実際にテキストデータや画像データを配置していきます。<br>例えばDMなら、データを配置する際にいかに目に留まり、興味を惹き、行動を喚起させるかを意識して制作を行います。<br>具体的には、文字や写真の大きさに変化を付けたり、曲線や斜め配置などを用いて動きを付けるなどの方法があります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/7d26ecf33b674c3b8bd928720d096de2/item-088-03.jpg" alt="文字や写真の大きさに変化を加える様子を表したイメージ" width="1280" height="813"></figure><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/4554245841ac4b4094022e9469391e67/item-088-04.jpg" alt="曲線や斜め配置などを活用してデザインに動きを加える様子を表したイメージ" width="1280" height="813"></figure><p>ただし、読みやすさも併せて意識しなければなりません。<br>闇雲に文字や画像を大きくしたりするのではなく、目立たせたい部分と読ませたい部分のメリハリを付けたり、関連性の高い情報を近くに配置するなどの工夫も大切です。<br>また、人の目線の動き（視線誘導）を意識した配置も読みやすさという点で重要なポイントとなります。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/visual-guidance/">視線誘導はコラム008で解説</a></p><h2 id="h7705cd16d8">4.校正で修正や確認作業をする</h2><p>デザイン制作を進めるにあたり必要な工程が校正です。<br>校正とは、テキストに間違いがないか、依頼者の指示通りの色や配置になっているかの確認を行う作業です。<br>依頼者とデザイナーの双方で考えに相違がないかの確認をする作業でもあり、校正と修正を繰り返しながらデザインの完成（＝校了）を目指します。</p><p>また、本番と同じ印刷機で出力した校正紙を使って校正を行う本機校正なら、PC画面で見たデータと実際の印刷物の色の違いや画像の解像度に問題がないかなどの確認を行うことができます。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/rgb-cmyk-colors/">本機校正はコラム016で解説</a></p><p>例えば、序盤はPDFなどのデータでテキスト等の修正を行い、デザインが固まってきた段階で本機校正を実施し色味やサイズなどの調整を行うことでよりスムーズかつ確実な校正を進めていくことができます。</p><p>校正・修正を繰り返し、デザインが完成したらいよいよ印刷となります。</p>

印刷物のデザイン制作はどのような流れで進められているのか、校正の必要性と合わせてご紹介しています。

印刷物のデザイン制作の流れ

<h2 id="he92ca26b0c">1.ターゲットに適したセールスコピーを入れる</h2><p>DMを受け取る方の興味を引くようなセールスコピーを表紙に入れます。<br>セールスコピーで大切なのは、ターゲットを明確にし、そのターゲットにとって有益な情報や自分ごと化できるような内容を盛り込むことです。</p><p>例えば、コラム070でご紹介したDMでは表紙に“業務課題をパンで解決する”、“無料サンプルがある”ことが記載されています。業務用パンを売るための言葉ではなく、ターゲットの課題に着目して解決に繋がるような文言、問い合わせのきっかけとなるオファーを提示し、受け取った方の興味を引く工夫を施しています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/38c36c7dbae3434d9f8cab0a329ee5e8/item-079-01.jpg" alt="オリエンタルベーカリー様が実施したDMのデザイン" width="985" height="553"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2024-silver/">オリエンタルベーカリー様の事例はコラム070で解説</a></p><h2 id="hae3839b4e1">2.大きな紙面やインパクトのあるデザインにする</h2><p>A4サイズや角2サイズといった大判のDMにすることで、はがきや定形郵便よりも存在をアピールできます。また、他のDMと差別化するために絵柄に合わせた型抜き加工をすることもオススメです。</p><p>コラム003でご紹介したDMは285mm×245mmの大きな仕上がりサイズで、表紙に暖簾のイラストを掲載しました。実際に暖簾をめくる感覚で封筒を開封できるユニークなDMとして好評を得ました。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/cc670da554204f08974c66ca5f979bff/item-079-02.jpg" alt="ちば醤油様が実施したDMのデザイン" width="985" height="553"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2019-prize/">ちば醤油様の事例はコラム003で解説</a></p><h2 id="h48b0e8749f">3.サンプル封入や箱を使って立体感を出す</h2><p>試供品や冊子を封入したDMも差別化に効果的です。<br>DMの中に試供品パウチなどを封入してDMにふくらみを持たせ、手にした時に「何か入っている？」と気付かせて開封を促すことができます。また、箱型のDMならその厚みと存在感を活かして、他の平らなDMと差別化することができます。</p><p>コラム048でご紹介したDMでは実際に試供品パウチを封入し、表紙に試供品が入っていることを表記しました。<br>試供品が入っていることを視覚と触覚で伝えることで、中身への興味を引くことができます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/16b155c8d7b14aa8a96eee5fab155f4e/item-079-03.jpg" alt="三口産業様が実施したDMのデザイン" width="985" height="553"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2023-silver/">三口産業様の事例はコラム048で解説</a></p><p>また、コラム049でご紹介したDMでは箱を採用しており、中身の重さや箱の内壁にぶつかる音で、中に何か入っていることを伝えて開封を促す工夫をしています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/4bbdb30506c54416ad00ff9998f72e60/item-079-04.jpg" alt="グッピー様が実施したDMのデザイン" width="985" height="553"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2023-prize/">グッピーズ様の事例はコラム049で解説</a></p><h2 id="he25bdf4137">4.高級感や特別感を演出する</h2><p>これはDMに高級感や特別感を加えることで、受け取る方の興味を引く方法です。<br>例えば、UVエンボス加工なら、表紙にザラザラとした質感を加えられるため、他のDMとの手触りの違いを感じさせることができます。高級感のあるデザインと相性が良い点がUVエンボスの特長といえます。<br>また、メタリックインキを使った印刷も光沢感や重厚感を紙面にプラスすることができるため高級感の演出に適しています。<br>特殊加工以外の方法では、「会員限定」や「DMを受け取った方限定」といった文言を掲載することも有効です。このような文言を載せることで自分だけにこのDMが届いたという特別感を演出することができます。</p><p>コラム029でご紹介したDMは、ロイヤルカスタマーをターゲットとし、表紙にはUVエンボス加工を施しています。さらに「特別なお客さまへ」という文言を加えることで、“あなた様だけ感”を演出した特別な案内状であることを表現しています。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/b3dcd585350f4676aa5bc1f0c8bce2fc/item-079-05.jpg" alt="" width="985" height="553"></figure><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2022-prize/">有楽町マルイ様の事例はコラム029で解説</a></p><p></p><p>DMの効果を高めるためには、第一にDMを手に取り開封してもらうことが必須条件となります。<br>そのためには、DMへの興味を引き、開封させるためのさまざまな工夫を施すことが大切です。</p>

DMの開封率を上げるために効果的な方法をご紹介します。

DM開封率を上げる効果的な方法 4選

<h2 id="hb7a3bc162e">DMの開封率とは</h2><p>DMの開封率とは、発送したDMの全数に対して開封されたDMの通数を割合として表したものです。<br>例えば、1,000人にDMを発送してその内の200人がDMを開封した場合、開封率は20％となります。</p><p>DMの効果測定は主にコンバージョン率（商品購入やお申し込みなど）の数値を使用しますが、“興味を持っているが注文に至らなかった人”などの見込み顧客がどれほどいるのかを判断することはできません。</p><h2 id="hd67d7ba396">DMにおける開封・閲読の割合</h2><p>DMは一般的にどれほど開封・閲読されている媒体なのかご紹介します。</p><p>一般社団法人日本ダイレクトメール協会が実施した「DMメディア実態調査2023」の調査報告によると、本人宛のDMの場合、75.1％が開封・閲読されています。<br>そして、世帯で受け取ったDM（配偶者や子ども宛など）は、64.8％が開封・閲読されています。<br>また、43.5％の方が普段受け取ったDMに“ほとんど目を通している”と回答した一方で、同じく個人に届く広告媒体であるメルマガの場合は21％という結果となっています。このことから、DMはメルマガの2倍以上閲読されていることがわかります。</p><p>（参考：一般社団法人日本ダイレクトメール協会「DMメディア実態調査2023」）</p><h2 id="h5fadfcfef8">DMの開封率を調査する方法</h2><p>DMはメルマガに比べ開封されやすいメディアであることがわかりましたが、開封率を数値化できるメルマガに対し、DMはアンケートを行わない限り実際に開封したかを確認することができません。</p><p>しかし、このような場面で活用いただけるのが当社の<strong>“One to One log”</strong>というサービスです。<br>これはアクセスログを取得できるバリアブルのQRコードをDMに掲載することで、おおまかな開封率を推測することができるサービスです。<br>さらに、QRコードが読み取られることで商品・サービスに興味を持っている見込み顧客を可視化することができます。<br>正確な開封数を調査することはできませんが、コンバージョン以外の指標として効果測定などに役立てることができます。</p><p>One to One logで取得したデータを活用することで、対象を絞った販促を行え、個々の顧客ごとに関心が高い商品情報を届けるなど優先順位を付けた顧客へのアプロ―チが可能となります。</p><p>実際に、One to One logを使って、見込み顧客を可視化して優先的にフォローを行ったDM事例をコラム048にてご紹介しています。そちらもぜひご覧ください。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2023-silver/">三口産業様の事例はコラム048で解説</a></p>

一般的にDMはどれほど開封されるツールなのか？DMの開封率と見込み顧客を調査する方法をまとめました。

DM開封率の調査方法

<h2 id="h70d5b60d37">メタリックメールとは？</h2><p><strong>メタリックメール</strong>は、メタリックインキを使って印刷したDMです。<br>プロセスインキ(カラー印刷用の4色インキ)では表現できない重厚な金属光沢感が表現でき、DMで高級感・特別感を演出できます。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/2b89805700134563a83a2e4c1f946c2b/item-072-01.jpg" alt="メタリックインキを使ったガリバーのDMサンプル" width="4032" height="3024"></figure><p>ガリバーでは、数あるメタリックインキの中でもUV印刷に対応した紫外線硬化インキを採用しており、通常の印刷と同じラインで印刷を行うことができます。速乾性に優れており、印刷以降の加工や印字といった工程に素早く移行できるため、納期に遅れる心配もありません。</p><h2 id="h078e204ea6">メタリックインキの特長</h2><p>メタリックインキは箔押し加工と比較して光の反射による輝きがやや劣ります。<br>しかし、この金属のような控えめな光沢こそが落ち着きのある高級な雰囲気を演出します。</p><p>メタリックインキで紙面に金属光沢感を付加することで、他のDMと差別化し、DMを手に取ってもらいやすくなります。<br>また、高級な雰囲気を演出することで、受け取った方に特別感を与え、印象にも残りやすくなります。</p><h2 id="h8c39a623d1">メタリックメールのターゲット</h2><p>メタリックメールは、さまざまな業種業態のDMでご活用いただけますが、高級感や特別感の演出に適しているため、特にロイヤルカスタマー向けのDMやクレジットカードのアップセルDM、富裕層向けの商品・サービスのDMなどに最適です。<br>さらに、箔押し加工よりも落ち着いた光沢感のため、セミナー誘致などBtoBのDMでもご活用いただけます。<br>その他にも周年記念や開店記念のセール告知、展示会やパーティーなどの招待状、誕生日DMなど特別なご案内のDMにも適しています。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/loyal-customer/">ロイヤルカスタマーについてはコラム062にて解説</a></p><p>高級感のあるDMやいつもと違う特別なDMをお考えの際は、ぜひ一度お問い合わせください。</p>

メタリックインキを使ったDMが新登場。通常のインキでは表現できない重厚な色合いと光沢で上品なDMに仕上げます。

光沢感と重厚感でワンランク上のDMを演出　メタリックメール

<h2 id="h41e90abfb2">郵便料金の金額と値上げの理由</h2><p>各種手続きのデジタル化などによって郵便物数は毎年減少している。一方、賃上げや輸送コストの高騰に直面し、日本郵便は22年3月期決算で郵便事業が07年の民営化以降では初めて赤字に転落。料金値上げを検討していた。</p><h2 id="h3d1cfe0366">発表されている値上げの対象と値上げ後の金額</h2><p>今回の値上げによって定形郵便やはがき、定形外郵便、その他郵便にまつわる各種サービスが値上げの対象となりました。<br>ここでは、DMと関連性の高い4つのサービスの改訂価格をご紹介します。</p><h3 id="hb6e428bd64">①25グラム以下の定形の郵便封書　</h3><p>84円　→　<strong>110円</strong></p><h3 id="hdb40f32f47">②50グラム以下の定形の郵便封書</h3><p>94円　→　<strong>110円</strong></p><h3 id="h9e272dfcd3">③はがき</h3><p>63円　→　<strong>85円</strong></p><h3 id="h538b6165c9">④定形外郵便</h3><p>規格内、規格外ともに値上げとなります。</p><figure><img src="https://images.microcms-assets.io/assets/f554d0c1b00a4cc7b54740259fcd00e7/37638dc88e5f4235a0f04266b461caf0/item-067-01.jpg" alt="定形外郵便の規格内、規格外の料金表" width="1365" height="758"></figure><p>※重量によって金額が異なります。<br>※規格内のサイズは、長辺34cm以内、短辺25cm以内、厚さ3cm以内および重量1kg以内です。<br><a href="https://www.post.japanpost.jp/notification/pressrelease/2024/00_honsha/0613_01_02.pdf" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">その他の値上げ価格については日本郵便株式会社の公式情報をご確認ください。</a></p><h2 id="hbe09ac94cf">値上げの対策</h2><p>例えば、これまでは100万円の予算で10,000通発送できていたDMも、値上げにより100万円で8,000通しか送れなくなってしまうなど、同予算では発送通数が減ることは間違いありません。<br>単純に値上げを受け入れてしまうと、同予算ではレスポンス数は減少、CPAは増加とこれまで通りの効果は得られなくなってしまいます。<br>ですが同じ通数が送れるだけの予算を追加するのも簡単ではないと思います。</p><p>そこでおすすめなのが、DMの仕様見直しです。</p><p>DMの仕様を見直すことで値上げ後も同等もしくはそれ以上レスポンス数を獲得できればCPAの維持が可能となります。</p><p>詳しくはコラム005で解説しておりますが、発送通数を減らし1通にかける製造コストを増やすことでレスポンス数と売上を増やした事例がございます。</p><p><a href="https://www.gulliver.co.jp/column/dm-award-2021-silver/" target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow">仕様を変更してレスポンスが増加した事例はコラム005にて解説</a></p><p>弊社ではDMに掛かるコストのうち、郵便料金などの発送費は約4～6割を占めております。<br>紙を薄くするなどで1通あたりの製造コストを下げることは可能ですが、郵便料金の値上げ分を製造コストで賄うことはほぼ不可能です。</p><h2 id="h98f247510d">今後、DMは品質が重要視される</h2><p>ここで言う品質は、色の再現性が高いことや粗悪品の流通が無いことといったハード面の品質ではなく、DMがもたらす効果という“完成した時に目には見えない部分”の品質（ソフト）を指します。</p><p>先ほど発送費はDMに掛かる費用の約4～6割を占めると書きましたが、安さを重要視したDMでは7～9割が発送費といっても過言ではありません。その為、同じ予算でDMを実施する場合は通数を減らす選択しかできません。<br>しかしDMからのお問い合わせが多い企業、DMからの成約が多い企業は、DMの通数を減らすことは死活問題に繋がります。<br></p><p>その為、多数のレスポンスを得る為の<strong>練ったDM</strong>、つまりソフト面の品質が高いDMが主流になると考えられます。<br></p><p>ガリバーでは、過去に発送したDMやご予算をもとに改善案を無料でご提案する事ができます。<br>更にDMにOne to One logを搭載する事で、発送後のフロー構築やレスポンス以外の効果の可視化をし、アフターフォローやアプローチを効率化させる“<strong>送って終わらないDM</strong>”をご提案しております。まずはお気軽にご相談ください。</p><p></p><p>※このコラムは2024年6月26日時点の情報です。最新の情報と異なる場合があります。</p>

郵便料金の値上げによりDMはソフト品質が最重要項目に！？ガリバーが考えるこれからのDMに求められるコトをご紹介します。

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